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正文內(nèi)容

中國(guó)人壽保險(xiǎn)收展之路47頁(yè)ppt-中國(guó)人壽(文件)

 

【正文】 收展員的 未來(lái) 48 結(jié)論 掌握公司資源 提升個(gè)人能力 善用公司資源 創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富 49 。 交換客戶:將自己認(rèn)為沒(méi)希望的,或無(wú)法促成的準(zhǔn)保戶,與其它同仁交換,重新拜訪,或許會(huì)有所成效。 換言之 , 開(kāi)發(fā)已擁有一張保單者 , 讓他擁有第二張或者更多保單的促成比率 , 高過(guò)于從未購(gòu)買者成為新客戶的比率 。 1 收展之路 2 3 收展 —— 壽險(xiǎn)發(fā)展的需要 由收展制主導(dǎo) → 售后服務(wù) → 確保市場(chǎng) → 全方位操作 → 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 由營(yíng)銷制主導(dǎo) → 大量增員 → 占領(lǐng)市場(chǎng) 4 收展 —— 公司發(fā)展的需要 提升客戶服務(wù)品質(zhì) 保證續(xù)期收費(fèi)水平 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 5 收展 —— 客戶的迫切需要 提升客戶滿意度 提高客戶忠誠(chéng)度 對(duì)國(guó)壽的美譽(yù)度 6 臺(tái)灣國(guó)泰人壽的成功之路 因收展運(yùn)作成功,臺(tái)灣業(yè)界無(wú)人可及 ( 1961~ 1981) ( 1982~ 2020) (兩制合一) 7 目前我國(guó)收展隊(duì)伍狀況 ?全國(guó)收展、保全人力共 14395人 (除安徽、新疆、甘肅、黑龍江) 其中收展員 6776人 ,保全員 7619人 ?2020年度收展和保全隊(duì)伍承擔(dān) 1092萬(wàn)件孤兒?jiǎn)卫m(xù)收業(yè)務(wù) 續(xù)收 108億,拓展新單19億 8 目前我省收展隊(duì)伍狀況 ?據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截
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