團險渠道短險銷售策略報告國壽保險版ppt30頁-中國人壽-資料下載頁
2025-08-06 13:08本頁面
【導讀】（一）法人（團體）系列。（二）卡折式系列。和《國壽附加意外傷害住院收入保障保險》；（三）旅游休閑系列。（四）公共場所系列。壽指定場所意外傷害保險》。（六）計劃生育系列。（十）建筑工程系列。（十一）政策性系列。（十三）醫(yī)療風險系列。（十四）貸款保障系列。（十五）重疾保障系列。在正確的時間（時機），選擇正確的產(chǎn)品，誰丟失了年金業(yè)務的市場，誰就丟失團。體短險發(fā)展的基礎(chǔ)?？己酥笜耸鞘终_的。保險、國壽觀光景點、娛樂場所人身意外傷害保險。
【正文】 策略 借力銷售 （ 3）參與城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，轉(zhuǎn)保學生部分基本醫(yī)療保險，辦理居民補充醫(yī)療保險 （ 4）參與 “ 義務鮮血 ” 活動，變送物品為贈送保險 （ 5）參與政府的志愿活動，開展意外險業(yè)務 如：進藏義務兵、援藏人員、機關(guān)下基層掛職人員 （ 6）參與 “ 建設社會主義新農(nóng)村 ” ，以 “ 建設中國人壽保險村 ” 為抓手，拓展農(nóng)村短險市場 A、農(nóng)村勞動力以團單形式統(tǒng)保 B、近郊鎮(zhèn)（村）建筑大軍統(tǒng)保 ? 建筑業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，全國各地不乏建筑大軍，城區(qū)近郊幾乎村村都有建筑隊。 二、團險渠道短險銷售策略 借力銷售 二、團險渠道短險銷售策略 借力銷售 ?借助商務促銷活動拓展短期險 如：商場、賓館、美容院、通訊 …… 等各類消費送保險活動。 ?借助車管所、運管所和農(nóng)機監(jiān)理站辦公場所，拓展交通系列短期險 如：設保險服務窗口銷售 “ 一路順風卡（ A款） ” ?借力銷售 牢記 : 找準切入點，搭上順路車 把握政策導向就是把握市場的先機 團險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 二、團險渠道短險銷售策略 形象銷售 ?（三）形象銷售（以優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶的關(guān)系鏈） 保險產(chǎn)品無形，靠有形的服務維系著遙遠的承諾； 以服務代替推銷，一個客戶，一個市場。 （因為成功銷售人員 84%的客戶來自于轉(zhuǎn)介紹，通過高質(zhì)量的服務 , 客戶可以按幾何基數(shù)增加）。 客戶想到你時，不一定買保險，但買保險時，一定想到你。 團險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 結(jié) 束 語 市場 是銷售人員創(chuàng)造出來 ,市場 是有思想的銷售人員創(chuàng)造出來 ! 思路決定出路，思想決定市場 ,心有多大，市場就有多大 !
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