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“挑戰(zhàn)杯”某省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽(存儲版)

2025-06-28 22:18上一頁面

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【正文】 線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查,醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為: 銷售過程如圖:圖3.各級經(jīng)銷商醫(yī) 院生產(chǎn)廠家 銷售商:主要指經(jīng)銷商和代理商。公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利,同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入,也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。目前,醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中,PGA類可吸收縫合線主要依賴進口,國家對其有嚴(yán)格的限制。 公司擁有先進的技術(shù),絕對的成本優(yōu)勢,有能力拓展高速增長的國內(nèi)及國際醫(yī)用縫合線市場,獲得競爭優(yōu)勢,分享國際經(jīng)濟一體化帶來的好處; 發(fā)展戰(zhàn)略. 中期(4—6年)進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);重點研制相關(guān)產(chǎn)品,進一步拓展產(chǎn)品線,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;市場占有率達到17%—20%,居于主導(dǎo)地位;鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場。5..競爭對手采取降價策略時,我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商:公司處于起步階段,銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè),利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足,擴大市場范圍,并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。. 產(chǎn)品推銷出去后,就需要根據(jù)購買決策者心理,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。.但需要較長時期(一至兩年)的普及。工人要求:相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。結(jié)束 生產(chǎn)工藝流程. 生產(chǎn)工藝流程圖8. .凈現(xiàn)金流量 注:前半年為建設(shè)期(初期),后半年即投入生產(chǎn),均記入第一個會計年度 投資 S銷售價格p=30元;保本點分布表4.年份項目第一年第二年第三年第四年第五年保本點(萬根) 會計報表及附表.. 單位:萬元 表6. 單位:萬元 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 償還借款所支付的現(xiàn)金 減:壞帳準(zhǔn)備負(fù)債合計 存貨 固定資產(chǎn)原價 減:累計攤銷未分配利潤無形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計資產(chǎn)合計負(fù)債及權(quán)益合計 五年銷售收入(萬元):;;;;; 八個月; 比率及趨勢分析表8.項目(%)第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—基本盈利能力—資產(chǎn)報酬率—凈資產(chǎn)收益率—投資利潤率—具體考慮在風(fēng)險假定與分析中。%,現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高,使得潛在競爭者的加入,爭。. 重要報表數(shù)據(jù)提示:流動資產(chǎn)合計流動負(fù)債: 資產(chǎn)負(fù)債表年報 資產(chǎn)負(fù)債表表7. 償付利息所支付的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表. Q銷量Q,保本點Q* 圖11.在變化177。10% 內(nèi)含報酬率(見下圖:) 稅后利潤 +折舊初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資 投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè):公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好,設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成,生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量;租賃廠房,選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū),付租金即可運營。 圖9. 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下: .. 3—6個月原材料采用汽車運輸,運輸量不大,對道路要求不高;每月用水150噸左右,用電80千瓦,一般投資環(huán)境均能滿足;廠房及辦公用房面積為500平方米,生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達到。工作重點在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念,強調(diào)可吸收縫合線對于手術(shù)病人的重要性;宣傳縫合線的發(fā)展趨勢,使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念,并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度,樹立良好的品牌形象;強調(diào)產(chǎn)品的生物特性;改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的品牌偏好,建立品牌忠誠度。進入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市,能夠較早得到回報;同時也要對京、滬、穗等發(fā)達大城市進行市場開發(fā),獲取公司的長遠與最大利益。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。 從正面宣傳產(chǎn)品,受到的限制較多,可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象,從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。 甲殼質(zhì)是一種新型材料,認(rèn)知程度較低,廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。據(jù)調(diào)查,通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道,所以,開發(fā)市場的前提,是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò):將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域,每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心,由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場,并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 價格(Price)針對國內(nèi)市場情況,我們擬采取競爭定價的價格策略,大約定在進口品牌的50—75%。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下,健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。 包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。公司將以高科技參與國際競爭,適時進入相應(yīng)的國際市場。. 公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量,創(chuàng)造健康與希望”.公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè),準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。 