中國人壽保險收展前景-在線瀏覽
2025-07-29 04:55本頁面
【正文】 118個 收展員： 15958名 八十八年十月頒佈「新制區(qū)主任相關(guān)支給辦法」 2000年 12月 展業(yè)處： 120個 收展員： 16684人展業(yè) 2001年 12月 展業(yè)處： 126個 收展員： 18093人〈含派任轉(zhuǎn)任新制主任 1508人〉 九十年十二月全面新制區(qū)，計 1932區(qū) 2002年 12月 展業(yè)處 :128個 收展員 :17079人 (含新制主任 1824人， US1430人 ) 2002年五月頒佈國泰優(yōu)勢行動增員專案 (US) 2002年 12月 26日 實施 13工作月制度 6 二 .為何成立收展隊伍 (一 )服務(wù) : 被動 主動 收費(fèi) 展業(yè) (二 )提升素質(zhì) (三 )完善服務(wù) (四 )穩(wěn)固地盤 (五 )開拓新業(yè)務(wù) 7 三 .收展隊伍 vs營銷隊伍 營銷 :無中生有 ,創(chuàng)業(yè)維艱 從零開始 收展 :發(fā)揚(yáng)光大 ,守 成 不易 點線面 8 四 .收展員的定位 你認(rèn)為，「收」跟「展」哪一個重要？ 9 就最後目的而言，當(dāng)然是「展業(yè)」重要 10 ?收費(fèi)是根，展業(yè)是命，二者缺一不可 ?過程來自 收費(fèi) 結(jié)果出于 展業(yè) 創(chuàng)造 接近機(jī)會 創(chuàng)造 財富 但 只 能 卻 可 以 11 收展的精義 「落實售後服務(wù)」、「尋求轉(zhuǎn)介紹」 「 收」是手段，「展」是 目 的。 12 1. 就展業(yè)的目的來說，「收費(fèi)」只是一個簡化、緩和客戶戒心的名稱 (何不稱作收招員？ ) 2. 有效的「收費(fèi) ─ 展業(yè)」活動，應(yīng)為：「接觸」 →「爭取信任」 → 「目標(biāo)市場」 → 「促成延伸」 3. 將「收費(fèi)」和「展業(yè)」分開作業(yè)，收費(fèi)變成純負(fù) 擔(dān)、低專業(yè)、低產(chǎn)值的工作 4. 調(diào)整價值觀
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