中國人壽保險(xiǎn)收展之路47頁ppt-中國人壽-閱讀頁
2024-09-04 20:45本頁面
【正文】 展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 20%具投保資格及能力的人員名單 20/80原則： 80%的財(cái)富由 20%的人員創(chuàng)造 目前市場上具有投保能力的大都由上述20%的人員產(chǎn)生，容易鎖定目標(biāo)市場 22 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 收費(fèi)、保全、傳遞公司訊息、提供專業(yè)服務(wù)、沒有理由被拒絕 23 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 新增顧客、舊有顧客、變更型顧客、 解約顧客、理賠顧客、抱怨顧客、 VIP型顧客，皆在掌握之中 24 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 新商品上市、優(yōu)惠政策、紅利分配、 法令調(diào)整、公司訊息、隨時(shí)提供保戶參考 25 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ?，再生件易產(chǎn)生 市場投保率低、客戶對(duì)保險(xiǎn)內(nèi)容不熟悉、 經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)、銀行利率變動(dòng)、 投資管道陌生、有助保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 26 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ?、廣耕和輪耕具絕對(duì)優(yōu)勢 家族件、同事件、同學(xué)件、親朋好友件、 轉(zhuǎn)介紹容易 27 深耕： 就是從現(xiàn)有客戶著手發(fā)掘潛在的客戶 一個(gè)人已經(jīng)購買保單比從未購買保單者更容易接受新保單 。 28 廣耕 ：分橫面廣耕與垂直廣耕 橫面廣耕：由區(qū)域著手，徹底「掃蕩」發(fā)掘潛在客戶與準(zhǔn)保戶。 29 輪耕 ：就是由收展同仁輪番深入開拓 伴同推銷：對(duì)已開發(fā)出的潛在客戶，自己無法適時(shí)促成，由其它同仁陪同，再次訪問促成，并觀察別人推銷促成方式，回來后重新檢討。 區(qū)域交換：區(qū)域全部交換，由另一位同仁，從廣耕、深耕重新做起去發(fā)掘潛在的準(zhǔn)保戶，使其市場開拓更
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