【正文】 閃電貼 (FlashTip)Θ”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm的厚度、 5g 的 重量、 /小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情 況。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。 目標(biāo)市場(chǎng) 本產(chǎn)品市場(chǎng)定位一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則 36 前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能 85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。詳見(jiàn)第 5 部分。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充分的競(jìng)爭(zhēng)力。于 2020 年 4 月成立于上海市，注冊(cè)資金 800萬(wàn)元。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (13 年 ) 主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新 產(chǎn)品。 技術(shù)動(dòng)因 目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。 盛旦根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。 “閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。而且，在產(chǎn)品新生期 階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“閃電貼”迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。 在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為 firstmover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷43 售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。 進(jìn)入戰(zhàn)略 42 由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國(guó)政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過(guò)程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向。因此便利性是我們市場(chǎng)39 營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。 顧客 由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。 可充系列 (二次電池 ) 這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。 基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 —— “閃電貼”。 一次性干電池 可充電式干電池 ？（空白市場(chǎng)） 可充式鋰手機(jī)電池 縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬(wàn)，流動(dòng)資金 565萬(wàn)。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。目前手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶 ，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。 二、 責(zé)任免除： 每位參賽者都理解，本次 競(jìng) 賽的評(píng)委、贊助商、主辦方等成員以個(gè)人名義所發(fā)表的意見(jiàn)，不代表 競(jìng) 賽組織方的意見(jiàn)。 ③、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯 推理上。 商品 /商業(yè)構(gòu)想 (35％ ) 主要評(píng)審指標(biāo)：獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標(biāo)一致，要符合創(chuàng)業(yè)謀略的要求。需要寫作 3 至 5 頁(yè)的文字，用計(jì)量方法分析市場(chǎng)機(jī)遇，闡述抓住這種機(jī)遇能獲得的成就，以及你實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)應(yīng)采取的謀略細(xì)節(jié)。要設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)這些潛在顧客提問(wèn)。 17 第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考： 市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多 大 ？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？ 產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。 分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？ 展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)。 表述 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。 15 經(jīng)營(yíng) 要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資 源的安排等。具體書寫要求見(jiàn)下： 概述 要求：簡(jiǎn)明、扼要 、具有鮮明的特色。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最 大 的發(fā)展將達(dá)到 XXX。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 D、相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 2． 描述產(chǎn)品 /服務(wù)的概念 ：就產(chǎn)品類技術(shù)、 服務(wù)類理念方面做一概述。 低成本的商業(yè)模型運(yùn)作必將對(duì)您將來(lái)真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是9 無(wú)價(jià)的！ 河北科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽初賽 計(jì)劃提綱基本要求 參賽 團(tuán)隊(duì) 提交參賽作品的提綱， 理想篇幅： 3—4 頁(yè) A4 紙 ， 要求 正文用小四號(hào)、宋體。 創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 河北青年報(bào)、河北電視臺(tái) 等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次 競(jìng) 賽作深入報(bào)道。 8 參賽者將得到什么： 創(chuàng)業(yè)的知識(shí) 和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò) 競(jìng) 賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)， 全面地提升 創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。 7 經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使 大 學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣 大 學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動(dòng)的新形式，同時(shí)也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口，活動(dòng)引起了各高校的關(guān)注和重視。 從某種意義上說(shuō)，美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。 創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃競(jìng)賽 是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。（特別注明：主辦單位可視競(jìng)賽實(shí)際情況對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置作適當(dāng)調(diào) 整） 七、 修改報(bào)送階段 （ 2020年 3 月至 5 月） 從中選擇優(yōu)秀作品，繼續(xù)修改完善，報(bào)送參加 2020年省、全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。） 3． 復(fù)賽階段 （ 10月 1 日至 11月 30 日） 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支）積極組織本院（系、部）進(jìn)入復(fù)賽的參賽隊(duì)伍將通過(guò)初評(píng)的計(jì)劃提綱，完善成完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿（計(jì)劃書內(nèi)容可參考后附參賽手冊(cè)中的撰寫指南）， 2020年 11 月中旬舉辦院（系）級(jí)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽復(fù)賽，并篩選出優(yōu)秀作品于 11月 30 日上交校團(tuán)委（每院（系、部）可推薦 510件作品），進(jìn)行校級(jí)決賽書面評(píng)審。 五、活動(dòng)要求及安排： 各院（系、部）團(tuán)委（團(tuán)總支）要緊密結(jié)合校級(jí)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的日程安排，認(rèn)真組織院（系、部）級(jí)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，做好賽前培訓(xùn)、作品評(píng)審和優(yōu)秀作品的推報(bào)工作。參賽作品由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（小組）集體申報(bào)。為保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的完整、具體和深入，一般要求競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)中要有能掌握管理、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦、財(cái)務(wù)和項(xiàng)目等專 業(yè)知識(shí)的人員。未遵守本規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛，由參賽團(tuán)隊(duì)自己承擔(dān)。（進(jìn)入復(fù)賽時(shí)只能選擇一份提綱進(jìn)行完善。此次大賽另設(shè)優(yōu)秀組織工作獎(jiǎng)。 二 〇一一 年八月二十九日 6 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 又名 “ 商業(yè)計(jì)劃 ” （ Business Plan），是一 無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化出來(lái)的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的 大 公司。 2020 年第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在 吉林大學(xué) 舉辦。 10年后的今天，我們又迎來(lái)了河北科技師范學(xué)院 第八屆 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng) 賽， 本著“崇尚科學(xué)、追求真理、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，為所有創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者提供一個(gè)展示自己才能和智慧的平臺(tái)，也同時(shí)為即將到來(lái)的 2020 年 “挑戰(zhàn)杯” 第 八 屆 河北省 大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng) 賽 、第 八 屆全國(guó) 大 學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng) 賽做好 充分的 準(zhǔn)備。 參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng) 。 終身受益的經(jīng)歷 參加本次 競(jìng) 賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 (群 )， 涉及市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期等方面。 二、公司描述 A、公司的宗 旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用 電氣化 /直郵式的分類等。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。 我們之所以 選擇這些渠道因?yàn)椋? ? 消費(fèi)群特點(diǎn) ? 地理優(yōu)勢(shì) ? 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ? 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。正文用小四號(hào)、宋體。 營(yíng)銷 要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效 。 從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。 “ 如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了 ” 。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)。 第四階 段 方案起草 闡述市場(chǎng)、目標(biāo)與謀略 這是創(chuàng)業(yè)方案中第一個(gè)重要部分，這部分的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是你所做的顧客調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的基本事實(shí)，并利用創(chuàng)業(yè)方案 競(jìng) 綱作為考慮問(wèn)題的框架，盡可能將市場(chǎng)和謀略等問(wèn)題分析得細(xì)致透徹。要注明財(cái)務(wù)預(yù)算所基于的所有假設(shè)條件。 側(cè)重：創(chuàng)意（產(chǎn)品 /商業(yè)構(gòu)想） 市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ 40％ ） 主要評(píng)審指標(biāo)：市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。 ②、及時(shí)流暢作出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。填補(bǔ)了一次性手機(jī)