保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)渠道五年發(fā)展策略-(參考版)
2025-06-29 06:39本頁面
【正文】 表十一：團(tuán)險(xiǎn)渠道銷售人員發(fā)展目標(biāo)機(jī)構(gòu)銷售人員2012年2013年2014年2015年2016年老機(jī)構(gòu)天津1517 18 20 22 北京3134 38 41 45 上海1820 22 24 26 重慶1518 19 20 21 第一批重建機(jī)構(gòu)廣東1826 36 44 45 江蘇2932 33 35 36 浙江1823 30 31 32 第一批新開機(jī)構(gòu)遼寧1624 33 34 35 河北2126 32 34 35 深圳89 10 11 12 山西1219 27 28 28 2011年下半年新開機(jī)構(gòu)四川2637 48 56 58 河南2231 41 46 48 黑龍江1621 29 34 35 湖南2025 34 41 43 第二批重建機(jī)構(gòu)蘇州89 10 11 12 寧波89 10 11 12 2012年新開機(jī)構(gòu)陜西1523 32 33 34 湖北1523 32 35 36 安徽1522 32 36 37 山東1521 31 42 48 江西1521 31 37 38 內(nèi)蒙1016 26 32 34 福建1016 26 27 28 2013年新開機(jī)構(gòu)1 12 25 29 30 2 12 25 29 30 3 10 21 29 30 4 10 21 29 30 5 10 21 29 30 2014年新開機(jī)構(gòu)1 10 20 28 2 10 20 28 3 10 20 28 總計(jì)396 573 821 969 1040 。同時(shí)為了提升銷售隊(duì)伍的效能，提高公司市場競爭力，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部也將探索新的展業(yè)模式，通過團(tuán)隊(duì)展業(yè)模式，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制度，并配套相應(yīng)的考核和晉升管理體系，形成權(quán)責(zé)分明的經(jīng)營型團(tuán)隊(duì)的模式。同時(shí)在保費(fèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，將按照中支人員增配規(guī)則適度增加兩核人員、銷售支持內(nèi)勤。推動(dòng)以隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)績提升為主的中支。（1）在組織架構(gòu)上，推動(dòng)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。打造專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，構(gòu)建強(qiáng)大的市場營銷力建設(shè)持續(xù)、健康、穩(wěn)步、發(fā)展的高素質(zhì)、高績效、高留存的專業(yè)化銷售隊(duì)伍，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。提升運(yùn)營隊(duì)伍的專業(yè)化：建立核心兩核人員管理制度，明確核心兩核人員的標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)展規(guī)劃；加大對兩核培訓(xùn)的投入，完善兩核培訓(xùn)體系；修改完善兩核人員權(quán)限標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法；加強(qiáng)全國客服隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)險(xiǎn)客戶服務(wù)專業(yè)人員。未來五年，團(tuán)險(xiǎn)渠道的中支發(fā)展目標(biāo)如表十所示。并按照地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況、保費(fèi)收入、業(yè)務(wù)渠道設(shè)立程度等，將分公司分為A、B、C、D、E五類進(jìn)行有效管理。 鞏固提升機(jī)構(gòu)建設(shè)，大力發(fā)展中支機(jī)構(gòu)加強(qiáng)二三級機(jī)構(gòu)的建設(shè)，對機(jī)構(gòu)進(jìn)行分類管理，重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)投入，鼓勵(lì)有條件的機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)。表七：團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)保費(fèi)單位：萬元 2012年2013年2014年2015年2016年規(guī)模保費(fèi)91,000 118,000 151,500 185,000 225,400 短險(xiǎn)保費(fèi)39,000 55,000 77,600 10,4000 138,000 非健險(xiǎn)保費(fèi)14,100 21,700 32,150 44,200 60,300 表八：團(tuán)險(xiǎn)渠道機(jī)構(gòu)目標(biāo)分解保費(fèi)單位：萬元開設(shè)時(shí)間機(jī)構(gòu)2012年2013年2014年2015年2016年規(guī)模短險(xiǎn)非建險(xiǎn)規(guī)模短險(xiǎn)非建險(xiǎn)規(guī)模短險(xiǎn)非建險(xiǎn)規(guī)模短險(xiǎn)非建險(xiǎn)規(guī)模短險(xiǎn)非建險(xiǎn)老機(jī)構(gòu)天津4620 2000 990 5775 2800 1386 7219 3920 1940 9023 5488 2717 11279 7683 3803 北京27300 11550 3400 30030 13283 4250 33033 15275 5313 36336 17566 6641 39970 20201 8301 上海9030 4210 1250 11288 5263 1625 14109 6578 2113 17637 8223 2746 22046 10278 3570 重慶3080 1400 840 3850 1960 1176 4813 2744 1646 6016 3842 2305 7520 5378 3227 第一批重建機(jī)構(gòu)廣東3978 1550 840 4973 2790 1680 6216 3906 2352 7770 5468 3293 9712 7656 4610 江蘇3978 1550 840 4973 2790 1680 6216 3906 2352 7770 5468 3293 9712 7656 4610 浙江2550 1080 520 3188 1944 10403984 2722 1456 4980 3810 2038 6226 5334 2854 第一批新建機(jī)構(gòu)深圳2100 1080 520 2625 1512 728 3281 2117 1019 4102 2964 1427 5127 4149 1998 河北3468 1080 520 4335 1512 728 5419 2117 1019 6773 2964 1427 8467 4149 1998 遼寧3468 1080 520 4335 1512 728 5419 2117 1019 6773 2964 1427 8467 4149 1998 山西2163 680 320 2704 1224 640 3380 2203 1280 4225 3084 1792 5281 4318 2509 2011年下半年開業(yè)機(jī)構(gòu)四川2884 860 420 4038 1548 840 5653 2786 1680 7066 3901 2352 8832 5461 3293 黑龍江2266 380 120 3172 684 240 4441 1231 480 5552 1724 672 6940 2413 941 河南2369 680 320 3317 1224 640
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