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中小企業(yè)市場營銷策略分析(參考版)

2024-12-07 23:57本頁面
  

【正文】 參考文獻 [1] 童澤挺 .關(guān)于中小企業(yè)市場營銷問題探析 .《經(jīng)營管理者》 ,2021( 09) . [2] 張呂崢 .中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析 .《中國城市經(jīng)濟》, 2021,( 11) . [3] 劉智 .中 國中小企業(yè)市場營銷問題探析 .《現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版)》 ,2021( 12) . [4] 楊寶珍 .企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 .《企業(yè)經(jīng)濟》, 2021,( 05) . [5] 郜朝霞 .淺論中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略《魅力中國》, 2021,( 01) . [6] 張大義 .論中小企業(yè)的市場營銷策略《改革與開放》, 2021,( 11) . [7] 李遠鵬 . 中小企業(yè)市場營銷問題策略研究 . 《現(xiàn)代經(jīng)濟信息》 ,2021(21). 。在中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中,找到適合自身的合理性策略,不斷創(chuàng)新進程,提升企業(yè)的市場營銷管理,并且能夠更好的滿足消費者對產(chǎn)品以及市場的需求。同時現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,中小企業(yè)要跟上時代發(fā)展的步伐,必須利用好網(wǎng)絡(luò)營銷,拓寬市場營銷的渠道,獲取有用的信息,提高企業(yè)的競爭力。二是建立多目標(biāo)考核制度,將原來單一的銷售目標(biāo)考核變?yōu)槎嗄繕?biāo)考核,實行多項指標(biāo)。因此,中小企業(yè)要對營銷人員的分配制度進行改革,提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力。要在發(fā)展過程中建立科學(xué)的營銷管理體系,提高管理水平和市場營銷效益。從而準(zhǔn)確的去制定和實施企業(yè)的營銷計劃,最 大程度的保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。樹立正確的人才觀念,集思廣益,掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛 ,樹立“眼球向外”的人才招聘意識;聘請高水平的營銷專業(yè)講師 , 對營銷人員進行有關(guān)知識與技能的培訓(xùn) , 以全面提高中小企業(yè)營銷人員的業(yè)務(wù)水平以及市場營銷人員的道德水準(zhǔn),增強品牌競爭力。 (二)創(chuàng)建并培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷團隊 優(yōu)秀的營銷團隊對中小企業(yè)的市場營銷有著重要影響。選擇的市場應(yīng)具備的條件為:產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、地域性強、市場范圍分散、產(chǎn)品供應(yīng)多樣化、供貨速度快。通過客戶關(guān)系營銷創(chuàng)新 , 可以提供服務(wù)質(zhì)量 , 向客戶提供“ 超值服務(wù)” 。通過樹立全球化營銷觀念 , 可以增加大局觀 , 增加視野 , 開拓更大的市場;其次是個性化營銷觀念。具體要樹立以下幾個方面的營銷觀念創(chuàng)新:建立創(chuàng)新的營銷文化 , 其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀;建立科學(xué)的營銷管理體系 , 其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度;強化營銷觀念的創(chuàng)新。針對中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題 , 提出幾點提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng) 新策略方法:強化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學(xué)、實用的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強品牌競爭力;增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。這種單一的價格戰(zhàn)營銷方式,雖然能夠獲取一定的市場份額,卻嚴(yán)
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