中國人壽保險開拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)ppt教材(24頁)-中國人壽-在線瀏覽
2024-10-18 20:45本頁面
【正文】 之問卷調(diào)查法 4 什么是開拓準(zhǔn)客戶？ 尋找符合條件的銷售對象。 用積極的心態(tài)面對緣故 13 如何開口跟緣故談保險？ 要領(lǐng)：多聽、少說、多發(fā)問 14 告知的技巧 —— 業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在保險公司工作，你覺得好嗎？ 準(zhǔn)客戶：好。 業(yè)務(wù)員：為什么？ 15 發(fā)問的技巧 業(yè)務(wù)員：請問你對保險的看法如何？ 16 請教的技巧 業(yè)務(wù)員：我剛進(jìn)公司，正在參加培訓(xùn)，讓我先給你講講，你看我講得好不好，也能讓我不斷提高；您從零開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)非常成功了，我現(xiàn)在也進(jìn)入了一個新的行業(yè)，能不能請教一下，如何才能成功？ 企業(yè) 企業(yè) 18 緣故拜訪的流程 告知對方自己在做保險
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