【正文】 基于市場的定價策略 因為是作為 firstmover 進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。 進入方式 可 選 擇 的 方 式 有 出 口 (export) ， 直 接 投 資 國 外 建 廠 (FDI)，LocalManufacturing(OEM， ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟 (StrategicAlliance)等。 橫向延伸： 依靠對超薄噴墨打印電池技術的研究，進入超薄電池領域，進行微機械，微電子領域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務，在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。 使用便捷 在短期的外出中，“閃 電貼”的電量完全可以替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。當“閃35 電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品 —— “閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。公司成立初期享受高新技術企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠 ) 總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”的成本大約在 ，34 而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。而成品則是直接在電池主體背 面安裝可移動金屬觸頭，與 手機電極契合使用。 在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應急斷電應急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。 組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的 推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構。 投資與財務 公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同 時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。公司目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權并已申請專利。 整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰 5% 團隊成員協(xié)作完成 5% 在規(guī)定時間內(nèi)完成 5% 25 作品編號 河北科技師范學院 第 八 屆 “挑戰(zhàn)杯” 大 學生創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽 初 賽 作 品 作品名稱： 作品類型：產(chǎn)品□ 服務□ 其他□ 26 河北科技師范學院 第八屆 “挑戰(zhàn)杯” 大 學生創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽報名表 作品編號： 作品全稱 參賽團隊名稱 作品類別 產(chǎn)品（ ） 服務（ ） 其他（ ） 負責人情況 姓 名 性 別 年 齡 院 系 專業(yè)班級 學 歷 學 號 入學時間 畢業(yè)時間 住 址 Email 固定電話 移動電話 團隊成員情況 姓 名 學 號 院 系 專業(yè)班級 聯(lián)系電話 指導教師情況 排名 姓 名 職 稱 所在單位 學 歷 聯(lián)系方式 1 2 3 作品簡介 備注 注：報名表和參賽協(xié)定雙面打印在一頁紙上；參賽協(xié)定需本人簽名，不得代簽。 （二）答辯評審標準 正式陳述（ 55%） 評定團隊正式陳述各項的標準： ①、能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容，根據(jù)團隊陳述的情況進行評定。這是為了提供第一次 (也許是最后一次 )機會來向評委推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給評委留下深刻的印象，并準備回答評委對計劃的提問。如果在此之外尚需外部融資，則專門用一個自然段來闡述整個創(chuàng)業(yè)團隊愿意出讓多 大 比例的股權，以換取多少外部投資。 競爭對手調(diào)研 19 要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。 不要刻意在技術方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。 ” 這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。指出企業(yè)股權比例的劃分。 競爭 要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品 /服務，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。還要描述你所希望達到的市場份額。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。這個市場的價值 大 約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。 建立開發(fā) /生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 ６ ． 描述贏利潛力，預期收入： 描述 資金需求、收益預測、退出策略等 ，根據(jù)總原則進行具體描述。一個好的創(chuàng)意，應該要包含三個特點： 獨創(chuàng)性、先進性和可靠性 。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。國內(nèi)外風險投資家對本次 競 賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。 2020 年 舉辦了河北科技師范學院第 七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽，共收到創(chuàng)業(yè)計劃書 85 件，榮獲省級 特等獎 1件， 一 等獎 2 件 ， 二等獎 7 件，三等獎 8 件。 2020 年，第二屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 中國 大 學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通 大 學成功舉辦； 2020 年第三屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 中國 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在浙江 大 學舉辦，將 大 學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰；2020 年第四屆“ 挑戰(zhàn)杯” 中國 大 學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在 廈門 大 學 舉辦； 2020年第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國 大 學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在山東 大 學舉辦 。 Netscape、 Excite、Yahoo！等公司就 是在美國 大 學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。 5 九、注意事項 嚴禁抄襲校內(nèi)外他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。 