【正文】 我還要感謝和我一起走過四年大學學習生活的各位同學，非常感謝這些同學在我的生活、學習及課題研究過程中給我提供的熱心幫助和鼓勵。她嚴謹?shù)目茖W態(tài)度、敏銳的洞察力和水遠飽滿的下作熱情對我產(chǎn)生了深遠的影響，不僅使我在學術研究方面長足進步，更在工作態(tài)度方面受益匪淺。首先要衷心的感謝我的導師什么老師，在學習和工作中對我的悉心教育和培養(yǎng)。管理學報。佩里．電子商務．第二版．北京：機械工業(yè)出版社，2022:P153154[14] 東軟：外包業(yè)務擔當增長引擎．中國電子報，2022；6 月 28 日：A3 版[15] 李林．我國軟件外包走過 8 年歷程．中國計算機報，2022（62）：A26 版[16] 國辦發(fā)[2022]47 號文件． 《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動綱要（20222022） 》：P15 [17] 國務院[2022]18 號文件． 《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》： P120[18] 葉偉芳,徐迪。科特勒．科特勒談營銷．高登第譯．杭州：浙江人民出版社，2022：P206209[12] 任笑元．微軟中國邁出公關陰影. 信息產(chǎn)業(yè)報，2022；5 月 18 日：B4 版[13] (美) 加里希望優(yōu)化過的營銷策略能幫助什么公司進一步擴大市場份額。通過公司安排或客戶邀約，有針對性地對客戶進行現(xiàn)場演示和示范，以及提供咨詢服務，從而達到推廣軟件系統(tǒng)和了解客戶需求的目的。通過與電視臺、電臺、報刊雜志、協(xié)會組織、教育機構(gòu)合作共同舉辦軟件知識競賽、知識問答等活動，通過各媒體的相關報道提高企業(yè)的知名度，品牌的知名度。把公司品牌“什么公司”做成廣告，可以將該品牌留在客戶的腦海之中，樹立起本企業(yè)的品牌形象，提高知名度，可以降低客戶進行購買決策時的信息成本。（3）誘導性策略，即 “誘發(fā)——滿足”策略。（2）針對性策略。針對公司目前促銷策略存在的問題進行有效的改進，提高促銷成效，具體改進建議如下：（1）試探性策略，即 “刺激——反應”策略。渠道扁平化的目的就是降低渠道中的成本，增加主要成員的收益，還有助于企業(yè)對渠道成員進行有效管控和有利于加強品牌建設，也是目前渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢。（3）建立扁平化營銷渠道策略。這樣可以充分考慮軟件產(chǎn)品的直接支持性和分銷商的業(yè)務能力范圍。首先，什么公司應控制自己的分銷商數(shù)量，保持在一個合理范圍內(nèi)，以避免引起更多的沖突。對成員的滲透能力、客戶管理能力、渠道資源管理能力等方面進行渠道成員的績效評價。什么公司應從渠道成員的銷售能力：市場范圍、技術水平、經(jīng)營歷史、經(jīng)營實力、財務及管理水平，合作意愿，營銷思路和企業(yè)家精神這幾個方面來進行科學的篩選。（1）渠道成員管理策略。 （三）渠道策略改進建議什么公司應在既有渠道模式的基礎上，科學地進行渠道成員的選擇、制定激勵政策、進行績效評估以及實施渠道支持等。（5）折扣定價策略。運用較低的價格進行促銷可迅速占領市場，目前國內(nèi)有許多軟件開發(fā)商都采用了低價位的市場策略。為客戶節(jié)省了購買、安裝、處置產(chǎn)品的各項支出，提高了客戶滿意度，還有利于擴大市場份額。（3）使用定價策略。什么公司應該給客戶提供定制服務以滿足客戶個性化的需求，因為不同的機關單位對電子政務軟件系統(tǒng)的功能要求也不盡相同。對于公司以后的發(fā)展生產(chǎn)互相替代或互補的幾種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品價格變動會影響到其他相關產(chǎn)品的需求量，采用該方法可避免孤立地考慮一種產(chǎn)品的效益，從而對幾種產(chǎn)品效益的綜合考慮。主要是分析企業(yè)接受新任務后是否有增量利潤。根據(jù)客戶的不同需求采取顧客導向定價策略、定制生產(chǎn)定價策略和使用定價策略，還可以采取低價策略和折扣定價策略。有效地運用定價策略，促進銷售收入的增加和利潤的提高。如：什么管理信息系統(tǒng)，已經(jīng)進入成長期，應根據(jù)客戶（什么、什么）需求和市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)新模塊、增加新功能，達到真正的客戶滿意?？梢栽诿恳粏挝讳N售額中獲取最大的利潤，引起目標市場注意，加快市場滲透，從而盡快回收新產(chǎn)品開發(fā)的投資（3）成長期營銷策略。（2）快速掠取策略。增加新產(chǎn)品的針對性、便利性。新產(chǎn)品策略即通過開發(fā)產(chǎn)品，不斷地向市場推出新功能、新系列產(chǎn)品，從而逐步擴大軟件產(chǎn)品的銷售。應加強對新產(chǎn)品針對性和便利性的研究；適時地采取差異化產(chǎn)品策略使公司產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來；根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，適時地推出適合市場的產(chǎn)品，如在引入期可以采取快速掠取策略；加強對產(chǎn)品本身的延伸以及對產(chǎn)品品牌進行延伸；加強對潛在產(chǎn)品的開發(fā)，以應對未來市場環(huán)境的不斷變化，不斷地增加新功能、新系列使公司處于市場領導者的地位。