中國人壽保險收展之路47頁ppt-中國人壽(文件)
【正文】 收展員的 未來 48 結(jié)論 掌握公司資源 提升個人能力 善用公司資源 創(chuàng)造個人財富 49 。 交換客戶：將自己認為沒希望的，或無法促成的準保戶，與其它同仁交換，重新拜訪，或許會有所成效。 換言之 ， 開發(fā)已擁有一張保單者 ， 讓他擁有第二張或者更多保單的促成比率 ， 高過于從未購買者成為新客戶的比率 。 1 收展之路 2 3 收展 —— 壽險發(fā)展的需要 由收展制主導(dǎo) → 售后服務(wù) → 確保市場 → 全方位操作 → 永續(xù)經(jīng)營 由營銷制主導(dǎo) → 大量增員 → 占領(lǐng)市場 4 收展 —— 公司發(fā)展的需要 提升客戶服務(wù)品質(zhì) 保證續(xù)期收費水平 增強核心競爭力 5 收展 —— 客戶的迫切需要 提升客戶滿意度 提高客戶忠誠度 對國壽的美譽度 6 臺灣國泰人壽的成功之路 因收展運作成功，臺灣業(yè)界無人可及 （ 1961～ 1981） （ 1982～ 2020） （兩制合一） 7 目前我國收展隊伍狀況 ?全國收展、保全人力共 14395人 （除安徽、新疆、甘肅、黑龍江） 其中收展員 6776人 ，保全員 7619人 ?2020年度收展和保全隊伍承擔 1092萬件孤兒單續(xù)收業(yè)務(wù) 續(xù)收 108億，拓展新單１９億 8 目前我省收展隊伍狀況 ?據(jù)不完全統(tǒng)計，截
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