【正文】 盛旦出3人，管理層2人，技術層1人。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生、市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念。負責部分產(chǎn)品售后技術支持。技術研發(fā)經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。 損益表 現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負債表注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。機器設備使用壽命為10年，期末無殘值按直線折舊法計算。即在公司成立資盈利期兩年免征所得稅，正常稅率為15%。7．4．2內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：公式：NPV=∑(CLCO)t(1+i) NPV=(萬元) 內(nèi)含報酬率達到5 0．0 9％，遠大于資金成本率5％，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取1 2％(下同)，NPV=8 7 5．9 1(萬元)，遠大于零。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(1 5 5萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等(5 6 5萬)：明細如下：購置固定資產(chǎn)1 5 5萬原材料6 0萬水電費用l 0萬流動資金1 55萬廠房租金3 0萬人員工資4 0萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓1 5 0萬，第二年1 2 0萬 水電費用每年增長8％，人員年工每年增長1 0％，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓1 5 0萬左右，第二年為1 5 7．5萬；其后每年銷售費用為銷售額的2 0％，研發(fā)費用為每年銷售額的5％。 公司成立初期共籌集資金7 2 O萬。股本結構和規(guī)模如下： 股本結構中，盛旦公司技術及資金入股占總股本的3 5％，其余6 5％的注冊資金我們希望能弓I進一家或幾家風險投資公司參股。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。原料的運送則由第三方物流提供。 原料采購 “閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙張和塑料薄膜。 6．4．2 儲運 對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。6．1．2廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為2 0畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分：6．2．1主要工藝流程 將所需制備電池的正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負極。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_全國各主要城市及香港特區(qū)。航線性遍及國內(nèi)外覆蓋面廣旦密集，是中國最大的港口。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達，距浦東新機場和市中心均為1 0公里。月；／立方米；基本電價1 在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這樣新穎的形式可能帶來更好的效果 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也是適時作調(diào)整合計劃盡心贊助。贊助演唱會等大型活動 另外，針對年輕消費群體，可以參助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比達，每年會有很多場大型演唱會，借助樂的關注，通過媒體的報道，可以取得好的反響和廣告效應；同時，再配以相促銷活動，可以獲得較好的效果。在形式上，可以先在當?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。依托網(wǎng)絡等技術，定能帶起較大的響應。零尊要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單綽地找人做一個f l a s h效果好很多。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1 6—4 0間，和我們的目標消費者相符。 在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。 上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細分頻道。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。5．4．2長期的促銷策略： 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。 該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼’’可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感性的認識。 具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。 由于“閃電貼倡導的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認識的。 大型露天推廣活動 以“閃電貼’’為主題，開展一系列大型推廣活動。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應該能夠達到我們需要的宣傳效果。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。 戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關于“閃電貼’’的問題請觀眾參與，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。主要針對本地顧客。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。主要針對商旅人士。自有銷售隊伍主要負責：1．與高級賓館聯(lián)系，建立合作關系 考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設置專門銷售的小設施或在賓館下屬的超市里銷售。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且2 4小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應急、方便的定位。2．與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。結合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。預計第一年送出“閃電貼”1 O萬片左右。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作?，F(xiàn)在國內(nèi)手機市場國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如Nokia，Moto，Sony—Erixsson，Samsung 等；國內(nèi)品牌如波導，廈新等等。 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應的市場調(diào)查，當被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為1 2小時左右，您會選購嗎?’’，有8 7％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有1 3％的被訪者回答是肯定會選購。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 其次，盡管“閃電貼’’的生產(chǎn)成本不是很高(初期1．2元人民幣每貼)，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。表 價格策略撇脂定價法 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術含量相當高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。5．市場營銷 銷售策略與目標主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。而東亞市場(以日本韓國為代表)對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙(特別是高科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術發(fā)達，存在技術上的風險，而且打入由于市場發(fā)達，競爭激烈，進入成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。 盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。4．4．3進入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。盛旦自身因素：廠商所有權優(yōu)勢包括擁有先進技術，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。 總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙。 技術動因 目前我公司掌握該項技術專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應盡早搶占空白市場。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。 縱向延伸：立足手機電池領域，推出一次性手機電池，可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導地位。生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池，產(chǎn)品導入 市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進 行推廣 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型 號 年銷量達到135萬片，銷售收入達到600萬元 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 市場逐漸向全國其他大中城市擴張 進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年： 在這些城市打開并初步占領一次性手機電池市場 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 發(fā)展戰(zhàn)略4．3．1初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為手機電池的補充，占領一次性手機電池這個新市場：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。推出可靠的產(chǎn)品，并在應用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。 總體戰(zhàn)略4．2．1公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務社會，發(fā)展自己。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術，并以此技術為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售該電池達到贏利的目的。于2 004年4月成立于上海市，注冊資金8 O 0萬元。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。由于：“閃電貼”的技術含量較高，所以該領域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入．而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領先的技術優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉換成本較高。潛在競爭者目剪少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是cc閃電貼，的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。 市場滲透與銷售量 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量做一分析：現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)手機電池。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。誰不想外出的背包越輕越好呢? 營銷策略 主要采取零售的方式，前期通過便利