團險渠道短險銷售策略報告國壽保險版ppt30頁-中國人壽(參考版)
2024-08-19 13:08本頁面
【正文】 客戶想到你時，不一定買保險，但買保險時，一定想到你。 ?借助車管所、運管所和農(nóng)機監(jiān)理站辦公場所，拓展交通系列短期險 如：設(shè)保險服務(wù)窗口銷售 “ 一路順風卡（ A款） ” ?借力銷售 牢記 : 找準切入點，搭上順路車 把握政策導向就是把握市場的先機 團險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 二、團險渠道短險銷售策略 形象銷售 ?（三）形象銷售（以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的關(guān)系鏈） 保險產(chǎn)品無形，靠有形的服務(wù)維系著遙遠的承諾； 以服務(wù)代替推銷，一個客戶，一個市場。 二、團險渠道短險銷售策略 借力銷售 ? （ 5）安監(jiān)局發(fā)文：辦理高危行業(yè)從業(yè)人員團體人身意外傷害保險、團體補充工傷意外傷害保險 ? （ 6）司法局 “ 企業(yè)法人權(quán)益中心 ” 發(fā)文：辦理國壽輝煌人生保險 ? 此外還可以爭取市（縣）工會、婦聯(lián)發(fā)文拓展相關(guān)短期險 二、團險渠道短險銷售策略 借力銷售 ?借助政府政策、參與政府行動 （ 1）參與新農(nóng)合管理并拓展意外傷害保險 （ 2）參與城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險辦理補充保險 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)二、團險渠道短險銷售策略 借力銷售 （ 3）參與城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，轉(zhuǎn)保學生部分基本醫(yī)療保險，辦理居民補充醫(yī)療保險 （ 4）參與 “ 義務(wù)鮮血 ” 活動，變送物品為贈送保險 （ 5）參與政府的志愿活動，開展意外險業(yè)務(wù) 如：進藏義務(wù)兵、援藏人員、機關(guān)下基層掛職人員 （ 6）參與 “ 建設(shè)社會主義新農(nóng)村 ” ，以 “ 建設(shè)中國人壽保險村 ” 為抓手，拓展農(nóng)村短險市場 A、農(nóng)村勞動力以團單形式統(tǒng)保 B、近郊鎮(zhèn)（村）建筑大軍統(tǒng)保 ? 建筑業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，全國各地不乏建筑大軍，城區(qū)近郊幾乎村村都有建筑隊。保險費由旅店出，一家旅館每年平均交納的保費只有 2020元左右，中檔賓館平均 4000～ 6000元，三星以上酒店的最高保費也不超過 2萬元。旅客本著自愿的原則，每位每日收保險費 1元，保
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