在我國現(xiàn)階段，軟件產(chǎn)品需求狀況差別較大，企業(yè)的營銷任務和重點也應有所不同，軟件企業(yè)必須根據(jù)市場需求狀況和企業(yè)的實際，來確定主要營銷任務。五、什么公司營銷策略改進建議信息產(chǎn)業(yè)部副部長婁勤儉曾對我國軟件業(yè)的發(fā)展作了精辟概括：要做大做強中國軟件產(chǎn)業(yè)，必須加快核心軟件技術和產(chǎn)品制度創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化，積極發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品，實施知識產(chǎn)權戰(zhàn)略和標準戰(zhàn)略，加快軟件企業(yè)國際化步伐，大力發(fā)展軟件外包業(yè)務，加強海外市場專業(yè)服務體系建設，進一步完善多層次人才培養(yǎng)機制，積極引進國外高級人才，優(yōu)化軟件人才配置，全面地概括了我國軟件企業(yè)營銷工作進一步提高的重點。沒能有效利用公共關系來協(xié)助公司營銷工作的開展，為營銷創(chuàng)造一個良好的公眾氛圍。什么公司與國際、國內(nèi)一些知名企業(yè)相比，公共關系處于較低的一個水平。2. 公共關系策略什么公司成立江蘇什么公司慈善基金，向什么省慈善捐款 500 萬元，向什么市殘疾人福利基金會捐款捐物，在什么成立什么希望小學，等等。由推銷人員通過各種方式收集采購信息，發(fā)現(xiàn)目標客戶，通過電話聯(lián)系，邀約拜訪，然后攜帶公司產(chǎn)品的說明書和訂單走訪客戶，根據(jù)客戶要求可以進行軟件操作系統(tǒng)的演示和講解，最終取得合同訂單。促銷的方式主要有四種即人員推銷、廣告、公關、銷售促進。此外，什么公司還缺少明確的指導思想和渠道戰(zhàn)略，加上渠道管理水平不高，渠道的管理工作陷于被動，這些在長期范圍內(nèi)都會嚴重影響到產(chǎn)品及企業(yè)的市場信譽。對于某些產(chǎn)品實行直銷模式，如：政府部門地里信息系統(tǒng)，需要有專門的人才進行管理，并且要求政府部門具有良好的財務能力，管理能力。第一，什么公司自建的分銷體系比較龐大而復雜，需要有大量投資和各類營業(yè)費用。什么公司自己建設了網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)，客戶能通過瀏覽網(wǎng)站查閱商品，通過點擊購買，并由業(yè)務人員送貨上門，或通過下載購買。目前什么公司對于大部分軟件產(chǎn)品完全利用自己的銷售人員向用戶直接銷售的方式。什么公司采取的是直接渠道模式，具體有兩種形式。（三）渠道策略現(xiàn)狀及問題分析市場營銷渠道是營銷策略中的一個重要組成部分。目前什么公司不注意消除折扣的差異性，同種軟件系統(tǒng)對于不同地區(qū)、不同客戶采取的折扣標準較為混亂，折扣差異性在自己市場內(nèi)形成了沖抵，影響了營銷總目標的實現(xiàn)。什么公司在電子政務軟件系統(tǒng)市場上主要采取折扣定價策略，包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣等方式。這種定價策略有利于贏得項目合同，但為了能夠在眾多競爭對手中取得合同，一般都采取低價格策略，而不考慮公司投入的成本。（二）價格策略現(xiàn)狀及問題分析1. 競爭導向定價策略目前什么公司主要采取競爭導向定價策略，包括隨行就市定價法和投標定價法。這種單一品牌策略存在多方面的問題。在什么公司的發(fā)展歷程中，主要采取單一品牌策略。什么公司雖然不斷進行新產(chǎn)品開發(fā)，但新產(chǎn)品開發(fā)的針對性不強、便利性也不高，在某些產(chǎn)品的設計思路、架構(gòu)、軟件功能、界面等方面與競爭對手的差異性還不夠突出，在電子政務軟件細分市場上還不能充分滿足客戶的需求，并且研發(fā)投入還不能滿足公司快速發(fā)展的步伐。產(chǎn)品組合深度也不夠，還不能滿足更廣泛的市場需求，在行業(yè)里的競爭力還不高。從以上數(shù)據(jù)可以看出什么公司的產(chǎn)品組合寬度還很窄，經(jīng)營領域還有很大的擴展空間，并且這種經(jīng)營策略的風險也相對較高。專業(yè)應用項目產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目數(shù)達 230 多個、進出口稅務軟件產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目有 20個、客戶信息化整體解決方案產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目有 130 多個、防護系統(tǒng)軟件產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目有 25 個。四、什么公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析本論文以市場營銷學相關理論知識為支撐，結(jié)合什么公司的營銷實際現(xiàn)狀，從 4P角度深入分析了什么公司目前的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題。指負責管理企業(yè)營銷業(yè)務的政府機構(gòu)。什么公司通過與報紙、雜志、廣播、電視臺和網(wǎng)絡等大眾傳播媒介建立了友善關系，很多報道都是有利于本公司的新聞、特寫，為公司塑造了良好的公眾形象。什么公司是一家登錄英國資本市場的上市公司，通過發(fā)布真實而樂觀的年度財務報告，回答關于財務問題的詢問，穩(wěn)健的使