【正文】 . 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析圖12.注： （萬(wàn)元）：—；；；；； 分配股利所支付的現(xiàn)金 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 現(xiàn)金流入小計(jì) 減：所得稅注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括贈(zèng)送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè) 減：管理費(fèi)用 減：產(chǎn)品銷售成本 益即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。 S . C盈虧平衡圖（第二年） 10% IRR=92%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 固定成本資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(602萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（498萬(wàn)）。 例%%%%股本結(jié)構(gòu)中，%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。. 1111100/35011111單價(jià)（RMB萬(wàn)元）.生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)6.據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類型選擇縫合線。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格適中。. 廣告 推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。.公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。 長(zhǎng)期（5—10年）利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到400萬(wàn)根，銷售收入約4300萬(wàn)元，利潤(rùn)約1000萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為可吸收縫合線4%—8%。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。（注：**估算過程見附錄1，P29）。資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足；縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。 購(gòu)買、反饋. 銷售 廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。 是 推 薦 反饋 購(gòu)買決策過程在購(gòu)買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。 概述醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴伲ㄈ缛斯つI、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。 無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。PGA類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。1978年。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)（%）；東華大學(xué)（原中國(guó)紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股300萬(wàn)（25%），資金入股100萬(wàn)（%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)（%）。.羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。 （正文打印頁(yè)）是（ ）（部門簽章）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性質(zhì)、方向及構(gòu)想聯(lián)系電話專業(yè)、年級(jí)項(xiàng)目簡(jiǎn)介（200字以內(nèi)）公開答辯有可能還要應(yīng)對(duì)觀眾提問。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 4．團(tuán)隊(duì)說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 盈利和利潤(rùn)目標(biāo) 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是??？顧客：銷售渠道 二、可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。 1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型 ◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：◇清楚，簡(jiǎn)潔◇展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品／服務(wù)◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略◇解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該： ◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹包括以下方面：◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)◇團(tuán)隊(duì)概述◇預(yù)計(jì)能提供的利益2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析◇市場(chǎng)需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略3．市場(chǎng)調(diào)查和分析◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4．公司戰(zhàn)略作品格式如下：作品書面格式要求作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。 中介咨詢行業(yè)216。216。同時(shí)我們保證在放假前制定詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，在寒假期間按照調(diào)研計(jì)劃開展市場(chǎng)調(diào)研，并完成調(diào)查報(bào)告，并在返校后按大賽要求按時(shí)上交詳盡的商業(yè)計(jì)劃書。公開答辯對(duì)于秘密答辯優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大賽組委會(huì)將組織公開答辯，邀請(qǐng)觀眾和風(fēng)險(xiǎn)投資家參與。2．回答提問(50分)，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。分團(tuán)隊(duì)陳述、評(píng)委提問、團(tuán)隊(duì)回答三個(gè)部分。9．財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)(10分)要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。4．公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。省級(jí)復(fù)賽評(píng)審規(guī)則結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)1．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述(15分)要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求；所面對(duì)的目標(biāo)顧客(群)等。8．管理團(tuán)隊(duì)(10分)要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。2．產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，如何滿足市場(chǎng)需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。省級(jí)決賽評(píng)審細(xì)則2．評(píng)審委員會(huì)保留在團(tuán)隊(duì)答辯結(jié)束之后作點(diǎn)評(píng)的權(quán)利。，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。 建材行業(yè)（鼓勵(lì)新型建材的開發(fā)）216。 旅游216。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。作品提交形式要求所有申報(bào)省級(jí)決賽的作品須提供紙文本一式3份，光盤/電子版1份。 ◇收入來源8．公司資金管理 ◇總體的資金需求 3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么 2)怎樣贏利 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 3)行動(dòng)計(jì)劃 對(duì)顧客需求的特殊之處 價(jià)格 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品 當(dāng)前的角逐者／解決方案 樹立一個(gè)品牌形象 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值 與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。第三階段：文檔制作仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。：，可復(fù)印。性 果 校身份證號(hào)碼聯(lián)系方式 ） 否（ 日學(xué)校團(tuán)委意見年說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。在這里，研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出 執(zhí)行總結(jié).產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。.羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。 線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合；.醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。推銷 否 市場(chǎng)細(xì)分按市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：.市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用PGA類可吸收縫合線；醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合