【正文】 使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入，而且公正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代 、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。 供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。 平時臨時應(yīng)急的顧客 市場調(diào)查顯示， %的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。 超能系列 (類傳統(tǒng)干電池 ) “超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。據(jù)測算，當(dāng)年產(chǎn)量達到 400萬片時，成本明顯降到了 。使用33 時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。 產(chǎn)品外觀圖 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。公司成立初期需資金 720 萬。 生產(chǎn)與營銷 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù) (主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù) )，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電 貼 (FlashTip)Θ”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。 27 河北科技師范學(xué)院 “挑戰(zhàn)杯” 第 八 屆 大 學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽參賽協(xié)定 在參加 河北科技師范學(xué)院 第 八 屆 “挑戰(zhàn)杯” 創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽時，作為參賽者，我們同意如下條款： 一、計劃的首創(chuàng)性： 我們作品中的構(gòu)想和概念是由我們所創(chuàng)造、發(fā)明，有權(quán)將這種構(gòu)想或 者概念提交給 競 賽；在作品中用到 河北科技師范學(xué)院 的研究成果的，在轉(zhuǎn)讓成果或者尋求投資者時，必須遵守 河北科技師范學(xué)院 規(guī)章制度，未經(jīng)學(xué)校有關(guān)部門或個人同意， 絕不 擅自向外轉(zhuǎn)讓或者尋求投資 ； 在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意， 絕不 私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。 ②、創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書可作為參考 ③、 分值分布參考： 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹和市場分析 10% 公司戰(zhàn)略和營銷策略 10% 團隊能力和經(jīng)營管理 10% 企業(yè)經(jīng)濟 /財務(wù)狀況 5% 融資方案和回報 10% 關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析 5% 陳述時間控制 5% 24 回答提問 （ 30%） 評定團隊回答提問各項的標(biāo)準(zhǔn)： ①、正確理解評委提問：對評委問題的要點有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。 22 河北科技 師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審標(biāo)準(zhǔn) — 、預(yù)賽評審標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)賽沒有答辯僅有書面評審環(huán)節(jié)，總分為 100 分，由以下幾部分構(gòu)成。 預(yù)算財務(wù) 要對此項創(chuàng)業(yè)進行全面的財務(wù)預(yù)算，包括用人民幣計量的整個新創(chuàng)業(yè)務(wù)的價值。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份 1 到 2 頁的提要。 至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。 評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一 競片市場空間，他們喜歡的是潛 力巨 大 、增長快速的業(yè)務(wù)。 “ 你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式 ” ，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。 財務(wù) 要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當(dāng)分析。 提交的正式作品要求采用文 字版（ 5 份）和電子版（ 1 份） ，一律采用A4 幅面。 13 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。 C、目標(biāo)消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 市場研究表明（引用源）到 20XX 年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 獨有技術(shù)簡介 技術(shù) 發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。通過 大 規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 10 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 初賽計劃提綱模板 （僅供參考） 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500字左右。 1． 描述創(chuàng)業(yè)機會 ：對即將加入的領(lǐng)域開發(fā)程度及產(chǎn)品特性做一個定性，從而確定計劃提綱的總原則是傾向于穩(wěn)健性還是高回報性。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參賽者 可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨 大 市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 10 年來 涌現(xiàn)出了 “綠海熱泵”、 “ 富利達 ”、“ 柏坡山莊 ”、“ 恒瑞基 ”、 “益發(fā)科技” 等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊，成為 河北科技師范學(xué)院 創(chuàng)業(yè)活動的領(lǐng)軍人物。 2020 年第六屆 “挑戰(zhàn)杯”中國 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在 四川大 學(xué)舉辦 。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。 附件：河北科技師范學(xué)院第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊（可登陸團委網(wǎng)站文件下載欄下載）。本次競賽將設(shè)一等獎 3個、二等獎 6個、三等獎 9 個、優(yōu)秀獎若干。每支隊伍可提交作品多份。 5．在作品中用到其他單位或個人研究成果的，未經(jīng)成果所有單位或個人的同意不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。 四 .參賽要求： 、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組（人數(shù)原則上不超過 6 人）；鼓勵學(xué)生跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊。 ：⑴參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；⑵經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；⑶一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，并且有明確的市場容量和競爭力，處于創(chuàng)業(yè)起步階段的創(chuàng)業(yè)項目，或者有較大市場容量和較強市場競爭，具有發(fā)展?jié)摿?，實施周期可控，投資規(guī)范適中的精、特、新、中、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目。本次競賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。 4． 決賽階段 （ 12月 1 日至 12月 15 日） 進入決賽的參賽團隊， 提交的作品要求文字版 3 份、電子版 1份，一律采用 A4幅面。 八、法律申明 在作品中用到其他單位或個人研究成果的，未經(jīng)成果所有單位或個人的同意不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。 在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于 1998 年在清華 大 學(xué) 舉行。 此外，我國部分省市和高校于 1999 年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，清華 大 學(xué)等一些國內(nèi)著名 大 學(xué)還選派團隊參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計劃賽事，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 通過比賽，參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙 伴一起迎接挑戰(zhàn)。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。每支隊伍可提交作品多份。就獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘等方面作一闡述 ， 使閱讀者對產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)想有一個整體把握。 E、公司設(shè)施 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和12 XXX 公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。重點包括對公司及產(chǎn)品 /服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強。 16 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 復(fù)決賽計劃書創(chuàng)作指南 第一階段 、 經(jīng)驗學(xué)習(xí) 組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。 “ 千萬記住告訴評審專家 們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處 ” ，一位往屆評審專家如是說。 競爭優(yōu)勢： 誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？ 經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。此外，要在這部分文字上 附錄市場展望依據(jù)，如顧客建議、調(diào)查數(shù)據(jù)、報刊剪文、產(chǎn)品規(guī)格，或 你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣資料。因此，需要通盤考慮實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的具體投資內(nèi) 容。 管理能力（ 10％） 主要評審指標(biāo)：管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。 ④、特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。 三 、每個參賽者還理解并同意： 盡管組委會已經(jīng)和將要采取措施保護參賽者提交的計劃的商 業(yè)秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保護自己的計劃中的商業(yè)秘密完全是參賽者自己的責(zé)任。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決。 由于“閃電貼 (FlashTip)Θ”屬于快速消費品的范疇，所以在 營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800萬元人民幣。 產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 ，31 且數(shù)量仍在不斷增長。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。其持續(xù)待機時間約為 12 小時。 成本估計 “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細敘述。 中長期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池 (可循環(huán)充放 電池 )，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。一旦研發(fā)成功，投入生 產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。 潛在顧客 “閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。 潛在競爭者 目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充 分的競爭力。 公司概述 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳科技發(fā)展公司。 用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。 市場動因 該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。具體戰(zhàn)略采用的中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展國家市場。 銷售方式上，前期考慮多種促銷 活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。 44 定價依據(jù) 兼顧成本的定價策略 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。 “閃電貼”定價清單 規(guī)格 成本 零售定價 批發(fā)定價 生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商 20%的折扣以及推廣費用等） 100% 80% 單片裝 元 元 5元 4 元