團(tuán)險渠道短險銷售策略報告國壽保險版ppt30頁-中國人壽-在線瀏覽
2024-10-18 13:08本頁面
【正文】 團(tuán)險渠道短險銷售策略 ?團(tuán)險渠道短險銷售的基礎(chǔ)： 建立一支精干的、高效的、全能的、能穩(wěn)定一批社會關(guān)系的銷售隊伍 ?團(tuán)險渠道短險銷售的核心： 在正確的時間（時機(jī)），選擇正確的產(chǎn)品，以正確的價格，通過正確的渠道去滿足客戶的需要和愿望 ?關(guān)鍵是抓好三個銷售： 直接銷售、借力銷售、形象銷售 團(tuán)險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團(tuán)險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 直接銷售 ? （一） 直接銷售（大力拓展直接客戶） 要搶占機(jī)遇，堅持以年金（企業(yè)年金、職業(yè)年金）業(yè)務(wù)為 “ 抓手 ” ，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)團(tuán)體短險業(yè)務(wù)。 團(tuán)險渠道短險銷售策略 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 團(tuán)險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團(tuán)險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 一、團(tuán)險渠道短險系列劃分 ?（一）法人（團(tuán)體）系列 如： 國壽團(tuán)體人身意外傷害保險 國壽團(tuán)體人身保險 國壽團(tuán)體醫(yī)療保險（ 2020版） 國壽團(tuán)體重大疾病保險（ 2020版 ) 國壽綠洲團(tuán)體定期壽險 注：國壽綠洲產(chǎn)品有 13個 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 一、團(tuán)險渠道短險系列劃分 ?（二）卡折式系列 如： 一路順風(fēng)卡（ A款） 適用條款為： 《 國壽機(jī)動車駕乘人員意外傷害保險 》和 《 國壽附加意外傷害住院收入保障保險 》 ； 輝煌卡 適用條款為： 《 國壽輝煌人生保險 》 。 ?（三）旅游休閑系列 如： 國壽觀光景點、娛樂場所人身意外傷害保險 國壽旅游意外保險 國壽住宿旅客平安保險 一、團(tuán)險渠道短險系列劃分 ?（四）公共場所系列 如：餐館、電梯、舞廳、網(wǎng)吧等場所適用 《 國壽指定場所意外傷害保險（ 2020版） 》 。 ? 觀點
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