國壽保險(xiǎn)農(nóng)行雙贏專題培訓(xùn)課程課件(40頁)-中國人壽-在線瀏覽
2024-10-18 12:58本頁面
【正文】 制被保險(xiǎn)人或受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。 、 、 、 瑞豐強(qiáng)大意外身故保障功能的人性化設(shè)計(jì)，使客戶生命價(jià)值不斷增長 第二年 105766 每年遞增 % 第五年 124304 第十年 162052 第二十年 265340 、 、 第三十年 435460 第四十五年 917748 ? 初始費(fèi)用與保單管理費(fèi) ? 我們鼓勵(lì)您能夠長期持有保單，雖然在建立帳戶時(shí)扣掉您 5%的初始費(fèi)用，但我們會從第二年年初到第十年每年按照您的個(gè)人賬戶價(jià)值返還 %的保單持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售手段： 自主營銷 柜面銷售 客戶經(jīng)理駐點(diǎn) 老客戶二次開發(fā) 信函宣傳 滿期轉(zhuǎn)保 關(guān)注銀行的 key person 柜臺順勢銷售 張開嘴（一句話接觸 ） 您這筆錢有什么用途?。坑衅渌睦碡?cái)方式嗎 ? （通過簡單的交談和溝通了解客戶情況） 伸出手 柜臺人員在辦理好自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，順勢將宣傳彩頁或有關(guān)資料遞送給客戶 柜臺順勢銷售話術(shù) 一 句話說明 （鴻豐） 我們現(xiàn)在有一種新的理財(cái)產(chǎn)品，安全、保本、收益好、年收益超過 7%，又有保障，還免稅，很受歡迎，您有興趣了解一下嗎？ （瑞豐） 我們有一種集 投資 和 保障 于一體的萬能型理財(cái)產(chǎn)品：收益像基金 ,月月計(jì)息，但比基金安全 ,有保底收益，而且從第 2年到第 10年每年還有獎(jiǎng)勵(lì)；又可以靈活領(lǐng)取，還有高達(dá) 2倍的意外保障；很受歡迎的，有興趣了解一下嗎？ 情景培訓(xùn) :參與和訓(xùn)練 角色扮演 ?角色 A：柜員 ?角色 B：準(zhǔn)客戶 ?角色 C：觀察者 ?記錄情況 ＋ /Δ ?觀察者 改進(jìn)方
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