【正文】 由于變量只有a和u兩個，而方程個數(shù)卻有(n1) 個，而(。設(shè)原始數(shù)據(jù)序列為變量xx=[x(1),x(2),…,x(n)]生成一階累加生成序列 y=[y(1),y(2),…,y(n)] 其中 公式(41)由于序列y(k)具有指數(shù)增長規(guī)律，而一階微分方程的解恰是指數(shù)增長形式的解，因此我們可以認為y序列滿足下述一階線性微分方程模型： 公式(42)根據(jù)導(dǎo)數(shù)定義,有 公式(43) 若以離散形式表示，微分項可寫成 公式(44)其中y值只能取時刻k和k+1的平均值，即。GM(1，1)模型的建立如下：作為電力負荷預(yù)測的一種有效模型——GM(1，1)，是有一個只包含單變量的一階微分方程構(gòu)成的模型。該理論除了研究工業(yè)控制外，還研究包括：社會、經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)、電力等灰色系統(tǒng)的分析、建模、預(yù)測和控制等。這些因素組成了一個灰色系統(tǒng)（即部分信息已知，部分信息未知的系統(tǒng)），所以在對蒙西地區(qū)的需電狀況進行預(yù)測分析時，本論文采用了灰色（GM）預(yù)測方法。 分行業(yè)用電分析表4—6 蒙西地區(qū)全社會用電統(tǒng)計表 電量單位：萬千瓦時、% 　　　　 　 年　份分 類1996199719981999200020012002年均增長率農(nóng)林牧漁水利業(yè)755248094487655104651112520129546129094工業(yè)1105039115989512292851294491139563915964851981695地質(zhì)普查和勘探業(yè)2832305027242771286118511942建筑業(yè)15621114591212312728116271162010833交通運輸和郵電通訊業(yè)13954167571908320818241372189523308商業(yè)公共飲食、物資供銷和倉儲業(yè)18968208602411831933291322489529898其他事業(yè)41903460154811045323485615475264790城鄉(xiāng)居民生活用電65230672947522086631100524117112128219 其中：鄉(xiāng)村22889193032165123016249662724133605 城市42341479915356963615755588987194614 總 計1339071140627414983181599346172500119582462369779農(nóng)林牧漁水利業(yè)用電量為129094萬千瓦時，%；工業(yè)用電量為1981695萬千瓦時，%；地質(zhì)普查和勘探業(yè)用電量為1942萬千瓦時，%；建筑業(yè)用電量為10833萬千瓦時，%；交通運輸和郵電通訊業(yè)用電量為23308萬千瓦時，%；商業(yè)公共飲食、物資供銷和倉儲業(yè)用電量為29898萬千瓦時，%；其他事業(yè)用電量為64790萬千瓦時，%；城鄉(xiāng)居民生活用電量為128219萬千瓦時，%。另外，隨著農(nóng)網(wǎng)改造、降低農(nóng)村電價等政策的實施，及農(nóng)民生活水平提高，富裕起來的農(nóng)民對現(xiàn)代化電器的需求也越來越大，農(nóng)村居民生活用電量增長潛力極大。“九五”期間蒙西地區(qū)的居民生活用電從1996年的65230萬千瓦時迅速增長到2002年的128219萬千瓦時，%， 2002年蒙西地區(qū)城市居民生活用電達到94614萬千瓦時，%。表4—5 蒙西地區(qū)高耗能工業(yè)用電量對比情況表 單位：萬千瓦時年份1996199719981999200020012002工業(yè)用電量1105039115989512292851294491139563915964851981695大工業(yè)用電量797860837549882740921482100182511980561358381高耗能工業(yè)用電量40100126204511851495121926142870169058居民生活用電需求狀況分析。由表4－5可見：蒙西的工業(yè)用電占總行業(yè)用電的85%左右，高耗能企業(yè)用電在其工業(yè)用電中占主導(dǎo)地位。其供電區(qū)域內(nèi)有：包頭鋼鐵（集團）有限責(zé)任公司、包頭鋁業(yè)有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古伊泰煤炭有限公司、內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司、神華集團準(zhǔn)格爾煤炭有限責(zé)任公司、烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古包鋼稀土高科技股份有限公司、內(nèi)蒙古天野集團化工有限公司等大工業(yè)用戶，還有輕紡、造紙、水泥、化工等一批中型企業(yè)用戶。蒙西地區(qū)是以冶金、煤炭、電力、機械、化工、乳業(yè)等產(chǎn)業(yè)為主的地區(qū)，是內(nèi)蒙古地區(qū)經(jīng)濟增速較快的地區(qū)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對電力的需求主要集中在農(nóng)業(yè)排灌上。