中國(guó)人壽保險(xiǎn)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)ppt教材(24頁(yè))-中國(guó)人壽(文件)
【正文】 力 身體健康且能通過(guò)公司核保 容易接近 7 尋找準(zhǔn)客戶的方法 緣故法 陌生拜訪 轉(zhuǎn)介紹 8 尋找準(zhǔn)客戶的方法（一） 緣故 同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事、同好、同宗 比如：鄰居、消費(fèi)關(guān)系、通過(guò)小孩關(guān)系認(rèn)識(shí)的人、從配偶的社交活動(dòng)中認(rèn)識(shí)的人 9 尋找準(zhǔn)客戶的方法（二） 轉(zhuǎn) 介 紹來(lái)源 : 無(wú)盡的聯(lián)系 保戶 朋友 親戚 業(yè)務(wù)來(lái)源中心 10 陌生拜訪 尋找準(zhǔn)客戶的方法（三） 寫(xiě)字樓、商鋪 社區(qū) 各 類 商戶 各 類 名冊(cè) 隨機(jī)拜訪 11 緣故拜訪 12 保險(xiǎn)是生活必需品 ， 人人都需要的； 他們更信任你； 你是真心真意的為他們好；
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