兵法在中小企業(yè)營銷策略中的應用(參考版)
2025-07-02 11:26本頁面
【正文】 8 / 8。 對于若干年內難以收回投資的賣場，必需果斷地退出，不與中心城市硬拼，中國有句成語叫做寧為雞首，勿為牛后，中小企業(yè)應選擇那些能使自己形成競爭優(yōu)勢而被強大競爭對手所忽略的售點進行投資，確保自己能在這些售點脫穎而出。與其如此，不如削減數(shù)量、提高質量，制作一些精美、有創(chuàng)意的終端宣傳品。 對于終端宣傳品的制作，也同樣要堅持寧肯少些，但要好些的原則。 對于中小企業(yè)來說，應該選擇能使自己形成競爭優(yōu)勢的賣場重點投入，不要平均分配資源。著名的馬陵之戰(zhàn)，淝水之戰(zhàn)，以及毛澤東后來提出提出的農村武裝割據(jù)，以農村包圍城市的戰(zhàn)略，都是集中優(yōu)勢兵力，最后以弱勝強的典例。亦即兵法上講的集中優(yōu)勢兵力，各個擊破。這一策略，便是集中自己的優(yōu)勢兵力的策略，而要推行這一策略，就必須要求中小企業(yè)集中資源，始終將終端宣傳推廣放在優(yōu)先的地位。中小企業(yè)最明智的做法便是把首先把花錢少、效果好的終端宣傳的文章做足、做好。在這個大眾傳媒無孔不入的時代，只有終端宣傳而沒有大眾媒體廣告這種單一的終端宣傳投資方式當然不是最理想的，卻是最適合于中小企業(yè)的。 對于中小企業(yè)來說，資金實力是一個永遠的痛，在做任何一件事的時候，都得盤算一下自己的口袋，在吞金吃銀的終端宣傳推廣上更是如此。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，這一策略被廣泛運用。 集中優(yōu)勢兵力－－中小企業(yè)終端宣傳推廣策略 終端宣傳在企業(yè)的產品銷售中所起的作用越來越大，正日益成為企業(yè)市場競爭的一個重點。通過帶貨銷售借助他人的終端網(wǎng)絡的策略只能是在進入市場的阻力很大，或者鋪貨嚴重滯后于廣告等特殊情況下使用，最終的雙贏解決方案，還在于找到雙方的互補之處，實現(xiàn)網(wǎng)絡資源共享，比如，某生產氧吧的小企業(yè)與國內某著名空調生產企業(yè)合作，為其所有網(wǎng)絡提供贈送顧客的氧吧，這便是典型的互補，中小企業(yè)需要終端網(wǎng)絡，而眾所周知，空調容易引起因缺氧而導致的空調病，雙方存在互補的關系，一直到現(xiàn)在，兩家企業(yè)合作都非常成功。更有甚者，最終被所借助的對象挾持，唐朝末年時，魏博節(jié)度使羅紹威為剪除牙軍借兵朱溫，結果牙兵消滅了，朱溫的兵卻用盡了其府庫，成為新的禍害，令羅紹威大嘆積天下之鐵，無以
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