團(tuán)險渠道短險銷售策略報告國壽保險版ppt30頁-中國人壽-wenkub.com
2024-08-11 13:08 本頁面
【正文】 （因為成功銷售人員 84%的客戶來自于轉(zhuǎn)介紹，通過高質(zhì)量的服務(wù) , 客戶可以按幾何基數(shù)增加）。投保后，住宿旅客無論在賓館內(nèi)、外發(fā)生了意外，都可以獲得保險公司賠償，而且最高意外身故金賠償可達(dá) 20萬。公安發(fā)文件，公司運(yùn)作、治安大隊協(xié)作。 如：公安干警、武警、消防 …… ? 重點(diǎn)開拓富裕行業(yè)團(tuán)體醫(yī)療險和富裕鄉(xiāng)村團(tuán)體意外傷害險。 XX省 2020年年金業(yè)務(wù)已正式納入了團(tuán)險部的考核指標(biāo)是十分正確的 。 ? 觀點(diǎn)一：年金業(yè)務(wù)是團(tuán)體短險做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。 團(tuán)險渠道短險銷售策略 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 團(tuán)險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團(tuán)險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 一、團(tuán)險渠道短險系列劃分 ?（一）法人（團(tuán)體）系列 如： 國壽團(tuán)體人身意外傷害保險 國壽團(tuán)體人身保險 國壽團(tuán)體醫(yī)療保險（ 2020版） 國壽團(tuán)體重大疾病保險（ 2020版 ) 國壽綠洲團(tuán)體定期壽險 注：國壽綠洲產(chǎn)品有 13個 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 一、團(tuán)險渠道短險系列劃分 ?（二）卡折式系列 如： 一路順風(fēng)卡（ A款） 適用條款為： 《 國壽機(jī)動車駕乘人員意外傷害保險 》和 《 國壽附加意外傷害住院收入保障保險 》 ； 輝煌卡 適用條款為： 《 國壽輝煌人生保險 》 。誰丟失了年金業(yè)務(wù)的市場，誰就丟失團(tuán)體短險發(fā)展的基礎(chǔ) 。 ? 切記 : “誰耽誤機(jī)遇一陣子，機(jī)遇就會錯過他一輩子” 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 直接銷售 ? 抓好老團(tuán)體客戶二次開發(fā)。 有錢好辦事，錢多才會考慮買保險 ? 以協(xié)議方式變極短期險業(yè)務(wù)為年繳費(fèi)短期險業(yè)務(wù) 如：旅行社、觀光景點(diǎn)、醫(yī)院等按上年度人數(shù)繳費(fèi)，協(xié)議保險期一年，下一年度再根據(jù)本年度人數(shù)續(xù)收，協(xié)議可一簽多年。旅客本著自愿的原則，每位每日收保險費(fèi) 1元，保險保障 ，其中意外身故、殘疾 1萬元，意外傷害醫(yī)療 2千元。 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 借力銷售 ? （ 5）安監(jiān)局發(fā)文：辦理高危行業(yè)
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