表4—3 蒙西地區(qū)產(chǎn)業(yè)部門用電結(jié)構(gòu)表 電量單位：萬千瓦時年份項目總計第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)1997電量1406274745331170020161722%1001998電量1498318810881241408175822%1001999電量1599346981301307219193996%1002000電量17250011043091407266213422%1002001電量19582461184201608105231721%1002002電量23697791186941992528258557%100農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，也是各項工作的重點。 蒙西地區(qū)用電構(gòu)成 分產(chǎn)業(yè)用電研究根據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)“十五”規(guī)劃的發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將有所調(diào)整，用電結(jié)構(gòu)將隨之變化。 電力市場營銷環(huán)境SWOT分析法表42 SWOT分析表企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析優(yōu) 勢市場增長率高，電力需求增長，技術(shù)漸趨定型、行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已經(jīng)比較明朗，企業(yè)進入障礙高，替代產(chǎn)品進出市場難，電力行業(yè)處于成長期技術(shù)優(yōu)勢，科技含量高，專業(yè)人才多，開發(fā)能力強，擁有人才優(yōu)勢煤炭資源豐富，有利于坑口電廠的建設(shè)，發(fā)電成本低，售電成本也比較低，增強了該省電力產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢，電力產(chǎn)品是清潔能源，轉(zhuǎn)換使用方便，效能高，無污染向北京送電已達十余年，積累了一定的經(jīng)驗，且輸電網(wǎng)已經(jīng)確定并成型，在西電東送上具有優(yōu)勢管理上具有市場競爭意識，市場占有率高機 會工業(yè)生產(chǎn)增速逐步加快，重點優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)銷大幅度增長；基礎(chǔ)原材料及機電、輕紡產(chǎn)品市場形勢好轉(zhuǎn)；化工、冶金、有色金屬等行業(yè)經(jīng)濟效益明顯提高； 電力體制改革的進一步深化及調(diào)整為企業(yè)發(fā)展所帶來新的機遇交通運輸、郵電通信、商業(yè)、飲食業(yè)等行業(yè)的快速發(fā)展加入WTO后，可以利用國內(nèi)外資源，引進先進技術(shù)設(shè)備以及先進的管理經(jīng)驗，更大范圍的交流合作紡織服裝業(yè)、機電行業(yè)、旅游行業(yè)、電子商務(wù)等會在加入WTO后加速發(fā)展家用電器消費的增多，住房條件得到改善政治局勢穩(wěn)定電力法規(guī)體系框架已經(jīng)初步建立夏季干旱，氣溫回升，電風(fēng)扇、空調(diào)用戶逐年增加人口增長，人們的生活習(xí)慣和方式，環(huán)保意識的加強國家實施西部大開發(fā)及西電東送戰(zhàn)略劣 勢管理機制和運行體制的相對落后，缺乏創(chuàng)新，經(jīng)營狀況不良，遞延資產(chǎn)過多企業(yè)形象建設(shè)不夠，未能形成品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略營銷隊伍整體素質(zhì)不佳配合環(huán)節(jié)未形成市場機制運作威 脅加入WTO，采掘業(yè)、鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)成本高，技術(shù)水平落后，但預(yù)計對電力需求影響不大企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)性調(diào)整任務(wù)艱巨，法制建設(shè)尚需加快，執(zhí)法隊伍建設(shè)還需要加強其他能源的競爭，天然氣、煤炭、石油等能源行業(yè)正在爭奪終端能源消費市場人員富余過多，減員困難從上面的分析表（表4－2）可以看出，對于內(nèi)蒙古電力公司來說，未來的機會多于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，因此應(yīng)采取發(fā)展型戰(zhàn)略。人工煤氣是指人工對煤或桔桿等加工后產(chǎn)生的可燃氣體，主要以管道輸送，沼氣主要是用戶自產(chǎn)自用。天然氣開采后經(jīng)管道輸送到需要的場所。隨著我國加入WTO，油價已與國際接軌，燃油價格波動較大，燃油鍋爐的使用成本不易控制。油作為國際戰(zhàn)略資源，受到國際油價的影響，價格波動較大。煤是產(chǎn)生電能的主要一次能源，由于燃煤用量極大，安裝造價很高的脫硫、除塵設(shè)備的單位成本相對一般工業(yè)和民用鍋爐要低，發(fā)電用鍋爐的制造和使用技術(shù)均大大高于一般工業(yè)及民用鍋爐，能源利用率也遠高于一般工業(yè)及民用鍋爐。 行業(yè)競爭因素分析對于內(nèi)蒙古西部地區(qū)來說，煤炭含量豐富的伊盟等旗縣級地區(qū)使用燃煤作為動力的較多，包頭、集寧等部分地市有一定的天然氣市場，大部分地市的市區(qū)采用煤氣作為居民生活的主要能源，而農(nóng)村的大部分地區(qū)由于用煤方便低廉以及旗縣級地區(qū)不重視環(huán)保則把煤作為主要能源消耗。旅游業(yè)加快發(fā)展，全年國內(nèi)旅游收入70億元，%。%。2002年，國內(nèi)國外貿(mào)易快速發(fā)展。