【正文】 s ? 大型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ? 捆綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財務(wù)分析 專業(yè)的財務(wù)分析 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等 八、附錄 主要是支持以上信息的材料。 A、營銷計劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。 B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為 X， Y， Z。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn) 品。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。 我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 4． 日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。 評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復(fù)賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）。 經(jīng)評 委打分，按得分高低，評出決賽作品。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個合理的股權(quán)分配，對于公司的穩(wěn)定長期發(fā)展很有好處。 參加復(fù)賽的團(tuán)隊經(jīng)過培訓(xùn)和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。 4. 大賽組委會將組織評委對參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團(tuán)隊可根據(jù)評審意見自愿對作品進(jìn)行修改。在 9 月開始的復(fù)賽階段評選出排名前 10 的作品，其中排名前 6 位的團(tuán)隊進(jìn)入決賽，排名 610 位的團(tuán)隊獲得成功入圍獎。 綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進(jìn)入實際操作過程。 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 4 頁 創(chuàng)業(yè)，從零開始 如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。 目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 1 頁 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“軌道杯” 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 參 賽 指 導(dǎo) 手 冊 軌道交通系 20xx 年 5 月 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 2 頁 目 錄 1) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹………………………………………………… 2 2) 廣州鐵職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹…………………… 2 3) 創(chuàng)業(yè)，從零開始…………………………………………………… 3 4) 參賽者將得到什么………………………………………………… 3 5) 大賽組織機(jī)構(gòu)……………………………………………………… 4 6) 大賽競賽章程…………………………………… ………………… 4 7) 大賽進(jìn)程 ………………………………………………………… 7 8) 大賽注意事項…………………………………………………… 10 9) 商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南 …………………………………………… 10 10)復(fù)賽階段作品深化指南 ………………………………………… 16 11)循序漸進(jìn)完成商業(yè)計劃書 ……………………………………… 18 附： 一、案例指導(dǎo)與參賽心得 二、廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆“軌道杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目申報表 三、團(tuán)隊隊員基本情況登記表 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 3 頁 創(chuàng)業(yè)計劃 又名 “ 商業(yè)計劃 ” （ Business Plan）， 是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為 年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。且從 20xx 年起，教育部也成為主辦單位之一。假如你的心中已經(jīng)有一個好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進(jìn)，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。 第五步：企業(yè)擴(kuò)張 公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。決賽階段 6 支團(tuán)隊參加決賽現(xiàn)場答辯，產(chǎn)生金獎 1 名，銀獎 1名，銅獎 1 名，最佳團(tuán)隊獎、最佳創(chuàng)意獎各 1 名。初賽作品提交截止時間為： 6 月 10 日（參見大賽具體日程安 排）。 由學(xué)院教課及專家組成評審委員會 進(jìn)行書面評比， 成績前 6 名的參賽團(tuán) 隊進(jìn)入終審答辯，最終評出 金、銀、銅 等獎。各位團(tuán)隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請教有關(guān)人士。每份作品給出評委評語?，F(xiàn)場公布大賽總成績并為獲 獎團(tuán)隊頒獎。 5． 復(fù)賽、決賽階段團(tuán)隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會， 每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動 。 目標(biāo)： 指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準(zhǔn)確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 12 頁 才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。 ? 回答為什么需要這筆錢。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。 A、 市場調(diào)查和定性分析 （復(fù)賽要求） B、團(tuán)隊人員簡歷 C、（人名請用“甲、乙、丙、丁” 或“ A、 B、 C、 D”等符號代替） 以每個人的經(jīng)驗、能力和專長 說明你們是一只會成功的團(tuán)隊 說明： 1． 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團(tuán)隊參考， 各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮 。 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 吸引投資方 顯示市場潛力 預(yù)測盈利 需要資金 /技術(shù) /管理的支持 實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。 作業(yè)：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。用看得見的一些東西吸引聽眾。于是他去找這個項目的指導(dǎo)老師，在老師同意并大力支持的情況下，把這一技術(shù)作為了參賽項目。最后經(jīng)過細(xì)細(xì)斟酌，一支由三名研究該技術(shù)的物院同學(xué)、兩名光華同學(xué)（會計和管理專業(yè)）、一名法學(xué)院同學(xué)組成的團(tuán)隊就誕生了。在探討的基 礎(chǔ)上進(jìn)行了市場調(diào)查的相關(guān)工作。該團(tuán)隊從網(wǎng)站上下載了報名表，填寫之后分別到院系教務(wù)、院系團(tuán)委處蓋好了章，并在規(guī)定的時間之內(nèi)將報名表上交到北大團(tuán)委學(xué)術(shù)實踐部（老生物樓 210），同時發(fā)送報名表電子版到指定郵箱。 優(yōu)秀團(tuán)隊參賽心得（心安） 在 20xx 年最后一天，我回想這一年都做了什么，參加創(chuàng)業(yè)大賽這件事就自然而然地在腦海躍現(xiàn)，它竟然由一些非?，嵓?xì)的場景，經(jīng)典的話與熟悉的人串成了清晰的一條線?！? 從五月份組隊到十二月決賽，靜園草坪，康博斯，小四教，光華地下室，生物樓會議室甚至27樓我們小小的宿舍，都傳出過我們激烈的討論與開懷的笑聲，一稿，二稿 ?? 定稿就在這其中產(chǎn)生，雖然一開始每個人就有明確分工，但是到最后才發(fā)現(xiàn)，每一章每一節(jié)都糅合了大家的心思。 我們是 03 級本科生，一開始有的只是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我們沒有多少市場、管理、營銷、財務(wù)方面的專業(yè)知識，但是我們到處查找資料，來彌補(bǔ)我們的不足。 注四：此表復(fù)制有效。 注二：請于 5 月 22 日前 提交此表電子版至組委會郵箱。 在為創(chuàng)業(yè)計劃奮斗的這些天里，我們也提高了自己的能力，我們在實踐中學(xué)習(xí)了一些市場開發(fā)、管理、營銷、財務(wù)方面的知識，我們也學(xué)會了如何分工配合、群策群力，同時學(xué)會了如何分配自己的時間，因為我們的學(xué)習(xí)壓力同樣很大，有不少其他團(tuán)隊的朋友曾經(jīng)不止一次的說“創(chuàng)業(yè)大賽耽誤了我們不少的時間、影響了我們的學(xué)習(xí)”，但是我們一邊忙創(chuàng)業(yè)大賽，一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)，大家很好的分配了自己的時間，學(xué)習(xí)地有效率，工作地有效率。 現(xiàn)在，隊里的成員有所變化，留學(xué)的，工作的等等，雖不舍，卻也無可奈何，畢竟，這段共同分享的日子，只是生命長河中一朵小小的浪花，曾經(jīng)美麗并高唱，就足夠了。 當(dāng)團(tuán)委學(xué)術(shù)實踐部關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳橫幅在三角地飄蕩的時候，我很多次從下面經(jīng)過，從不覺得這件事情與我有任何關(guān)系。 按照大賽主辦方校團(tuán)委的規(guī)定，