【正文】 ? 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為 X， Y， Z。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開 發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。 產(chǎn)品 /服務(wù) A 11 產(chǎn)品 /服務(wù) B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用 電氣化 /直郵式的分類等。 我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 二、公司描述 A、公司的宗 旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。強(qiáng)調(diào)重要的實施環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品（服務(wù)）的制造計劃、營銷計劃、產(chǎn)品（服務(wù)）發(fā) 展規(guī)劃和新產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)計劃等。 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 (群 )， 涉及市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期等方面。 參 賽作品必須有統(tǒng)一的封面以便歸檔，標(biāo)準(zhǔn)化封面可在本手冊中進(jìn)行下載。 終身受益的經(jīng)歷 參加本次 競 賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。各個團(tuán)隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思 路。 參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng) 。他們可能成為你真正創(chuàng)作的合作伙伴。 10年后的今天，我們又迎來了河北科技師范學(xué)院 第八屆 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽， 本著“崇尚科學(xué)、追求真理、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，為所有創(chuàng)業(yè)愛好者提供一個展示自己才能和智慧的平臺，也同時為即將到來的 2020 年 “挑戰(zhàn)杯” 第 八 屆 河北省 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽 、第 八 屆全國 大 學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽做好 充分的 準(zhǔn)備。至今為止，河北科技師范學(xué)院已經(jīng)成功舉辦了 七 屆 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽，都得到了同學(xué)們的熱烈支持與響應(yīng) ，連續(xù) 10 年，被評為河北省科技文化藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀組織單位，并獲得創(chuàng)業(yè)計劃競賽河北省 特等獎 2 件， 一等獎 11 件 ，二等獎 14 件，三等獎 32 件。 2020 年第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在 吉林大學(xué) 舉辦。競賽匯集了全國 120 余所高校的近 400 件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的 大 公司。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自 1983 年德州 大 學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福 大 學(xué)等世界一流 大 學(xué)在內(nèi)的十多所 大 學(xué)每 年舉辦這一競賽。 二 〇一一 年八月二十九日 6 創(chuàng)業(yè)計劃 又名 “ 商業(yè)計劃 ” （ Business Plan），是一 無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。 主辦單位有義務(wù)不泄露參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。此次大賽另設(shè)優(yōu)秀組織工作獎。 2020年 12月上旬學(xué)校安排書面評審。（進(jìn)入復(fù)賽時只能選擇一份提綱進(jìn)行完善。 ⑵各 院（ 系、部 ） 做好本屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽的申報咨詢、培訓(xùn)工作，對學(xué)生申報作品參賽相關(guān)事宜和創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。未遵守本規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛，由參賽團(tuán)隊自己承擔(dān)。 3. 進(jìn)入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前提交新的報名表，決賽期間不應(yīng)有人員變動。為保證創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的完整、具體和深入，一般要求競賽團(tuán)隊中要有能掌握管理、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦、財務(wù)和項目等專 業(yè)知識的人員。 河北科技師范學(xué)院 第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 參 賽 手 冊 共青團(tuán)河北科技師范學(xué)院委員會 1 目 錄 1. 關(guān)于舉辦第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知 …………… .2 2. “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 ………………………………… .6 3. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽計劃提綱基本要求及模板 … .9 4. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽復(fù)決賽創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求 …… 14 5. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽復(fù)決賽計劃書創(chuàng)作指南 ………… 16 6. 河北科 技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審標(biāo)準(zhǔn) ………………………… 22 7. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽作品封面 …………………… 25 8. 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例 …………… 28 2 關(guān)于舉辦河北科技師范學(xué)院 第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支） ： 為全面推進(jìn)我校學(xué)生素質(zhì)教育工作，進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，努力營造濃厚的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，搭建大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)舞臺，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)、 創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦河北科技師范學(xué)院第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。參賽作品由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（小組）集體申報。參賽作品的 指導(dǎo)教師原則上不超過 3人，并按指導(dǎo)程度排名。 五、活動要求及安排： 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支）要緊密結(jié)合校級“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽的日程安排，認(rèn)真組織院（系、部）級“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽，做好賽前培訓(xùn)、作品評審和優(yōu)秀作品的推報工作。 