【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè) 。 注二：請(qǐng)于 5 月 22 日前 提交此表電子版至組委會(huì)郵箱。 注四：此表復(fù)制有效。（ ） 注二：請(qǐng)?jiān)谔峤蛔髌返耐瑫r(shí)，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。 謝謝創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有了這一段難忘的經(jīng)歷，給了我們團(tuán)結(jié)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)，給了我們看夢(mèng)想一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的幸福感覺(jué)。 在為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃奮斗的這些天里，我們也提高了自己的能力，我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，我們也學(xué)會(huì)了如何分工配合、群策群力，同時(shí)學(xué)會(huì)了如何分配自己的時(shí)間，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)壓力同樣很大，有不少其他團(tuán)隊(duì)的朋友曾經(jīng)不止一次的說(shuō)“創(chuàng)業(yè)大賽耽誤了我們不少的時(shí)間、影響了我們的學(xué)習(xí)”，但是我們一邊忙創(chuàng)業(yè)大賽，一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)，大家很好的分配了自己的時(shí)間，學(xué)習(xí)地有效率，工作地有效率。 我們是 03 級(jí)本科生，一開(kāi)始有的只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我們沒(méi)有多少市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是我們到處查找資料，來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。 從組建我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，我們就在為我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想積極活動(dòng)，一開(kāi)始討論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性，等計(jì)劃成型后我們就開(kāi)始積極的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，去我們選擇好的調(diào)查地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，整個(gè)問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程全是我們幾個(gè)人做下來(lái)的，幾百份調(diào)查問(wèn)卷，大家把自己的其他事情都擱在一邊，專(zhuān)心投入工作中，得到問(wèn)卷后，又抓緊時(shí)間統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，時(shí)間很緊但是大家工作得很有效率。 供稿：第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng) 心安試劑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參賽心得（“酷柏”） 我們“酷柏”新概念代理購(gòu)物公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六名成員，在參加這次“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的將近八個(gè)月的時(shí)間里，學(xué)到了很多東西，體會(huì)到了很多東西，創(chuàng)業(yè)的艱辛快樂(lè)，團(tuán)隊(duì)配 合分工，廢寢忘食積極工作。 現(xiàn)在，隊(duì)里的成員有所變化，留學(xué)的，工作的等等，雖不舍，卻也無(wú)可奈何，畢竟，這段共同分享的日子，只是生命長(zhǎng)河中一朵小小的浪花，曾經(jīng)美麗并高唱，就足夠了?！? 從五月份組隊(duì)到十二月決賽，靜園草坪，康博斯，小四教，光華地下室，生物樓會(huì)議室甚至27樓我們小小的宿舍，都傳出過(guò)我們激烈的討論與開(kāi)懷的笑聲，一稿，二稿 ?? 定稿就在這其中產(chǎn)生，雖然一開(kāi)始每個(gè)人就有明確分工，但是到最后才發(fā)現(xiàn)，每一章每一節(jié)都糅合了大家的心思。 賽項(xiàng)目還是賽團(tuán)隊(duì)，隨著一步步深入比賽，這成了我們團(tuán)隊(duì)會(huì)時(shí)不時(shí)拿出來(lái)討論的問(wèn)題；學(xué)做項(xiàng)目與學(xué)著如何做團(tuán)隊(duì)，也就成了我們參賽的核心內(nèi)容。 我們先設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，然后努力地去做，最后取得了預(yù)期的成績(jī)，這對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件幸福與幸運(yùn)的事情。 當(dāng)團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳橫幅在三角地飄蕩的時(shí)候，我很多次從下面經(jīng)過(guò)，從不覺(jué)得這件事情與我有任何關(guān)系。 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參賽心得（心安） 在 20xx 年最后一天，我回想這一年都做了什么，參加創(chuàng)業(yè)大賽這件事就自然而然地在腦海躍現(xiàn)，它竟然由一些非常瑣細(xì)的場(chǎng)景，經(jīng)典的話(huà)與熟悉的人串成了清晰的一條線(xiàn)。該團(tuán)隊(duì)獲得決賽答辯的資格，根據(jù)校團(tuán)委提供的評(píng)委評(píng)審意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)再次修改完善了自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并于 11月中旬提交給了校團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部。該團(tuán)隊(duì)利用暑假時(shí)間，根據(jù)校團(tuán)委提供的評(píng)委評(píng)審意見(jiàn)詳細(xì)修改了自己的參賽作品，并于規(guī)定時(shí)間 9 月 15 日前提交了復(fù)賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 按照大賽主辦方校團(tuán)委的規(guī)定， 4月 24日之前團(tuán)隊(duì)將初賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)和團(tuán)隊(duì)成員信息詳表的紙版和電子版同時(shí)提交給了校 團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部，完成了初賽的參賽。該團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)站上下載了報(bào)名表，填寫(xiě)之后分別到院系教務(wù)、院系團(tuán)委處蓋好了章，并在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將報(bào)名表上交到北大團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部（老生物樓 210），同時(shí)發(fā)送報(bào)名表電子版到指定郵箱。 