【正文】 得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。各個團(tuán)隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思 路。 綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。 終身受益的經(jīng)歷 參加本次 競 賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。 低成本的商業(yè)模型運(yùn)作必將對您將來真正的創(chuàng)業(yè)活動積累豐富的經(jīng)驗，經(jīng)驗對于一個創(chuàng)業(yè)者來說是9 無價的！ 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃 競賽初賽 計劃提綱基本要求 參賽 團(tuán)隊 提交參賽作品的提綱， 理想篇幅： 3—4 頁 A4 紙 ， 要求 正文用小四號、宋體。每支隊伍可提交作品多份。（進(jìn)入復(fù) 賽的只能選擇一份計劃提綱完善）。 參 賽作品必須有統(tǒng)一的封面以便歸檔，標(biāo)準(zhǔn)化封面可在本手冊中進(jìn)行下載。具體寫作要求如下： 應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量高的作品，要能夠是高新技術(shù)，或者有 “亮點(diǎn) ”，而非一般的買賣東西。一個好的創(chuàng)意，應(yīng)該要包含三個特點(diǎn)： 獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性和可靠性 。 1． 描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 ：對即將加入的領(lǐng)域開發(fā)程度及產(chǎn)品特性做一個定性，從而確定計劃提綱的總原則是傾向于穩(wěn)健性還是高回報性。 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 (群 )， 涉及市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期等方面。 2． 描述產(chǎn)品 /服務(wù)的概念 ：就產(chǎn)品類技術(shù)、 服務(wù)類理念方面做一概述。就獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進(jìn)入壁壘等方面作一闡述 ， 使閱讀者對產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)想有一個整體把握。 3． 營銷、銷售戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)系統(tǒng)：說明市場營銷策略和手段，描述潛在市場，解釋選擇的目標(biāo)市場的特征和優(yōu)勢；描述價格戰(zhàn)略和可能存在的競爭對手并且加以分析；提出對市場份額及銷售量增長的估計（包括對銷售渠道及廣告戰(zhàn)略的描述） 4． 實施計劃：列出兩年內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目實施的計劃和安排，指出企業(yè)收支的平衡點(diǎn)和成本的回收周期。強(qiáng)調(diào)重要的實施環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品（服務(wù)）的制造計劃、營銷計劃、產(chǎn)品（服務(wù)）發(fā) 展規(guī)劃和新產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)計劃等。 ５ ． 機(jī)會與風(fēng)險：指明企業(yè)將面臨的風(fēng)險及危機(jī)，以及降低創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險的措施，說明最好和最壞的情況及最壞情況可能造成的后果。 ６ ． 描述贏利潛力，預(yù)期收入： 描述 資金需求、收益預(yù)測、退出策略等 ，根據(jù)總原則進(jìn)行具體描述。 10 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 初賽計劃提綱模板 （僅供參考） 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500字左右。 二、公司描述 A、公司的宗 旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。 E、公司設(shè)施 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。 我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 回答為什么需要這筆錢。 建立開發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過 大 規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用 電氣化 /直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù) ， 主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等 。 產(chǎn)品 /服務(wù) A 11 產(chǎn)品 /服務(wù) B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 獨(dú)有技術(shù)簡介 技術(shù) 發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值 300 億的 大 市場。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開 發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。這個市場的價值 大 約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到 20XX 年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最 大 的發(fā)展將達(dá)到 XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和12 XXX 公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 XX 公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以 選擇這些渠道因為： ? 消費(fèi)群特點(diǎn) ? 地理優(yōu)勢 ? 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ? 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進(jìn)入障礙 請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 六、營銷策略及銷售 A、營銷計劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。 以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。 13 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大 型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ? 捆綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概要。 八、附錄 如有以下材料，請列出： A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號代替） C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說明： 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團(tuán)隊參考，各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。 14 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 復(fù)決賽創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品 /服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。 提交的正式作品要求采用文 字版（ 5 份）和電子版（ 1 份） ，一律采用A4 幅面。正文用小四號、宋體。具體書寫要求見下： 概述 要求：簡明、扼要 、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品 /服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢等。 產(chǎn)品 /服務(wù) 要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 市場 要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 競爭 要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。 營銷 要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 15 經(jīng)營 要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資 源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。 組織 要求：介紹管理團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。 財務(wù) 要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效 。 表述 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。 16 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 復(fù)決賽計劃書創(chuàng)作指南 第一階段 、 經(jīng)驗學(xué)習(xí) 組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊；組建起來的團(tuán)隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊的經(jīng)驗總結(jié)。 開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。 “ 僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為 什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。 ” 這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。 “ 你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式 ” ，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。 從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。 分析顧客：他們在尋找什么？ 分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？ 展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。 “ 千萬記住告訴評審專家 們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處 ” ，一位往屆評審專家如是說。 寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字 ?！?要花費(fèi)足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文 ，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待之 ，這是另一名往屆勝出者的體會。 制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。 評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一 競片市場空間，他們喜歡的是潛 力巨 大 、增長快速的業(yè)務(wù)。 “ 如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了 ” 。 17 第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考： 市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多 大 ？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？ 產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服