【正文】 業(yè)計(jì)劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福 大 學(xué)等世界一流 大 學(xué)在內(nèi)的十多所 大 學(xué)每 年舉辦這一競賽。 主辦單位有義務(wù)不泄露參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。 2020年 12月上旬學(xué)校安排書面評(píng)審。 ⑵各 院（ 系、部 ） 做好本屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的申報(bào)咨詢、培訓(xùn)工作，對(duì)學(xué)生申報(bào)作品參賽相關(guān)事宜和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。 3. 進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開始前提交新的報(bào)名表，決賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。 河北科技師范學(xué)院 第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 參 賽 手 冊(cè) 共青團(tuán)河北科技師范學(xué)院委員會(huì) 1 目 錄 1. 關(guān)于舉辦第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的通知 …………… .2 2. “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介 ………………………………… .6 3. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽初賽計(jì)劃提綱基本要求及模板 … .9 4. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽復(fù)決賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求 …… 14 5. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽復(fù)決賽計(jì)劃書創(chuàng)作指南 ………… 16 6. 河北科 技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) ………………………… 22 7. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽初賽作品封面 …………………… 25 8. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本示例 …………… 28 2 關(guān)于舉辦河北科技師范學(xué)院 第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的通知 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支） ： 為全面推進(jìn)我校學(xué)生素質(zhì)教育工作，進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，努力營造濃厚的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，搭建大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)、 創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦河北科技師范學(xué)院第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。參賽作品的 指導(dǎo)教師原則上不超過 3人，并按指導(dǎo)程度排名。 2． 初賽階段 （ 9月 13 日至 9 月 30日） 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支）認(rèn)真組織本院（系、部）“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的初賽。12月下旬，組織校級(jí)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽正式答辯，根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品和答辯成績確定最終獲獎(jiǎng)名單。有關(guān)本次競賽的所有信息必須經(jīng)組委會(huì)授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上發(fā)布；凡涉及參賽作品的相關(guān)報(bào)道，屬于團(tuán)隊(duì)個(gè)體行為，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與競 賽組委會(huì)無關(guān)；參賽者與其作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾紛與競賽組委會(huì)無關(guān)。 最著名的 MIT“ 5 萬美金商業(yè)計(jì)劃競賽 ” 已有 十多 年歷史，每年都有 6 家新的企業(yè)從 競 賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。 2020 年 在學(xué) 校 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下，進(jìn)一步修訂了《河北科技師范學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽章程》、《河北科技師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽手冊(cè)》等關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽的系列文件 。 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。 綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。具體寫作要求如下： 應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量高的作品，要能夠是高新技術(shù)，或者有 “亮點(diǎn) ”，而非一般的買賣東西。 ５ ． 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)：指明企業(yè)將面臨的風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)，以及降低創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險(xiǎn)的措施，說明最好和最壞的情況及最壞情況可能造成的后果。 回答為什么需要這筆錢。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。 A、市場描述 我們計(jì)劃或正在 XX 行業(yè)競爭?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由 a 個(gè)競爭者分享。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。 14 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽 復(fù)決賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。 制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。此外，要用專門的一頁細(xì)分團(tuán)隊(duì)中各成員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比。 （ 2） 核心內(nèi)容 ： 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 ； 詳盡的市場分析和競爭分析 ； 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 ； 明確的投資回收方式 ； 精干的管理隊(duì)伍 20 （ 3） 寫作框架 ： 概 述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 ； 競爭優(yōu)勢(shì)所在 ； 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市 場：市場狀況、變化趨勢(shì)及潛力 ； 調(diào)研數(shù)據(jù) ； 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競 爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 ； 競爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營 銷：針 對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 ； 如何保持并提高市場占有率 運(yùn) 作：原材料、工藝、人力安排等 管理層 ： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 ； 