C:申請(qǐng)參賽程序 20xx年 3月 6日第八屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽正式啟動(dòng)，之后校團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部通過(guò)各種媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 大賽的參賽指導(dǎo)手冊(cè)發(fā)放到了各個(gè)宿舍，并在三角地進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。此后，團(tuán)隊(duì)制作了調(diào)查問(wèn)卷在北京市各大商場(chǎng)進(jìn)行了發(fā)放填寫(xiě)。網(wǎng)上的信息查找主要通過(guò)一些在線(xiàn)的咨詢(xún)公司獲取，而在圖書(shū)館則通過(guò)查找與 IT 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)相關(guān)的圖書(shū)資料，明確了調(diào)查的總體框架。在探討的基 礎(chǔ)上進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)工作。但是老師給同學(xué)提供了一條線(xiàn)索，告知該團(tuán)隊(duì)一位業(yè)已畢業(yè)的師兄的聯(lián)系方式，從師兄處該團(tuán)隊(duì)獲得了 PDM的核心技術(shù)，確定了現(xiàn)在的公司項(xiàng)目，并且在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程中也從師兄處得到不少指導(dǎo)。 該團(tuán)隊(duì)有一位經(jīng)院的同學(xué)，在某次專(zhuān)業(yè)課 上，偶然聽(tīng)到老師講到自己手上有一些項(xiàng)目想要同學(xué)來(lái)做，于是決定找老師了解該項(xiàng)目。對(duì)于團(tuán)隊(duì)完整的重要性，他還舉了個(gè)例子，團(tuán)隊(duì)中法學(xué)院的那位同學(xué)在平時(shí)似乎沒(méi)有太多事情可以做，但是在最后的決賽答辯上，他精彩地回答了評(píng)審老師提出的一個(gè)專(zhuān)利歸屬權(quán)的問(wèn)題，對(duì)最后拿金獎(jiǎng)起了關(guān)鍵作用。最后經(jīng)過(guò)細(xì)細(xì)斟酌，一支由三名研究該技術(shù)的物院同學(xué)、兩名光華同學(xué)（會(huì)計(jì)和管理專(zhuān)業(yè)）、一名法學(xué)院同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)就誕生了。經(jīng)由朋友介紹，開(kāi)始有不少同學(xué)對(duì)此表示有興趣，愿意嘗試。 B：如何組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 20 頁(yè) 該團(tuán)隊(duì)的發(fā)起者是幾個(gè)一起研究高節(jié)能照明技術(shù)的同學(xué)。根據(jù)該團(tuán)隊(duì)的參賽經(jīng)驗(yàn)，參賽項(xiàng)目一定要有亮點(diǎn)，要有獨(dú)創(chuàng)性，這是極為重要的。于是他去找這個(gè)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師，在老師同意并大力支持的情況下，把這一技術(shù)作為了參賽項(xiàng)目。而該項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)就在于節(jié)能，并且還有大功率、低污染、無(wú)紫外線(xiàn)輻射、燈光形狀可變、低壓、安全等種種優(yōu)點(diǎn)。該團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是高節(jié)能照明技術(shù)。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問(wèn)。用看得見(jiàn)的一些東西吸引聽(tīng)眾。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司 的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。 第四階段：答辯陳詞和反饋 決賽答辯 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)：財(cái)務(wù) 交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。用單獨(dú)的一頁(yè) 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 18 頁(yè) 紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng) 造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 作業(yè)：操作 針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份 3－ 5 頁(yè)文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵 的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。交一份 3－ 5 頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。 作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品 /服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶(hù)調(diào)查綱要。 1長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開(kāi)發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售； 對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)： 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 17 頁(yè) 循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū) 為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)， 我們推薦下面的步驟：（僅供參考） 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶(hù)調(diào)查（復(fù)賽要求） 與至少 3 個(gè)本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問(wèn)； 吸引投資方 顯示市場(chǎng)潛力 預(yù)測(cè)盈利 需要資金 /技術(shù) /管理的支持 實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個(gè)定貨要求。 3．說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即 如何獲得利潤(rùn)；銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷(xiāo)售方式供選方案； ? 顧客：銷(xiāo)售渠道？ ? 創(chuàng)業(yè)用戶(hù)：決策者？ ? 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？ ? 分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ ? 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià) : 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者預(yù)算： 成本 +利潤(rùn) =價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 4．展示大的潛力 使用類(lèi)比的方法說(shuō)明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。? 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。 （僅供參考） l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4Ps Product：產(chǎn)品