六、評審獎勵 （ 12 月下旬） 主辦單位將組織專家成立評審委員會，承擔競賽的評審工作，最后確定獲獎作品。 9月 30 日前，各院（系）對本系參賽隊提交的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作 品的提綱進行初評，參賽作品理想篇幅： A4 紙 3— 4頁，4 正文用小四號、宋體。 4．如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。具體事宜通知如下： 一、參賽時間 ： 2020年 9 月至 2020 年 12月 二、主辦單位 ：共青團河北科技師范學院委員會 三、參賽對象： 2020年 7月 1日以前正式注冊的全日制在校?？粕?、本科生和研究生。 2. 參賽作品涉及下述內(nèi)容時，必須由申報單位提供有關部門的證明材料，否則不予評審： ⑴ 植物新品種的發(fā)現(xiàn)或培育，須有省級以上農(nóng)科部門 或科研院所開具證明； 3 ⑵ 國家保護動植物的研究，須有省級以上林業(yè)部門開具證明（證明該項研究的過程中未產(chǎn)生對所研究的動植物繁衍、生長不利的影響）； ⑶ 藥物的研究，須有衛(wèi)生行政部門授權機構的鑒定證明；醫(yī)療衛(wèi)生研究須通過專家鑒定，并最好附上在公開發(fā)行的專業(yè)性雜志上發(fā)表過的文章； ⑷ 涉及燃氣用具等與人民生命財產(chǎn)安全有關用具的研究，須有國家相應行政部門授權機構的認定證明（以上證明及附屬資料可延期至復賽時提交）。 1． 組織與發(fā)動階段 （ 9 月 5 日至 9 月 12 日） ⑴各 院（ 系、部 ） 于 9 月 11 日前開展“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽的宣傳發(fā)動工作，成立 院（ 系、部 ） 級“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會，并將組委會及其聯(lián)絡員名單于 8日前上報校團委。正文用小四號、宋體。未遵守本規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛，由參賽團隊自己承擔。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹 創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。 1999 年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華 大 學承辦的首屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 中國大 學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。 河北科技師范學院 大學生 創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽簡介 2020 年初，河北科技師范學院舉行了 “挑戰(zhàn)杯” 首屆 大 學生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽， 并相應制定了《河北科技師范學院 大學生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽章程》、《河北科技師范學院大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊》等關于學 生創(chuàng)業(yè)競 賽的系列文件， 一時間，“創(chuàng)業(yè)”這一字眼如同一縷春風吹遍了校園的 每個角落。在這一過程中，參賽者將會真切地感受團隊精神的力量：前進中相互激勵的力量，交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。 寶貴交流機會 優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會。（進入復 賽的只能選擇一份計劃提綱完善）。 3． 營銷、銷售戰(zhàn)略及業(yè)務系統(tǒng)：說明市場營銷策略和手段，描述潛在市場，解釋選擇的目標市場的特征和優(yōu)勢；描述價格戰(zhàn)略和可能存在的競爭對手并且加以分析；提出對市場份額及銷售量增長的估計（包括對銷售渠道及廣告戰(zhàn)略的描述） 4． 實施計劃：列出兩年內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目實施的計劃和安排，指出企業(yè)收支的平衡點和成本的回收周期。 我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于 XXX。 三、產(chǎn)品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務； 注意不需要透露你的核心技術 ， 主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等 。 如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值 300 億的 大 市場。而當今的類似 XX 公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 六、營銷策略及銷售 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大 型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡促銷 Inter Promotion ? 捆綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財務分析 財務數(shù)據(jù)概要。 產(chǎn)品 /服務 要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 /服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 組織 要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。 開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。 寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字 。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經(jīng)營班子所需的人才與技能。要將對 顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份 1 至 2 頁的提要。 介紹團隊 撰寫 2 至 3 頁的文字，重點說明你組建的團隊有能力實施此項創(chuàng)業(yè)， 再分別說明各負責人的專業(yè)技能與有關背景。 創(chuàng)業(yè)方案全文 （ 1） 目標 ： 指明計劃的投資價值所在 。 財務方面（ 15％） 主要評審指標：資金需求、收益預測、退出策略。 ⑤、分值分布參考： 正確理解評委和觀眾的問題 5% 及時流暢回答問題 5% 回答準確可信 10% 對評委和觀眾感興趣的問題能做充分闡述 10% 整體表現(xiàn) （ 15%） 評定團隊整體表現(xiàn)的標準： ①、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。考慮到組委會和組織者的時間、專業(yè)能力和其他資源的限制，每個參賽者放棄對組委會和組織者更高的要求?！伴W電貼 (FlashTip)Θ ”系列一次性超 薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。其中：外來風險投資入股 520萬 (%)；盛旦專利技術入股 180萬 (%)；資金入股 100萬(%)。手機配套市場的年增長率高達 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。而“