【正文】 二等獎(jiǎng) 14 件，三等獎(jiǎng) 32 件。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開(kāi)闊思 路。強(qiáng)調(diào)重要的實(shí)施環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品（服務(wù)）的制造計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品（服務(wù)）發(fā) 展規(guī)劃和新產(chǎn)品（服務(wù)）開(kāi)發(fā)計(jì)劃等。 產(chǎn)品 /服務(wù) A 11 產(chǎn)品 /服務(wù) B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X， Y， Z。 八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出： A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號(hào)代替） C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說(shuō)明： 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！?要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文 ，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之 ，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。 解釋是什么（ What），為什么（ Why）和怎么樣（ How）。 ②、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的 問(wèn)題能闡述清楚。 市場(chǎng) “閃電貼 (FlashTip)Θ”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張 1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。 公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為%。 產(chǎn)品概述 32 產(chǎn)品介紹 外觀 該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度 (包括電池本身厚度加粘紙厚度 )約為 1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。 一萬(wàn)只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表 (長(zhǎng)寬同諾基亞 8210 電池板，厚 1mm) 原料 4270 工資 1020 動(dòng)力 60 折舊 1050 修理 50 管理 2100 稅金 0 其他（如包裝） 2020 總計(jì) 12020 (注： 原料成本 =納米鋅 +二氧化錳 +隔膜原料 +銅基底 +鋁基底 +其他 ) (其中納米鋅的市價(jià)為 500 元 /千克，二氧化錳為 120 元 /千克，隔膜材料約為 40元 /平方米，銅為 27 元 /千克，鋁為 16 元 /千克?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研 (附錄一 )，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下： 出差、旅游人士 對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。 市場(chǎng)滲透與銷售量 直接銷售五年預(yù) 期計(jì)劃 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 出版物宣傳數(shù)量（次） 500 500 400 3500 3500 占手機(jī)擁有者份額（ %） 占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額（ %） 100 90 70 50 40 潛在的購(gòu)買者（人） 125000 150000 275000 580000 1300000 人均購(gòu)買量（片） 3 4 5 7 10 總銷售量（片） 375000 450000 1375000 4060000 13000000 37 便利店銷售量（ %） 70 65 58 54 50 書(shū)報(bào)亭銷售量（ %） 25 20 14 13 12 大型超市銷售量（ %） 5 10 18 20 22 其他銷售量（ %） 0 5 10 13 16 平均購(gòu)買價(jià)格（元） 5 5 競(jìng)爭(zhēng)分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。 公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于開(kāi)發(fā)和技術(shù)升級(jí)。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。 國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略 國(guó)際化動(dòng) 因 成本動(dòng)因 由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng) (見(jiàn)第一章 )，有步驟地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。 在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列左圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性 (因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低 )。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢 ? 銷售策略 主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書(shū)報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。通俗來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等。 產(chǎn)品專利 目前公司已對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)，“噴墨打印電池”技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等 。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干電池(價(jià)格較低 )和可充電式的干電池 (價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右 )兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力 ，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬(wàn)，盛旦公司投資 (管理層和化學(xué)所投資 )100萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款 100萬(wàn)。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。 ②、及時(shí)流暢作出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。要注明財(cái)務(wù)預(yù)算所基于的所有假設(shè)條件。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)。 從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。 營(yíng)銷 要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用 電氣化 /直郵式的分類等。 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 (群 )， 涉及市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期等方面。 參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng) 。 2020 年第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在 吉林大學(xué) 舉辦。 二 〇一一 年八月二十九日 6 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 又名 “ 商業(yè)計(jì)劃 ” （ Business Plan），是一 無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。（進(jìn)入復(fù)賽時(shí)只能選擇一份提綱進(jìn)行完善。為保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作的完整、具體和深入，一般要求競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)中要有能掌握管理、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦、財(cái)務(wù)和項(xiàng)目等專 業(yè)知識(shí)的人員。 五、活動(dòng)要求及安排： 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支）要緊密結(jié)合校級(jí)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的日程安排，認(rèn)真組織院（系、部）級(jí)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，做好賽前培訓(xùn)、作品評(píng)審和優(yōu)秀作品的推報(bào)工作。（特別注明：主辦單位可視競(jìng)賽實(shí)際情況對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置作適當(dāng)調(diào) 整） 七、 修改報(bào)送階段 （ 2020年 3 月至 5 月） 從中選擇優(yōu)秀作品，繼續(xù)修改完善，報(bào)送參加 2020年省、全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。 從某種意義上說(shuō)，美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。 8 參賽者將得到什么： 創(chuàng)業(yè)的知識(shí) 和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò) 競(jìng) 賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)， 全面地提升 創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。 低成本的商業(yè)模型運(yùn)作必將對(duì)您將來(lái)真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是9 無(wú)價(jià)的！ 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽初賽 計(jì)劃提綱基本要求 參賽 團(tuán)隊(duì) 提交參賽作品的提綱， 理想篇幅： 3—4 頁(yè) A4 紙 ， 要求 正文用小四號(hào)、宋體。 D、相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。具體書(shū)寫要求見(jiàn)下： 概述 要求：簡(jiǎn)明、扼要 、具有鮮明的特色。 表述 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。 17 第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考： 市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多 大 ？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？ 產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。需要寫作 3 至 5 頁(yè)的文字，用計(jì)量方法分析市場(chǎng)機(jī)遇，闡述抓住這種機(jī)遇能獲得的成就，以及你實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)應(yīng)采取的謀略細(xì)節(jié)。 商品 /商業(yè)構(gòu)想 (35％ ) 主要評(píng)審指標(biāo)：獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。 二、 責(zé)任免除： 每位參賽者都理解，本次 競(jìng) 賽的評(píng)委、贊助商、主辦方等成員以個(gè)人名義所發(fā)表的意見(jiàn)，不代表 競(jìng) 賽組織方的意見(jiàn)。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。 基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 —— “閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。停電只需去便利店或書(shū)報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。 顧客 由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過(guò)程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向。 進(jìn)入戰(zhàn)略 42 由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為 firstmover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。而且，在產(chǎn)品新生期 階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“閃電貼”迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。 盛旦根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (13 年 ) 主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新 產(chǎn)品。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充分的競(jìng)爭(zhēng)力。 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則 36 前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能 85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情 況。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度?？紤]到組委會(huì)和組織者的時(shí)間、專業(yè)能力和其他資源的限制，每個(gè)參賽者放棄對(duì)組委會(huì)和組織者更高的要求。 財(cái)務(wù)方面（ 15％） 主要評(píng)審指標(biāo)：資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略。 介紹團(tuán)隊(duì) 撰寫 2 至 3 頁(yè)的文字，重點(diǎn)說(shuō)明你組建的團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)施此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)， 再分別說(shuō)明各負(fù)責(zé)人的專業(yè)技能與有關(guān)背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。 開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