【正文】 公司成立背景 ......................................................7 公司的結(jié)構(gòu) ..........................................................7 公司的經(jīng)營策略 ..................................................8 相對增值 ..............................................................9 公司制度 ..............................................................9 公司部門設(shè)置及分管人員表 ..............................11 注冊資金 ..............................................................12 三 . 市場分析 需求分析 ................................................................12 市場前景分析 .......................................................13 市場預(yù)測 ..............................................................15 項目 SWOT 分析 ................................................16 市場 調(diào)研 ..............................................................17 — 7 — 、 競爭分析 ..............................................................25 市場定位 ..............................................................28 市場細分 ..............................................................29 潛在市場容量 ......................................................29 四 . 市場營銷 營銷戰(zhàn)略 ...............................................................30 實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略的策略分析 ............................34 產(chǎn)品策略 ...............................................................35 品牌策略 ……………………………………… ...37 定價策略 ………………………………………… 38 推廣策略 ………………………………………… 39 分銷渠道策略 …………………………………… 41 市場需求反饋及相應(yīng)略 ………………………… 42 五 . 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹 ..............................................................44 六 . 財務(wù)分析 資金來源 ................................................................51 小額貸款 ................................................................51 財務(wù)報表 ...............................................................52 — 8 — 七 . 附件 ……………………………… ..................56 附件 調(diào)查問卷 一、公司商標 設(shè)計說明： 圖標取“ Young 和 Fashion”的首字母“ Y 和 F”設(shè)計而成 象征著公司來源于生活又高于生活的創(chuàng)意，發(fā)揮我們集體的智慧 創(chuàng)造讓我們的通信生活更加簡易、有意義、有創(chuàng)意、有藝術(shù)感、有特色和更加高品質(zhì)健康綠色的宗旨。我們經(jīng)過市場分析、競爭分析、市場前景預(yù)測，初步為本公司的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品生產(chǎn)定了個大方向，包括手機個性貼膜，手機個性外殼，多功能手機座，多系列手機配套產(chǎn)品，并根據(jù)這個方向設(shè)計了一份調(diào)查問卷，針對福州各高校的大學(xué)生進行市場調(diào)查，最終確定了一下幾種產(chǎn)品： 創(chuàng)意性 360 度旋轉(zhuǎn)支架 手機保護殼 ,涂鴉式手機保護殼 ,開窗式手機屏幕保護殼 .多功能便攜手機充電器 — 5 — 手機座以及同種風(fēng)格 配套系列產(chǎn)品 以總經(jīng)理為中央的領(lǐng)導(dǎo)下，實行有效的市場分析，市場定位（搞清 楚市場情況和我們的位置）根據(jù)我們的產(chǎn)品性質(zhì)和特點，基本上有五種渠道設(shè)計：自營終端，聯(lián)營終端，商場聯(lián)營、經(jīng)銷商、代理商（針對二線、三線及偏遠市場為主）。