組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 ； 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附 錄 ： 支持上述信息的材料 （ 4） 思考方法 ① 、 收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析） 利潤 ＝ 收入 成本 收入 ＝ 價(jià) 格 銷售量 成本 ＝ 固定成本 +可變成本 ② 、 市場營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析） Product:產(chǎn)品 Price:價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷 策略 ③ 、 波特五 大 競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 21 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 ④ 、 內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢(shì)、細(xì)分市場、替代品） ； 客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度） ； 競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） ； 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理 ）； 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢(shì)、差異性） ⑤ 、 3Cs 綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company 公司 市 場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五 大 作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 第 五 階段：答辯準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。） （一）書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 概要（ 10%） 清晰、簡潔、重點(diǎn)突出、具吸引力； 公司（ 5%） 商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)； 產(chǎn)品 /服務(wù)（ 10%） 描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況； 市場及營銷策略（ 10%）市場描述、競爭分析、市場細(xì)分、市場定位、定價(jià)、營銷渠道、促銷方式； 經(jīng)營（ 10%）產(chǎn)品生產(chǎn) /服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求； 管理（ 10%） 關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力； 23 財(cái)務(wù)分析（ 10%） 財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了；與計(jì)劃實(shí)施同步：第 1 年月報(bào)、第 2－ 3 年季報(bào)、 4－ 5 年年報(bào)； 7－ 1 資產(chǎn)負(fù)債表（ %） 7－ 2 損益表（ %） 7－ 3 現(xiàn)金流量表（ %） 7－ 4 資金需求與運(yùn)用（ %） 回報(bào)（ 10%）以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略； 可行性（ 20%）市場機(jī)會(huì)、競爭優(yōu)勢(shì)、管理能力、 投資潛力； 91 市場機(jī)會(huì)（ 4%） 明確的市場需求及其合適的滿足方式； 92 競爭能力（ 4%） 在市場上獨(dú)有的，具有獨(dú)特的核心能力以獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì) ； 93 管理能力（ 4%） 團(tuán)隊(duì)能夠有效地發(fā)展企業(yè)，并合理規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)； 94 財(cái)務(wù)預(yù)算（ 4%）團(tuán)隊(duì)在發(fā)展業(yè)務(wù)上有明確的財(cái)務(wù)需求 ； 95 投資潛力（ 4%）真正具有實(shí)際投資價(jià)值 ； 簡潔 /清晰（ 5%）是否少有冗余 。 ③、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問，無拖延時(shí)間的行為。 目錄 附錄 1.“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告 29 公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“ Techapplication 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他普通消費(fèi)者也可以接受。第一年 37萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。換言之 ，在這個(gè)市場上，只要占有1%的份額，就是 1 億元的市場，因此市場巨大，前景看好。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中 樣品伸出兩個(gè)觸角，上面涂的金屬介質(zhì)，接上手 機(jī)電極即可通電。 使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。 閃電系列 (一次性超薄電池 ) “閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低 (與超能系列相比 )，厚度很薄 (1mm 左右 )，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器 的應(yīng)急使用或者備用。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競爭優(yōu)勢(shì)。 替代品 目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。 公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。 縱向延伸： 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場的41 主導(dǎo)地位。 總之，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。而東亞市場 (以日本韓國為代表 )對(duì)中國產(chǎn)品存在接受上的障礙 (特別是高科技產(chǎn)品 )，而且由于 該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸較方便，適于隨后跟進(jìn)。 短期銷售目標(biāo) “通過營銷手段” 樹立品牌 通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品 各類主題活動(dòng) 中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝” 產(chǎn)品 的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“前電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度 長遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市場” 通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競爭市場中去 價(jià)格策略 撇脂定價(jià)法 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。定價(jià)將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池粘貼 在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時(shí)左右，您會(huì)選購嗎 ?”，有 87%的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13%的被訪者回答是肯定會(huì)選購。 其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高 (初期 )，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所 需成本。 5. 市場營銷 銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國擁有豐富的勞動(dòng)力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；但公司處于起步階 段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。 公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 總體戰(zhàn)略 公司