2． 初賽階段 （ 9月 13 日至 9 月 30日） 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支）認(rèn)真組織本院（系、部）“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽的初賽。） 3． 復(fù)賽階段 （ 10月 1 日至 11月 30 日） 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支）積極組織本院（系、部）進(jìn)入復(fù)賽的參賽隊伍將通過初評的計劃提綱，完善成完整的創(chuàng)業(yè)計劃書初稿（計劃書內(nèi)容可參考后附參賽手冊中的撰寫指南）， 2020年 11 月中旬舉辦院（系）級“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽復(fù)賽，并篩選出優(yōu)秀作品于 11月 30 日上交校團(tuán)委（每院（系、部）可推薦 510件作品），進(jìn)行校級決賽書面評審。12月下旬，組織校級“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽正式答辯，根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃作品和答辯成績確定最終獲獎名單。（特別注明：主辦單位可視競賽實際情況對獎項設(shè)置作適當(dāng)調(diào) 整） 七、 修改報送階段 （ 2020年 3 月至 5 月） 從中選擇優(yōu)秀作品，繼續(xù)修改完善，報送參加 2020年省、全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。有關(guān)本次競賽的所有信息必須經(jīng)組委會授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上發(fā)布；凡涉及參賽作品的相關(guān)報道，屬于團(tuán)隊個體行為，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與競 賽組委會無關(guān)；參賽者與其作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾紛與競賽組委會無關(guān)。 創(chuàng)業(yè)計 劃競賽 是借用風(fēng)險投資的實際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。 最著名的 MIT“ 5 萬美金商業(yè)計劃競賽 ” 已有 十多 年歷史，每年都有 6 家新的企業(yè)從 競 賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。 從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟(jì)時代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動力量之一。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入了實際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。 7 經(jīng)過幾年的市場洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使 大 學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣 大 學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和重視。 2020 年 在學(xué) 校 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下，進(jìn)一步修訂了《河北科技師范學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽章程》、《河北科技師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊》等關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽的系列文件 。 8 參賽者將得到什么： 創(chuàng)業(yè)的知識 和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過 競 賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)， 全面地提升 創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。 創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 河北青年報、河北電視臺 等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次 競 賽作深入報道。 綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。 低成本的商業(yè)模型運(yùn)作必將對您將來真正的創(chuàng)業(yè)活動積累豐富的經(jīng)驗，經(jīng)驗對于一個創(chuàng)業(yè)者來說是9 無價的！ 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃 競賽初賽 計劃提綱基本要求 參賽 團(tuán)隊 提交參賽作品的提綱， 理想篇幅： 3—4 頁 A4 紙 ， 要求 正文用小四號、宋體。具體寫作要求如下： 應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量高的作品，要能夠是高新技術(shù)，或者有 “亮點 ”，而非一般的買賣東西。 2． 描述產(chǎn)品 /服務(wù)的概念 ：就產(chǎn)品類技術(shù)、 服務(wù)類理念方面做一概述。 ５ ． 機(jī)會與風(fēng)險：指明企業(yè)將面臨的風(fēng)險及危機(jī)，以及降低創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險的措施，說明最好和最壞的情況及最壞情況可能造成的后果。 D、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。 回答為什么需要這筆錢。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最 大 的發(fā)展將達(dá)到 XXX?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點。 14 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 復(fù)決賽創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。具體書寫要求見下： 概述 要求：簡明、扼要 、具有鮮明的特色。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 15 經(jīng)營 要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資 源的安排等。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。 表述 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。 分析顧客：他們在尋找什么？ 分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？ 展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。 制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 17 第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考： 市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多 大 ？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？ 產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。需要寫作 3 至 5 頁的文字，用計量方法分析市場機(jī)遇，闡述抓住這種機(jī)遇能獲得的成就，以及你實現(xiàn)盈利目標(biāo)應(yīng)采取的謀略細(xì)節(jié)。此外，要用專門的一頁細(xì)分團(tuán)隊中各成員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比。整個財務(wù)預(yù)算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標(biāo)一