【正文】 . 預計銷售趨勢分析圖12.注： （萬元）：—；；；；； 分配股利所支付的現(xiàn)金 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 現(xiàn)金流入小計 減：所得稅注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠高于一般行業(yè) 減：管理費用 減：產(chǎn)品銷售成本 益即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%；存貨控制采用先進先出，機器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。 S . C盈虧平衡圖（第二年） 10% IRR=92%t=1內(nèi)含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 固定成本資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(602萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（498萬）。 例%%%%股本結(jié)構(gòu)中，%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。. 1111100/35011111單價（RMB萬元）.生產(chǎn)、銷售等人員培訓6.據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類型選擇縫合線。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線進入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價格適中。. 廣告 推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。.公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。 長期（5—10年）利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。第一、二年：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場；累計產(chǎn)量約達到400萬根，銷售收入約4300萬元，利潤約1000萬元；市場占有率為可吸收縫合線4%—8%。公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。 國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。（注：**估算過程見附錄1，P29）。資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足；縫合針市場供應量充足。據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。 購買、反饋. 銷售 廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。 是 推 薦 反饋 購買決策過程在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。 概述醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。 無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。1978年。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。外來風險投資入股700萬（%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬（%）。.羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。還要描述你所希望達到的市場份額?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。 （正文打印頁）是（ ）（部門簽章）創(chuàng)業(yè)計劃性質(zhì)、方向及構(gòu)想聯(lián)系電話專業(yè)、年級項目簡介（200字以內(nèi)）公開答辯有可能還要應對觀眾提問。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。 4．團隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 盈利和利潤目標 行動，行動，再行動，占據(jù)市場五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是小？顧客：銷售渠道 二、可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。 1)策略+目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型 ◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：◇清楚，簡潔◇展示市場調(diào)查和市場容量◇了解顧客的需要并引導顧客◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)◇在頭腦中要有一個投資退出策略◇解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該： ◇投資收益與風險分析9．財務(wù)預測 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹包括以下方面：◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述◇創(chuàng)業(yè)的機會概述◇目標市場的描述和預測◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測◇團隊概述◇預計能提供的利益2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇詳細的市場分析和描述◇競爭對手分析◇市場需求◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析◇目標市場顧客的描述與分析◇市場容量和趨勢的分析、預測◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢◇估計的市場份額和銷售額◇市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略作品格式如下：作品書面格式要求作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。 中介咨詢行業(yè)216。216。同時我們保證在放假前制定詳細的市場調(diào)研計劃，在寒假期間按照調(diào)研計劃開展市場調(diào)研，并完成調(diào)查報告，并在返校后按大賽要求按時上交詳盡的商業(yè)計劃書。公開答辯對于秘密答辯優(yōu)秀的團隊，大賽組委會將組織公開答辯，邀請觀眾和風險投資家參與。2．回答提問(50分)，回答具有針對性而不是泛泛而談。分團隊陳述、評委提問、團隊回答三個部分。9．財務(wù)分析與預測(10分)要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。4．公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。省級復賽評審規(guī)則結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。評審標準1．創(chuàng)業(yè)機會描述(15分)要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機會和有效的市場需求；所面對的目標顧客(群)等。8．管理團隊(10分)要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。2．產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。力求描述準確、合理、具有可操作性。省級決賽評審細則2．評審委員會保留在團隊答辯結(jié)束之后作點評的權(quán)利。，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔責任。 建材行業(yè)（鼓勵新型建材的開發(fā)）216。 旅游216。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。作品提交形式要求所有申報省級決賽的作品須提供紙文本一式3份，光盤/電子版1份。 ◇收入來源8．公司資金管理 ◇總體的資金需求 3)描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么 2)怎樣贏利 1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略 3)行動計劃 對顧客需求的特殊之處 價格 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 當前的角逐者／解決方案 樹立一個品牌形象 對于顧客而言，經(jīng)濟價值 與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。第三階段：文檔制作仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。陳詞應當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。：，可復印。性 果 校身份證號碼聯(lián)系方式 ） 否（ 日學校團委意見年說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。八、附錄如有以下材料，請列出 執(zhí)行總結(jié).產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。.羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。 線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合；.醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。推銷 否 市場細分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：.市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用PGA類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合