中國人壽保險(xiǎn)開拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)ppt教材(24頁)-中國人壽-免費(fèi)閱讀
【正文】 七、 “ 走運(yùn) ” 是 “ 走 ” 出來的，運(yùn)氣總是同拜訪的次數(shù)成正比。 用積極的心態(tài)面對緣故 13 如何開口跟緣故談保險(xiǎn)？ 要領(lǐng)：多聽、少說、多發(fā)問 14 告知的技巧 —— 業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在保險(xiǎn)公司工作，你覺得好嗎？ 準(zhǔn)客戶：好。 業(yè)務(wù)員：為什么？ —— 業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在保險(xiǎn)公司工作，你覺得好嗎？ 準(zhǔn)客戶：不好。 21 上帝是公平的，當(dāng)他關(guān)上一扇門的時(shí)候，一定會為你打開另外一扇門。 六、 輕松完成每天必定的拜訪次數(shù)，豐富拜訪內(nèi)容。 5 準(zhǔn)客戶開拓對業(yè)務(wù)員的意義 有事情做 有地方去 有人拜訪 6 準(zhǔn)客戶的選擇條件 有 壽險(xiǎn)需
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