團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略報(bào)告國(guó)壽保險(xiǎn)版ppt30頁(yè)-中國(guó)人壽-閱讀頁(yè)
2024-09-04 13:08本頁(yè)面
【正文】 一：年金業(yè)務(wù)是團(tuán)體短險(xiǎn)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。 2月 18日陳總在闡述 “ 正確處理好團(tuán)體業(yè)務(wù)和年金業(yè)務(wù)關(guān)系 ” 時(shí)指出：學(xué)校職業(yè)年金丟失了，學(xué)生保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就很困難了。 XX省 2020年年金業(yè)務(wù)已正式納入了團(tuán)險(xiǎn)部的考核指標(biāo)是十分正確的 。一是向老客戶(hù)及時(shí)推薦合理提高承保金額的方案；二是想方設(shè)法擴(kuò)大覆蓋面。 如：公安干警、武警、消防 …… ? 重點(diǎn)開(kāi)拓富裕行業(yè)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)和富裕鄉(xiāng)村團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語(yǔ) Ⅲ 課 程 大 綱 銷(xiāo)售策略 直接銷(xiāo)售 (ⅰ ) 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 Ⅱ 銷(xiāo)售策略 借力銷(xiāo)售 (ⅱ ) 銷(xiāo)售策略 形象銷(xiāo)售 (ⅲ ) 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 借力銷(xiāo)售 ?（二）借力銷(xiāo)售（拓寬思路，建立更多銷(xiāo)售平臺(tái)） ? 通過(guò)擴(kuò)大中介代理網(wǎng)點(diǎn)，拓展新的銷(xiāo)售渠道 中介代理可分為： ?A、專(zhuān)業(yè)代理 ?B、兼業(yè)代理 （ 1）信用社、銀行：小額貸款人身保險(xiǎn)、卡折業(yè)務(wù) （ 2）旅行社、觀(guān)光景點(diǎn)、農(nóng)家樂(lè)休閑村：國(guó)壽旅游意外保險(xiǎn)、國(guó)壽觀(guān)光景點(diǎn)、娛樂(lè)場(chǎng)所人身意外傷害保險(xiǎn)。公安發(fā)文件，公司運(yùn)作、治安大隊(duì)協(xié)作。 ? 例二： 浙江義烏 — 06年國(guó)壽與公安聯(lián)合推出：旅客住店平安保險(xiǎn)加強(qiáng)城市公共風(fēng)險(xiǎn)管理。投保后，住宿旅客無(wú)論在賓館內(nèi)、外發(fā)生了意外，都可以獲得保險(xiǎn)公司賠償，而且最高意外身故金賠償可達(dá) 20萬(wàn)。 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 借力銷(xiāo)售 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 借力銷(xiāo)售 ?借助商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)拓展短期險(xiǎn) 如：商場(chǎng)、賓館、美容院、通訊 …… 等各類(lèi)消費(fèi)送保險(xiǎn)活動(dòng)。 （因?yàn)槌晒︿N(xiāo)售人員 84%的客戶(hù)來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù) , 客戶(hù)可以按幾何基數(shù)增加）。 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語(yǔ) Ⅲ 課 程 大 綱 銷(xiāo)售策略 直接銷(xiāo)售 (ⅰ ) 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 Ⅱ 銷(xiāo)售策略 借力銷(xiāo)售 (ⅱ ) 銷(xiāo)售策略 形象銷(xiāo)售 (ⅲ ) 結(jié) 束 語(yǔ) 市場(chǎng) 是銷(xiāo)售人員創(chuàng)造出來(lái) ,市場(chǎng) 是有思想的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造出來(lái) ! 思路決定出路，思想決定市場(chǎng) ,心有多大，市場(chǎng)就有多大 !
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1