西部大開發(fā)投資重點繼續(xù)向生態(tài)、基礎(chǔ)設(shè)施、電力和工業(yè)技術(shù)改造方面轉(zhuǎn)變，全年城鎮(zhèn)以上單位用于以生態(tài)建設(shè)為主的農(nóng)林牧漁水利業(yè)投資、電力煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)投資、%。2002年，工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)快速增長。農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)條件繼續(xù)改善，；，%；%；，%。2002年，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程加快，%。第一產(chǎn)業(yè)中的種植業(yè)和畜牧業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)得到進一步調(diào)整優(yōu)化，二、三產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速增長。 內(nèi)蒙古地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 （1）國民經(jīng)濟保持快速增長。同時居民生活進一步提高，城鄉(xiāng)居民的用電量肯定會隨著收入的提高而增長。對于內(nèi)蒙古自治區(qū)來說，也存在著一定的影響。內(nèi)蒙古自治區(qū)在2002年工業(yè)農(nóng)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)都有所發(fā)展，都對內(nèi)蒙古電力公司的市場營銷存在一定影響。內(nèi)蒙古電力公司所屬蒙西電網(wǎng)的主要供電區(qū)域為呼和浩特市、包頭市、烏海市、鄂爾多斯市、巴彥淖爾盟、烏蘭查布盟、阿拉善盟的東部地區(qū)、錫林郭勒盟的西南部地區(qū)。內(nèi)蒙古有豐富的風(fēng)力資源、水資源、礦產(chǎn)資源、畜牧業(yè)等資源，其中礦產(chǎn)種類齊全、探明儲量充裕，特別是煤炭資源居全國第二且品種優(yōu)良，易于開采。第四章 內(nèi)蒙古電力公司市場營銷環(huán)境分析與需求預(yù)測 內(nèi)蒙古電力公司電力市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古自治區(qū)地域遼闊。 對省外電力市場營銷沒有很好的規(guī)劃隨著西部大開發(fā)以及“西電東送”的深入，西電東送已不僅是由內(nèi)蒙古、山西組成的概念，范圍擴大了，陜北建設(shè)火電基地，甘青寧建設(shè)水電基地，東北電網(wǎng)與華北電網(wǎng)于2001年聯(lián)網(wǎng)，開始向華北電網(wǎng)送電。 對電力市場需求研究分析工作不夠公司在開展市場調(diào)研工作及電力負荷特性研究與市場分析預(yù)測工作上缺乏應(yīng)有的深度，缺少客戶資料的有效積累，沒有成熟的理論和應(yīng)用工具。公司的電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)建設(shè)落后于電力營銷改革與發(fā)展的要求，電能計量校驗設(shè)備落后，電能表購置資金嚴重短缺，電量損失嚴重。同時公司在用人機制方面遠未形成有效的用工激勵機制，電力營銷服務(wù)人員的素質(zhì)和工作質(zhì)量不高。 營銷管理工作有待提高公司的營銷管理工作仍處于粗放管理階段，電力營銷新機構(gòu)運作效率較低，未形成有效、完整、協(xié)調(diào)、規(guī)范的監(jiān)管體系，難以適應(yīng)當(dāng)前營銷管理與服務(wù)需要。壟斷經(jīng)營的意識仍然存在于部分人頭腦中，造成對電力市場營銷的作用認識不足，對實施電力市場營銷的必要性缺乏足夠的了解，職工對電力企業(yè)進入市場缺乏必要的心理準(zhǔn)備，對用戶服務(wù)的熱情和水平均有所欠缺。 內(nèi)蒙古電力公司市場營銷問題分析內(nèi)蒙古電力公司電力營銷從營銷整體理念上沒有十分明確的思路，而且在市場開發(fā)的具體措施上起步不夠快，同時在營銷管理技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新工作上起步也較晚，整體上營銷氛圍不足。 ，%。高載能負荷有所增加。營銷部組織對西部電網(wǎng)各供電單位電力營銷信息的推廣建設(shè)工作，公司成立了各推廣單位主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的推廣建設(shè)小組，在伊盟、烏海、烏盟、呼市、薛家灣供電局進行檢查指導(dǎo)工作，各單位也相應(yīng)成立了營銷信息系統(tǒng)小組，進行營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集整理，基層有關(guān)人員數(shù)據(jù)錄入培訓(xùn)的工作，全局聯(lián)網(wǎng)正在籌劃實施中。各局供電分局營銷機制改革及供用電稽查工作也在穩(wěn)步推進中。內(nèi)蒙古電力公司在基層分局打破班組工種界限，實行人員優(yōu)化組合，成立按10千伏線為單位的“營銷小組”，將各項營銷生產(chǎn)指標(biāo)分解到人。為適應(yīng)電力營銷工作改革發(fā)展的需要，公司對電力營銷組織機構(gòu)進行了調(diào)整，新建立的營銷部、稽查分局、大用戶分局、客戶服務(wù)中心、計量中心已正常開始運行，公司營銷部建立健全了科室設(shè)置與人員定編，重新劃分科室職責(zé)，理順管理職能，從營銷組織機構(gòu)上理順關(guān)系。%，%，電費收入增長高于售電量增長速度。電費資金（含2001年欠費