中國人壽保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)新產(chǎn)品盈系列介紹講解課件(25頁)-中國人壽-閱讀頁
2024-09-04 20:42本頁面
【正文】 的保障。 特別適合滿足各種不同需求的中高端客戶 14 “盈安”家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)－投保實(shí)務(wù) ? 投保流程 第二章 產(chǎn)品簡介 營銷員向產(chǎn) 險(xiǎn)專員購買 產(chǎn)品單證 營銷員向 客戶介 紹產(chǎn)品 營銷員指 導(dǎo)客戶填 寫投保單 收取保費(fèi) 撕下投保單聯(lián) 和保單財(cái)務(wù)聯(lián) 營銷員提示 客戶妥善 保管保單 5日內(nèi)將投保單 聯(lián)和保單財(cái)務(wù) 聯(lián)交產(chǎn)險(xiǎn)專員 15 “盈盛”家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)－投保實(shí)務(wù) 基本保障和附加保障可以按份購買，但必須選擇了基 本保障后才可以選附加保障。 現(xiàn)金及珍貴財(cái)物盜搶損失最多只能投保 1份。 第二章 產(chǎn)品簡介 16 “盈盛”家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)－投保實(shí)務(wù) ? 家庭住房附屬建筑物損失 ? ? 附屬建筑物： ? 附屬于房屋外部或者獨(dú)立于房屋的圍墻、院門、車庫、 ? 儲(chǔ)物棚或儲(chǔ)物室、游泳池、球場、噴泉、池塘等。 第二章 產(chǎn)品簡介 17 “盈盛”家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)－投保實(shí)務(wù) ? 居家責(zé)任保險(xiǎn) ? （一）安裝在室外的晾衣裝置、晾衣竹竿、晾曬衣物； ? （二）常年安裝于室外的遮陽棚、空調(diào)器或其支架； ? （三）排氣風(fēng)扇及熱水淋浴器、脫排油煙機(jī)室外排氣裝置； ? （四）獨(dú)立使用面積內(nèi)的門、窗或安裝于門、窗上的玻璃； ? （五）擺放于陽臺(tái)、窗臺(tái)內(nèi)側(cè)的盆栽、盆景。掌握 家財(cái)險(xiǎn)的銷售渠道，有效挖掘準(zhǔn)客戶，對于家財(cái)險(xiǎn)的銷售能起到事半功倍的作用。 23 第三章 產(chǎn)品銷售渠道及流程 ◆ 通過相關(guān)行業(yè)渠道銷售 通信公司客戶： 移動(dòng)、電信公司為了加強(qiáng)市場競爭，會(huì)定期推出很多客戶優(yōu)惠及促銷 活動(dòng)，將家財(cái)險(xiǎn)作為贈(zèng)品或以很優(yōu)惠的價(jià)格銷售給客戶。 電力公司、煤氣公司客戶： 居民家庭用電設(shè)備逐年增多，原有供電線路負(fù)載增大，供 電線路發(fā)生故障，斷電、短路、錯(cuò)搭線、超電壓、感應(yīng)雷擊等，極可能造成家用電器 的損壞，甚至引發(fā)火災(zāi)。 24 第三章 產(chǎn)品銷售渠道及流程 物業(yè)公司、居委會(huì)、社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)： 個(gè)人財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)目標(biāo)客戶群密度較大，需求較為集中， 其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也較為集中，除了家庭財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)被盜竊丟失，管道破裂引起的財(cái) 產(chǎn)損失外，還有居家責(zé)任，家庭雇傭人員責(zé)任等多種保險(xiǎn)需求。 25 第三章 產(chǎn)品銷售渠道及流程 產(chǎn)險(xiǎn)專員 壽險(xiǎn)銷售人員 客戶 ①產(chǎn)品單證 ②介紹產(chǎn)品 ③ 填寫投保單 繳納保費(fèi) ④上繳投保單、保費(fèi) ⑤出具保單、發(fā)票 ⑥ 送交正式保單及發(fā)票 2
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