中國人壽保險收展之路47頁ppt-中國人壽-在線瀏覽
2024-10-18 20:45本頁面
【正文】 立新型收展隊伍的重要性 （ 一）優(yōu)質(zhì)服務樹立品牌 （二）利用資源挖掘潛力 （三）培育新型銷售模式 （四）應對未來市場競爭 11 新型收展隊伍建設的目標 （ 一）行業(yè)領先 （二）管理規(guī)范 （三）專業(yè)保證 （四）服務制勝 集服務和拓展為一體的高素質(zhì)、高起點、高標準的新型業(yè)務隊伍，未來的精英部隊 12 13 收展隊伍 vs營銷隊伍 營銷 :無中生有 ,創(chuàng)業(yè)維艱 從零開始 收展 :發(fā)揚光大 ,守 成 不易 點線面 14 收展員的定位 —— 客戶服務專員 收 —— 續(xù)收服務 收費、保全、理賠等服務 展 —— 拓展業(yè)務 在服務基礎上開拓新業(yè)務 15 你認為，「收」跟「展」哪一個重要？ 16 就最后目的而言，當然是「展業(yè)」重要 17 收費是根，展業(yè)是命，二者缺一不可 ?過程來自 收費 結(jié)果出于 展業(yè) 創(chuàng)造 接近機會 創(chuàng)造 財富 但 只 能 卻 可 以 收展之收與展 18 收展員的四大工作循環(huán) 收費接 觸 爭 取信任 目 標 市 場 促成延伸 19 20 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 續(xù)期單、孤兒單、保全件、理賠件、 申訴件、轉(zhuǎn)籍件、滿期件、年金件、 躉繳件 21 收
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