公司戰(zhàn)略 趨勢分析與預(yù)測據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。競爭影響力量分析可以用下圖表示:競爭影響力量圖潛在同類產(chǎn)品/替代品進入圖4. 同類產(chǎn)品競爭經(jīng)銷商供應(yīng)商醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線替代風(fēng)險:高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短,更新?lián)Q代快。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。 . . 醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。 市場機會 足夠的抗張強度和柔韌性,完全符合制備可吸收縫合線的要求;目前,甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn),取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。 甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素,是一種帶正電荷的天然多糖高聚物,化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。另外,PGA含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機械強度下降,縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。據(jù)調(diào)查,高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1:50左右。2..公司成立初期共需資金1100萬。是PGA類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價格為30—40元/根),大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2,而且降價空間較大。公司注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。(本案例為往屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品)唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。我們之所以選擇這些渠道因為:消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。一、執(zhí)行總結(jié)一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板年 日學(xué)??蒲兄鞴懿块T意見手寫及印章復(fù)印無效。第四階段:答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。如果需要外來資金,用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。3.操作針對新公司的運作,分析哪些是達到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素,如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。1.競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。 運營成本:價值鏈決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。 注意當(dāng)前存在的缺陷,說明你能如何最好的彌補這一缺陷 劃出競爭空間4.描述產(chǎn)品/服務(wù)5.分析你的競爭對手 3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元: 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價 創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤 特定的大型應(yīng)用 2.策略 1)描述創(chuàng)業(yè)機會 ◇財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)10.假定公司能夠提供的利益 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險) ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)同時,作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。 連鎖便利店經(jīng)營216。 餐飲娛樂216。考慮到組委會和組織者的時間、專業(yè)能力和其他資源的限制,每個參賽者放棄對組委會和組織者更高的要求。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽協(xié)定。時間到,闡述必須停止。11.文字表述(10分)要求:條理清晰,重點突出,語言簡練。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略,構(gòu)建合理的營銷渠道,提出有吸引力的推廣策略等,確保順利進行市場,并保持和提高市場占有率。評審標(biāo)準(zhǔn)1.執(zhí)行總結(jié)(15分)要求:條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。6.融資與財務(wù)(10分)要求:股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運用;盈利模式、盈利能力分析;風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。創(chuàng)業(yè)計劃大綱基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、管理、財務(wù)等方面,描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程并說明所需資源。校級預(yù)賽階段要求參賽者提出并圍繞一項具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)項目,提交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱。5.營銷策略(10分)要求:根據(jù)本項目的特點,制定合適的市場營銷策略,包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),制定恰當(dāng)?shù)膬r格、渠道、推廣策略等,確保順利進入市場并保持和提高市場占有率。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔,相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確,對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。5.營銷策略(12分)要求:根據(jù)本項目的特點,制定合適的市場營銷策略。10.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(8分)要求:客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題,提出合理可行的規(guī)避計劃。注:1.為嚴(yán)肅比賽,組委會將設(shè)置計時員以控制時間,團隊闡述在規(guī)定時間內(nèi)進行。、數(shù)據(jù)科學(xué),準(zhǔn)確,真實。通過公開答辯評選出“最佳表現(xiàn)團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”各一隊。4.每個參賽者還理解并同意:盡管組委會已經(jīng)和將要采取措施保護參賽者提交的計劃的商業(yè)秘密,但是采取法律措施或者其他的必要措施保護自己的計劃中的商業(yè)秘密完全是參賽者自己的責(zé)任。 傳統(tǒng)中醫(yī)中藥216。 網(wǎng)絡(luò)注:以上范圍僅供參考,只要使用參賽者自己的創(chuàng)意,能夠緩解就業(yè)壓力并且符合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神,同時能夠根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南進行深入細(xì)致的闡述,為自己的未來謀取收益的設(shè)想,均可以作為參賽作品。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體,內(nèi)文用仿宋體。 ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇融資方案
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