中國人壽保險開拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)ppt教材(24頁)-中國人壽-預(yù)覽頁
【正文】 候，一定會為你打開另外一扇門。 四、 能夠創(chuàng)造機(jī)會去接近更高更好的客戶層。 業(yè)務(wù)員：為什么？ —— 業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在保險公司工作，你覺得好嗎？ 準(zhǔn)客戶：不好。 1 開拓準(zhǔn)客戶 2 課程目的 讓新人明白為何要開拓準(zhǔn)客戶，并簡要了解開拓準(zhǔn)客戶的方法，重點(diǎn)掌握緣故拜訪和陌生拜訪之問卷調(diào)查法。 用積極的心態(tài)面對緣故 13 如何開口跟緣故談保險？ 要領(lǐng)：多聽、少說、多發(fā)問 14 告知的技巧 —— 業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在保險公司工作，你覺得好嗎？ 準(zhǔn)客戶：好。 三、 能隨機(jī)拜訪自己感興趣的人物或?qū)ο蟆? 七、 “ 走運(yùn) ” 是 “ 走 ” 出來的，運(yùn)氣總是同拜訪的次數(shù)
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