中國人壽保險開拓準客戶培訓ppt教材(24頁)-中國人壽(完整版)
【正文】 心態(tài)上的準備：多派一張調(diào)查表，就多一個準客戶 物質(zhì)上的準備：名片、展業(yè)工具、調(diào)查問卷、儀表 行動上的準備：熟悉問卷內(nèi)容、話術演練 23 話術精選 —— 我是太平人壽的區(qū)域服務代表，按照公司要求在小 區(qū)內(nèi)做保險市場需求調(diào)查，希望能更好地服務大眾。 五、 可以有意識地進行目標市場開拓。 3 課程大綱 一、什么是開拓準客戶 二、開拓準客戶的意義 三、準客戶的選擇條件 四、客戶開拓方法簡介 五、緣故拜訪法 六、陌生拜訪之問卷調(diào)查法 4 什么是開拓準客戶？ 尋找符合條件的銷售對象。 二、 提高心理承受能力，學會如何靈活應對拒絕。 不知能否耽誤您一點時間，
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