中國人壽保險(xiǎn)收展之路47頁ppt-中國人壽(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，或無法促成的準(zhǔn)保戶，與其它同仁交換，重新拜訪，或許會(huì)有所成效。 垂直廣耕：由各種行業(yè)中發(fā)掘準(zhǔn)保戶或是透過媒體，及村里鄰里名單資料中，一一訪問尋找誰是我們的潛在客戶，誰是準(zhǔn)保戶。 9 目前我市收展隊(duì)伍狀況 ?截止 2020年 10月，全市已擁有 215名收展員，承擔(dān)著 22萬余 件孤兒單服務(wù)，續(xù)收保費(fèi) ，拓展新單 700萬 。 區(qū)域交換：區(qū)域全部交換，由另一位同仁，從廣耕、深耕重新做起去發(fā)掘潛在的準(zhǔn)保戶，使其市場開拓更廣。 28 廣耕 ：分橫面廣耕與垂直廣耕 橫面廣耕：由區(qū)域著手，徹底「掃蕩」發(fā)掘潛在客戶與準(zhǔn)保戶。為公司品牌的維護(hù)，公司的發(fā)展起到一定作用。 30 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 熟悉收費(fèi)流程、保費(fèi)結(jié)構(gòu)、保全服務(wù)、 理賠專業(yè)、銷售技巧、客戶服務(wù)等技能 31 32 未來的區(qū)域規(guī)劃 完善的區(qū)域規(guī)劃 （ 1）區(qū)、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、路劃分 （ 2）小區(qū)、大樓、機(jī)構(gòu)團(tuán)體、商區(qū)劃分 （ 3）人口數(shù)、戶數(shù)劃分 （ 4）個(gè)人產(chǎn)能、收費(fèi)績效、能力劃分 （ 5）原則上一年規(guī)劃一次 33 ?生于區(qū)域 → 長于區(qū)域 → 走出區(qū)域！ ?認(rèn)識區(qū)域 → 了解區(qū)域 → 再生區(qū)域！ 34 35 ?收費(fèi) ?拓展 ?增員 ?貸款 ?存款 ?產(chǎn)險(xiǎn) ?租賃 ?信用卡 ?基金 假如你不能適應(yīng)現(xiàn)在，那么你怎么應(yīng)付未來？ 收展員的 未來
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