團險渠道短險銷售策略報告國壽保險版ppt30頁-中國人壽-文庫吧資料
2024-08-23 13:08本頁面
【正文】 險保障 ，其中意外身故、殘疾 1萬元，意外傷害醫(yī)療 2千元。 （ 3）客運站、航運站：乘意險 （ 4）機場、航空售票處：航意險、國壽輝煌人生等旅行保障類短險卡折 （ 5）駕駛員培訓學校：國壽駕校人員意外傷害保險 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二、團險渠道短險銷售策略 借力銷售 ?C、兼職代理 （ 1）各類學校：學生系列保險（城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險實施后仍然有拓展空間） （ 2）計生協(xié)會：計生系列保險和外出務工人員短期險 （ 3）建筑協(xié)會：建工險 二、團險渠道短險銷售策略 借力銷售 ?借助 《 法律 》 、 《 條例 》 、 《 規(guī)定 》 ，依靠政府、社會公共資源拓展短險領域 （ 1）建委發(fā)文：辦理建工險 如： 《 建設部關于加強建筑意外傷害保險工作的指導意見 》 （建質(zhì) [2020]107號） （ 2）計生委發(fā)文：辦理計生系列保險 （ 3）衛(wèi)生局發(fā)文：飯店、賓館辦理飲食意外傷害保險 （ 4）公安局發(fā)文：辦理住店旅客平安保險、指定場所意外傷害保險 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二、團險渠道短險銷售策略 借力銷售 ? 例一 ：山西榆林 — 07年國壽與公安局聯(lián)手。 有錢好辦事，錢多才會考慮買保險 ? 以協(xié)議方式變極短期險業(yè)務為年繳費短期險業(yè)務 如：旅行社、觀光景點、醫(yī)院等按上年度人數(shù)繳費，協(xié)議保險期一年，下一年度再根據(jù)本年度人數(shù)續(xù)收，協(xié)議可一簽多年。 如： 原 “ 團意險 +附加意外醫(yī)療 ” 現(xiàn)一： “ 團身險 +附加意外醫(yī)療 +附加住院補貼金 ” 保險責任由 “ 意外 ” 擴大到 “ 意外 +疾病 ” 現(xiàn)二：國壽綠洲團體意外傷害保險（ A型） +國壽綠洲團體意外傷害保險（ B） +國壽附加綠洲意外費用補償團體醫(yī)療保險 被保險人年齡有 “ 1660周歲 ” 擴大為 “ 070周歲以上 ” 二、團險渠道短險銷售策略 直接銷售 ? 以團體長壽險和團體短險組合銷售 如：國壽團體定期壽險 +團體重大疾病保險 +附加疾病住院醫(yī)療保險 ? 以 “ 解除執(zhí)法人員后顧之憂 ” 為抓手，大力拓展執(zhí)法人員系列。 ? 切記 : “誰耽誤機遇一陣子，機遇就會錯過他一輩子”
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