【正文】 不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗?zāi)兀?　　―摘自《創(chuàng)業(yè)完全手冊》創(chuàng)富指南電子圖書網(wǎng)十一、聯(lián)系我們地 址：B區(qū)3號樓1205室 聯(lián) 系 人：劉禹辰 聯(lián)系電話：045184865460電子郵箱：kexietiaozhanbei 群 號: 188122963人人主頁：哈商大科協(xié) 騰訊微博：哈商大科協(xié) 微信平臺：哈商大科協(xié) 新浪微博：哈爾濱商業(yè)大學(xué)科技協(xié)會28 / 29。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第三步：擬定商業(yè)計劃　　創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。 第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純　　也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)，但你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。十、創(chuàng)業(yè)，從零開始　　 如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 　　準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。 作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 　　交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。 作業(yè)4：團隊 　　交上2－3頁的小結(jié)。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。作業(yè)3：操作　　針對新公司的運用，準備一份3－5頁的文檔。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。第三階段：文檔制作作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略　　這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。作業(yè)1：競爭者調(diào)查　　確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。準備一份1－2頁的客戶調(diào)查綱要。九、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查　　與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個IT開發(fā)員：340，000年薪=$120，000；合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：140，000年薪=$40，000；3個貿(mào)易展示：36000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CDROM生產(chǎn)：$；包裝：$；生產(chǎn)總成本：$；分銷：零售：零售價格的50%；總的分銷成本：50%的零售價格；（試著把上面的環(huán)節(jié)量化）零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個；開發(fā)成本：$145，000；；營銷成本：$86,000。*由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。實現(xiàn)你的承諾　　原型示范；　　展示第一個定貨需求；　　爭取外部權(quán)力部門的支持；　　描述銷售渠道；　　使用類比和舉例方法。保護你的優(yōu)勢　　考慮到風(fēng)險；　　申請專利或國際專利保護；　　樹立品牌形象；　　行動，行動，再行動，占據(jù)市場。描述產(chǎn)品或服務(wù)分析你的競爭對手　　弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；　　找到合作伙伴；　　掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；　　劃出競爭空間；　　當前的角逐者或解決方案；　　誰是當前的直接競爭對手。說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價格；　　銷售方式的選擇　　顧客：銷售渠道？　　創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？　　制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？　　分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？　　科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？　　為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價　　對于顧客的經(jīng)濟價值；　　與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；　　決策者，預(yù)算；　　成本+利潤=價格　　從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：明確你的顧客群　　把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇　　,目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人?；静糠郑?）機會①描述創(chuàng)業(yè)機會　　瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）②描述產(chǎn)品或服務(wù)概念　　使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求③描述市場中的競爭　　競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？（2）策略①策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型②怎樣贏利？③怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？④誰是顧客？（3）怎么做①描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略②描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足③行動計劃④里程碑可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名　　命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。　　本商業(yè)計劃模板是由哈爾濱工程大學(xué)第八屆“五四杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會提供。經(jīng)營問題分析外部因素：市場（細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）l 促銷展出l 廣告l 新聞發(fā)布l 大型會議l 網(wǎng)絡(luò)促銷l 捆綁促銷l 媒體刊登l 郵件廣告（七）財務(wù)分析專業(yè)的財務(wù)分析營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等（八）附錄主要是支持以上信息的材料。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略市場營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。B、銷售戰(zhàn)略　　描述你進行銷售所采取的策略。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。我們之所以選擇這些渠道因為：　?。?）消費群特點　　（2）地理優(yōu)勢　?。?）季節(jié)變化引起的消費特點　?。?）資金的有效運用　　可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。B、目標市場3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 我們將目標市場定義為X，Y，Z。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。（四）市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。　　說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些?！　。?）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力?！　。?）增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等?！　。?）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求?！　∥覀児菊J為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。F、公司設(shè)施　　需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。（它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣）（二）公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司管理層 組成一個營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D、公司經(jīng)營策略　　什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。目標：指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。（七）本大賽解釋權(quán)歸于大賽組委會【相關(guān)資源】七、商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南　　創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。，由大賽公益基金給予創(chuàng)業(yè)啟動資金。（三）成長企業(yè)組參賽條件具有持續(xù)創(chuàng)新能力和高成長性的科技型中小企業(yè)；近三年銷售額持續(xù)增長。 比賽時間：2013年12月1日12月30日（三）參賽條件 創(chuàng)業(yè)團隊組參賽條件①在報名階段尚未在國內(nèi)未注冊成立企業(yè)的、擁有科技創(chuàng)新成果和創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)團隊（如海外留學(xué)回國創(chuàng)業(yè)人員、進入創(chuàng)業(yè)實施階段的優(yōu)秀科技團隊、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊等）；②核心團隊成員不少于3人；③計劃賽后6個月內(nèi)在國內(nèi)注冊成立企業(yè)。 比賽時間：2013年11月1日11月31日 全國總決賽：根據(jù)電視節(jié)目制作安排確定參加全國總決賽企業(yè)和團隊的數(shù)量。 初評：大賽組委會組織創(chuàng)投專家對晉級全國比賽的企業(yè)開展盡職調(diào)查和評價篩選，產(chǎn)生100個名額進入半決賽。最終晉級團隊、企業(yè)名單將在大賽官網(wǎng)上公布。 大賽組委會辦公室根據(jù)參賽報名數(shù)量和地區(qū)賽事開展情況，向各省分配晉級全國比賽的企業(yè)名額。 受條件限制無法組織地區(qū)賽事的省份，經(jīng)提出需求由大賽組委會辦公室統(tǒng)一就近安排到其他具備條件的省份參賽，優(yōu)勝企業(yè)由該省推薦晉級全國比賽，且不占用承擔(dān)地區(qū)賽事省份晉級全國比賽的名額。 參賽創(chuàng)業(yè)團隊、企業(yè)登錄“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”官網(wǎng)（）報名注冊，并按要求完整、準確、真實地填報參賽相關(guān)信息。促進科技和金融結(jié)合，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)搭建融資服務(wù)平臺，促進中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平， 營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。 移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資：聯(lián)想樂基金投入總額為100萬元人民幣，對參賽的12個企業(yè)給予股權(quán)投資【獎項設(shè)置】企業(yè)創(chuàng)新組： 媒體宣傳：參賽者可借助本賽事的媒體支持群宣傳企業(yè)和項目，推廣自身品牌。 公共平臺：獲獎項目可免費獲得南山區(qū)孵化器聯(lián)盟、南山區(qū)科技創(chuàng)新資源共享服務(wù)中心等提供的公共技術(shù)平臺的開放服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)空間：有意在南山落戶的獲獎企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊，可優(yōu)先優(yōu)惠入駐南山區(qū)的孵化器和人才公寓。 銀行授信：杭州銀行將給予獲獎企業(yè)不超過500萬的信貸額度，給予