中國人壽保險收展之路47頁ppt-中國人壽-免費(fèi)閱讀
【正文】 29 輪耕 ：就是由收展同仁輪番深入開拓 伴同推銷：對已開發(fā)出的潛在客戶，自己無法適時促成，由其它同仁陪同，再次訪問促成，并觀察別人推銷促成方式，回來后重新檢討。 1 收展之路 2 3 收展 —— 壽險發(fā)展的需要 由收展制主導(dǎo) → 售后服務(wù) → 確保市場 → 全方位操作 → 永續(xù)經(jīng)營 由營銷制主導(dǎo) → 大量增員 → 占領(lǐng)市場 4 收展 —— 公司發(fā)展的需要 提升客戶服務(wù)品質(zhì) 保證續(xù)期收費(fèi)水平 增強(qiáng)核心競爭力 5 收展 —— 客戶的迫切需要 提升客戶滿意度 提高客戶忠誠度 對國壽的美譽(yù)度 6 臺灣國泰人壽的成功之路 因收展運(yùn)作成功，臺灣業(yè)界無人可及 （ 1961～ 1981） （ 1982～ 2020） （兩制合一） 7 目前我國收展隊(duì)伍狀況 ?全國收展、保全人力共 14395人 （除安徽、新疆、甘肅、黑龍江） 其中收展員 6776人 ，保全員 7619人 ?2020年度收展和保全隊(duì)伍承擔(dān) 1092萬件孤兒單續(xù)收業(yè)務(wù) 續(xù)收 108億，拓展新單１９億 8 目前我省收展隊(duì)伍狀況 ?據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2020年 10月，全省系統(tǒng)已擁有收展（費(fèi)）人員 2500余名 ， 2020年 1月 — 10月，整個隊(duì)伍續(xù)收 13億， 拓展新單期交保費(fèi)達(dá) 6985余萬元 ，為公司的發(fā)展起到了一定的作用。 交換客戶：將自己認(rèn)為沒希望的
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