【正文】 基于市場(chǎng)的定價(jià)策略 因?yàn)槭亲鳛?firstmover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。歐洲和北美市場(chǎng)比較相似，購(gòu)買(mǎi)力高，手機(jī)普及率高，市場(chǎng)巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場(chǎng)打入成本也較高。 進(jìn)入方式 可 選 擇 的 方 式 有 出 口 (export) ， 直 接 投 資 國(guó) 外 建 廠(chǎng) (FDI)，LocalManufacturing(OEM， ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟 (StrategicAlliance)等。 橫向延伸： 依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的同時(shí)不斷的完善自己。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。 使用便捷 在短期的外出中，“閃 電貼”的電量完全可以替代笨重的充電器，這也將很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的潛在需求。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。當(dāng)“閃35 電貼”打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類(lèi)型的產(chǎn)品 —— “閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)在開(kāi)發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠 ) 總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在 ，34 而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。而成品則是直接在電池主體背 面安裝可移動(dòng)金屬觸頭，與 手機(jī)電極契合使用。 在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)。 組織與人力資源 公司初期成立時(shí)候采用直線(xiàn)型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的 推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。 在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同 時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開(kāi)發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專(zhuān)利。 整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰 5% 團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成 5% 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成 5% 25 作品編號(hào) 河北科技師范學(xué)院 第 八 屆 “挑戰(zhàn)杯” 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng) 賽 初 賽 作 品 作品名稱(chēng)： 作品類(lèi)型：產(chǎn)品□ 服務(wù)□ 其他□ 26 河北科技師范學(xué)院 第八屆 “挑戰(zhàn)杯” 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng) 賽報(bào)名表 作品編號(hào)： 作品全稱(chēng) 參賽團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 作品類(lèi)別 產(chǎn)品（ ） 服務(wù)（ ） 其他（ ） 負(fù)責(zé)人情況 姓 名 性 別 年 齡 院 系 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 學(xué) 歷 學(xué) 號(hào) 入學(xué)時(shí)間 畢業(yè)時(shí)間 住 址 Email 固定電話(huà) 移動(dòng)電話(huà) 團(tuán)隊(duì)成員情況 姓 名 學(xué) 號(hào) 院 系 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 聯(lián)系電話(huà) 指導(dǎo)教師情況 排名 姓 名 職 稱(chēng) 所在單位 學(xué) 歷 聯(lián)系方式 1 2 3 作品簡(jiǎn)介 備注 注：報(bào)名表和參賽協(xié)定雙面打印在一頁(yè)紙上；參賽協(xié)定需本人簽名，不得代簽。 （二）答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 正式陳述（ 55%） 評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述各項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)： ①、能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容，根據(jù)團(tuán)隊(duì)陳述的情況進(jìn)行評(píng)定。這是為了提供第一次 (也許是最后一次 )機(jī)會(huì)來(lái)向評(píng)委推銷(xiāo)你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)，要用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給評(píng)委留下深刻的印象，并準(zhǔn)備回答評(píng)委對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。如果在此之外尚需外部融資，則專(zhuān)門(mén)用一個(gè)自然段來(lái)闡述整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)愿意出讓多 大 比例的股權(quán)，以換取多少外部投資。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 19 要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面。要找到采訪(fǎng)和調(diào)查對(duì)象，可以翻閱電話(huà)簿的黃頁(yè)。 不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 ” 這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。 競(jìng)爭(zhēng) 要求：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品 /服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需資源。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值 大 約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 建立開(kāi)發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。 ６ ． 描述贏(yíng)利潛力，預(yù)期收入： 描述 資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略等 ，根據(jù)總原則進(jìn)行具體描述。一個(gè)好的創(chuàng)意，應(yīng)該要包含三個(gè)特點(diǎn)： 獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性和可靠性 。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次 競(jìng) 賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。 2020 年 舉辦了河北科技師范學(xué)院第 七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，共收到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 85 件，榮獲省級(jí) 特等獎(jiǎng) 1件， 一 等獎(jiǎng) 2 件 ， 二等獎(jiǎng) 7 件，三等獎(jiǎng) 8 件。 2020 年，第二屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 中國(guó) 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在上海交通 大 學(xué)成功舉辦； 2020 年第三屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在浙江 大 學(xué)舉辦，將 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰；2020 年第四屆“ 挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在 廈門(mén) 大 學(xué) 舉辦； 2020年第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó) 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在山東 大 學(xué)舉辦 。 Netscape、 Excite、Yahoo！等公司就 是在美國(guó) 大 學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。 5 九、注意事項(xiàng) 嚴(yán)禁抄襲校內(nèi)外他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。 