人力資源管理-新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)人力資源管理(參考版)
2025-06-03 09:40本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于需要近 40 萬(wàn)的首批進(jìn)貨額的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)后續(xù)資金已經(jīng)成為眾多經(jīng)銷商的必須突破的瓶頸！經(jīng)銷商生存實(shí)驗(yàn)并沒(méi)有給喀秋莎的全國(guó)銷售帶來(lái)什么亮點(diǎn)，這里經(jīng)銷商的分 銷壓力越來(lái)越大，全國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)顯示出了一些疲軟的苗頭，公司在這個(gè)緊要關(guān)頭想到了借助外力來(lái)為企業(yè)“診療”的辦法，公司花重金從上海請(qǐng)來(lái)了 LZZD 公司為公司進(jìn)行咨詢！于是許多人看不懂的情況發(fā)生了 —— 這里已經(jīng)有一家策劃隊(duì)伍長(zhǎng)期輔導(dǎo)了，那里又重金聘請(qǐng)來(lái)另外一家咨詢公司！ LZZD 的到來(lái)結(jié)果給公司提供了一套組織架構(gòu)的建議，于是在公司的組織架構(gòu) (大量管理資料下載 ) 的調(diào)整中，一批不符合組織架構(gòu)要求的職位和部門(mén)被精簡(jiǎn)掉了，一大批分銷不利的高級(jí)經(jīng)理離開(kāi)了公司！可是企業(yè)的命根子 —— 經(jīng)銷商分銷和銷售卻還依然沒(méi)有什么亮點(diǎn)出現(xiàn)！ 招聘！ 補(bǔ)充銷售隊(duì) 伍對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)銷 —— 結(jié)果還是依然！ 退貨陸陸續(xù)續(xù)的已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，隊(duì)伍已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生動(dòng)搖！ 企業(yè)文化建設(shè)在這個(gè)時(shí)候被提了出來(lái)，并在全公司內(nèi)廣泛的進(jìn)行推廣！希望通過(guò)大家寫(xiě)文章發(fā)表看法，公司整頓員工思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的手段來(lái)挽救企業(yè)的沒(méi)落之路，但是結(jié)果依然！因?yàn)樵阡N售上還是沒(méi)有更好的解決辦法出現(xiàn)！ 上新產(chǎn)品！ 新產(chǎn)品的出現(xiàn)依然沒(méi)有挽救公司的頹勢(shì)！ 于是在公元 20xx 年的 10 月份，陸續(xù)的全國(guó)各個(gè)大區(qū)的經(jīng)理們被停止各種費(fèi)用供給！在外的觸角 —— 大區(qū)的經(jīng)理們失去了可以存活的依靠 —— 就這樣的煙消云散了 ~~~~ 深圳 SWT，這個(gè)新興的企業(yè)，帶著創(chuàng)業(yè)者多少夢(mèng)想的企業(yè)，更承載著多少經(jīng)銷商的愿景的企業(yè)就這樣的隨著風(fēng)煙消云散了！ (大量管理資料下載 ) 一代將要誕生的戰(zhàn)神更是在剛剛出生的時(shí)候就如夢(mèng)一樣完結(jié)了自己，一切均如一場(chǎng)夢(mèng)魘 ..... 。接下來(lái)的就是對(duì)于簽約代理商的深度協(xié)銷和市場(chǎng)推廣的工作開(kāi)展了。各個(gè)大區(qū)的高級(jí)經(jīng)理們帶領(lǐng)成員奔赴全國(guó)，進(jìn)行分市場(chǎng)招商啟動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作：沈陽(yáng)、鄭州、昆明、西安、合肥……… .各地的分市場(chǎng)招商工作在陸續(xù)進(jìn)行著，各地的招商結(jié)果一場(chǎng)比一場(chǎng)好，大家經(jīng)過(guò)了幾個(gè)回 合的實(shí)戰(zhàn)已經(jīng)擁有了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，公司決定再在分市場(chǎng)招商的基礎(chǔ)上將全國(guó)招商工作推向另一個(gè)高潮：在全國(guó)著名的深圳海上軍事主題公園 —— 明斯克號(hào)航空母艦 —— 進(jìn)行的相約明斯克航母主題招商會(huì)…… ... 明斯克航母在中國(guó)的知名度是眾所周知的，從中方與韓方就購(gòu)買(mǎi)明斯克航母的前期談判到托運(yùn)的全部過(guò)程一直都吸引了大量的眼球，明斯克本身甚至可以說(shuō)得上是解決并代表了一大批中國(guó)人的航母夢(mèng)與航母情結(jié)的結(jié)果。大家 對(duì)于經(jīng)銷商的心理進(jìn)行了一次模擬摸底情景實(shí)驗(yàn)： 我們的經(jīng)銷商應(yīng)該具備怎樣的條件？ 怎樣的人能夠成為我們的經(jīng)銷商？ 怎樣的人愿意成為我們的經(jīng)銷商？ 喀秋莎的經(jīng)銷商需要怎樣的企業(yè)支持？ 經(jīng)銷商期望拿到怎樣的一個(gè)喀秋莎 —— 對(duì)于產(chǎn)品和利潤(rùn)的期望值是怎樣的？ 我們應(yīng)該為經(jīng)銷商提供怎樣的支持？ 我們能夠給經(jīng)銷商提供怎樣的支持？ 我們的組織架構(gòu)應(yīng)該是怎樣的才對(duì)于經(jīng)銷商有吸引力？ 我們應(yīng)該提出怎樣的愿景來(lái)吸引并建立起一只經(jīng)銷商隊(duì)伍？ 模擬實(shí)驗(yàn)得出了這樣的經(jīng)銷商模型：具有一定的市場(chǎng)操作 經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的資金實(shí)力，對(duì)于新新事物具較高的興趣、對(duì)市場(chǎng)具有很好的洞察力和推廣能力，
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