六、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì) （ 12 月下旬） 主辦單位將組織專(zhuān)家成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)競(jìng)賽的評(píng)審工作，最后確定獲獎(jiǎng)作品。 9月 30 日前，各院（系）對(duì)本系參賽隊(duì)提交的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作 品的提綱進(jìn)行初評(píng)，參賽作品理想篇幅： A4 紙 3— 4頁(yè)，4 正文用小四號(hào)、宋體。 4．如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。具體事宜通知如下： 一、參賽時(shí)間 ： 2020年 9 月至 2020 年 12月 二、主辦單位 ：共青團(tuán)河北科技師范學(xué)院委員會(huì) 三、參賽對(duì)象： 2020年 7月 1日以前正式注冊(cè)的全日制在校專(zhuān)科生、本科生和研究生。 2. 參賽作品涉及下述內(nèi)容時(shí)，必須由申報(bào)單位提供有關(guān)部門(mén)的證明材料，否則不予評(píng)審： ⑴ 植物新品種的發(fā)現(xiàn)或培育，須有省級(jí)以上農(nóng)科部門(mén) 或科研院所開(kāi)具證明； 3 ⑵ 國(guó)家保護(hù)動(dòng)植物的研究，須有省級(jí)以上林業(yè)部門(mén)開(kāi)具證明（證明該項(xiàng)研究的過(guò)程中未產(chǎn)生對(duì)所研究的動(dòng)植物繁衍、生長(zhǎng)不利的影響）； ⑶ 藥物的研究，須有衛(wèi)生行政部門(mén)授權(quán)機(jī)構(gòu)的鑒定證明；醫(yī)療衛(wèi)生研究須通過(guò)專(zhuān)家鑒定，并最好附上在公開(kāi)發(fā)行的專(zhuān)業(yè)性雜志上發(fā)表過(guò)的文章； ⑷ 涉及燃?xì)庥镁叩扰c人民生命財(cái)產(chǎn)安全有關(guān)用具的研究，須有國(guó)家相應(yīng)行政部門(mén)授權(quán)機(jī)構(gòu)的認(rèn)定證明（以上證明及附屬資料可延期至復(fù)賽時(shí)提交）。 1． 組織與發(fā)動(dòng)階段 （ 9 月 5 日至 9 月 12 日） ⑴各 院（ 系、部 ） 于 9 月 11 日前開(kāi)展“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的宣傳發(fā)動(dòng)工作，成立 院（ 系、部 ） 級(jí)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)，并將組委會(huì)及其聯(lián)絡(luò)員名單于 8日前上報(bào)校團(tuán)委。正文用小四號(hào)、宋體。未遵守本規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛，由參賽團(tuán)隊(duì)自己承擔(dān)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。 1999 年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華 大 學(xué)承辦的首屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 中國(guó)大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行。 河北科技師范學(xué)院 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng) 賽簡(jiǎn)介 2020 年初，河北科技師范學(xué)院舉行了 “挑戰(zhàn)杯” 首屆 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽， 并相應(yīng)制定了《河北科技師范學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽章程》、《河北科技師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)》等關(guān)于學(xué) 生創(chuàng)業(yè)競(jìng) 賽的系列文件， 一時(shí)間，“創(chuàng)業(yè)”這一字眼如同一縷春風(fēng)吹遍了校園的 每個(gè)角落。在這一過(guò)程中，參賽者將會(huì)真切地感受團(tuán)隊(duì)精神的力量：前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。 寶貴交流機(jī)會(huì) 優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng) 賽中與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。（進(jìn)入復(fù) 賽的只能選擇一份計(jì)劃提綱完善）。 3． 營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)系統(tǒng)：說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，描述潛在市場(chǎng)，解釋選擇的目標(biāo)市場(chǎng)的特征和優(yōu)勢(shì)；描述價(jià)格戰(zhàn)略和可能存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并且加以分析；提出對(duì)市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的估計(jì)（包括對(duì)銷(xiāo)售渠道及廣告戰(zhàn)略的描述） 4． 實(shí)施計(jì)劃：列出兩年內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃和安排，指出企業(yè)收支的平衡點(diǎn)和成本的回收周期。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠(chǎng)房主要集中于 XXX。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù) ， 主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等 。 如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C++或 NT 的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值 300 億的 大 市場(chǎng)。而當(dāng)今的類(lèi)似 XX 公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。 促銷(xiāo)展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大 型會(huì)議或研討會(huì) Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) Inter Promotion ? 捆綁促銷(xiāo) Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 產(chǎn)品 /服務(wù) 要求：如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專(zhuān)利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 組織 要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)。 開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。 寫(xiě)作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專(zhuān)家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字 。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。要將對(duì) 顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份 1 至 2 頁(yè)的提要。 介紹團(tuán)隊(duì) 撰寫(xiě) 2 至 3 頁(yè)的文字，重點(diǎn)說(shuō)明你組建的團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)施此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)， 再分別說(shuō)明各負(fù)責(zé)人的專(zhuān)業(yè)技能與有關(guān)背景。 創(chuàng)業(yè)方案全文 （ 1） 目標(biāo) ： 指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在 。 財(cái)務(wù)方面（ 15％） 主要評(píng)審指標(biāo)：資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略。 ⑤、分值分布參考： 正確理解評(píng)委和觀(guān)眾的問(wèn)題 5% 及時(shí)流暢回答問(wèn)題 5% 回答準(zhǔn)確可信 10% 對(duì)評(píng)委和觀(guān)眾感興趣的問(wèn)題能做充分闡述 10% 整體表現(xiàn) （ 15%） 評(píng)定團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)： ①、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容具有整體一致性，語(yǔ)言清晰明了?？紤]到組委會(huì)和組織者的時(shí)間、專(zhuān)業(yè)能力和其他資源的限制，每個(gè)參賽者放棄對(duì)組委會(huì)和組織者更高的要求。“閃電貼 (FlashTip)Θ ”系列一次性超 薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 520萬(wàn) (%)；盛旦專(zhuān)利技術(shù)入股 180萬(wàn) (%)；資金入股 100萬(wàn)(%)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。而“