通信成為每個人生活不可或缺的一部分。 公司的結(jié)構(gòu) 是 有限責(zé)任公司 ,資金來源于商業(yè)銀行的貸款和合伙人的集資。采用 人員推銷、廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、公共形象建設(shè)、事件營銷、營業(yè)推廣等營銷方式拓寬市場。 學(xué)校意見 蓋章 年 月 日 省級評委會 意見 蓋章 年 月 日 — 3 — 備 注 說明： ，此表 可以復(fù)制； ，請在備注欄中寫明。我公司的目標市場定位為廣大的大學(xué)生群體和公司企業(yè)。每一個人都是生活的主導(dǎo)者，每個人通信中都想要更加有創(chuàng)意、更加方便、更加時尚、更加藝術(shù)的生活。市場為導(dǎo)向 ,以消費者需求為核心，產(chǎn)品及服務(wù)，營銷方式，以此為基礎(chǔ)，建立合理有效的營銷體系。 而 Y 字形狀設(shè)計成一棵樹，象征著我們公司像一棵大樹一樣為追求時尚和潮流的年輕大學(xué)生灑下一片陰涼。 ．公司的名稱 我們公司名為：“ Young Fashion”融合了 Young 和 Fashion 即寓意為年輕時尚或跟隨年輕潮流張揚個性自我。通信成為每個人生活不可或缺的一部分。這是我們公司的最高追求 .就目前的手機附屬品市場而言 ,本公司有以下經(jīng)營之道 : 〈 1〉“專門專業(yè)原則”，我們面向是千千萬萬的手機用戶。 〈 2〉“集中一點，準確性服務(wù)原則”，我們的一系列手機附屬品在用戶購買后會提供專業(yè)人員為你在手機殼上畫上你喜歡的圖案，還可以提供材料讓客戶自行涂鴉。這僅僅只是 小意思，我公司面對的難題是產(chǎn)品的價格問題，這方面我們會以薄利多銷的方式。否則，由上一級領(lǐng)導(dǎo)分別給予批評、處分或撤職。試用期包括在勞動合同期限中，并算作本公司的工作年限。 第 8 條 公司實行結(jié)構(gòu)工資制，員工的工資總額包括基本工資、加班加點工資、獎金、津貼和補貼。 員工加班加點應(yīng)由部門經(jīng)理、主管安排或經(jīng)本人申請而由部門經(jīng)理、 主管批準；員工經(jīng)批準加班的，依國家規(guī)定支付加班工資或安排補休。 第 13 條 部門管理人員例會在每月 15 日期間召開，每月例會由總經(jīng)理主持，總 — 13 — 經(jīng)理助理及各部門負責(zé)人參加。員工研究開發(fā)出的新產(chǎn)品，顧客滿意程度高將會成為本公司每季度的“創(chuàng)新之星 稱號，并獲得相應(yīng)的獎金。 第 17 條 衛(wèi)生清潔實行部門責(zé)任制，每日環(huán)境衛(wèi)生以值日表為準，各部門負責(zé)人為責(zé)任人。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密?？偨?jīng)理就是整個組織里 職務(wù) 最高的管理者與負責(zé)人。 負責(zé)總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。 ： 15 萬元人民幣 三 ．市場分析 ．需求分析： 智能手機發(fā)展正迎來井噴之勢，近日艾媒咨詢 (iimediaresearch)發(fā) 布最新的《 2020年中國 Android 智能手機用戶調(diào)查研究報告》數(shù)據(jù)顯示， 2020 年中國 Android 智能手機用戶使用品牌調(diào)查中，國內(nèi)品牌 華為 、中興、酷派占比分別為 %、 %和 %，三個品牌的 Android 市場占有率超過 30%以上。 近日，中國電信正式對外推出了名為 “天翼工坊 ”的個性化手機定制服務(wù)，用戶只要點擊天翼手機網(wǎng) ()進入 “天翼工坊 ”頻道，依照提示就可輕松擁有一個獨一無二外觀的天翼手機外殼。 而且， 近年來逐漸升溫的藝術(shù)品收藏?zé)崂瓌恿伺畈l(fā)展的藝術(shù)產(chǎn)業(yè) ,在文化物質(zhì)不斷提高的今天 ,個性手機時尚外觀 提供的應(yīng)該是一種精神上的需求 :藝術(shù)與自我 藝術(shù)中的自我 ,來滿足客戶對自我的審判 ,追求 ,回顧 ,欣賞 ,珍 藏的心理需求 .個性化定制抓住了年輕人多變 ,求新求異 ,個人意識強烈的特點將自我形象化 ,為每位客戶量身打造獨一無二的個性化商品 ,來滿足消費者的自戀情結(jié) .因此個性化的需求催生了一個龐大的定制服務(wù)市場 ,用戶的個性化需求推動了商家的個性化創(chuàng)新 ,商家的個性化創(chuàng)新又拉動和提高了個性化需求的的內(nèi)容和質(zhì)量 ,如此良性循環(huán) .創(chuàng)新的內(nèi)容是無限的 ,因此市場的容量就是無際的 . 市場前景 分析 這次我們隊的參賽作品是以“天翼，年輕時尚”這一為主題而設(shè)計出來的產(chǎn)品，包括了手機個性貼膜，手機個性外殼，多功能手機座，多系列手機配 套產(chǎn)品。同時從我們的調(diào)查問卷來看（問題 2,3,4） %的大學(xué)生會選擇性價比比較高，價格比較便宜的手機，我們的天翼手機正好具備了這個性質(zhì) 多樣：當代大學(xué)生消費的重要特征。青年人總是引領(lǐng)消費市場的最新潮流。大學(xué)生在屬于自己的私人空間和時間內(nèi)不太喜歡參加集體性活動。其所反映的是青年大學(xué)生的這樣一種觀念：沒有什么東西是不能改變的，沒有什么系統(tǒng)是完全封閉的，沒有什么事物或道理是不能用形象來表達的。 前衛(wèi)：時尚的選擇。保護手機的手機個性貼膜，手機個性外殼，多功能手機座，多系列手機配套產(chǎn)品，都不夠精細好看，不夠前衛(wèi)個性。同時在面對產(chǎn)品生命周期這個問題上，我們的研發(fā)人員會積極的開發(fā)出更加具有吸引力的產(chǎn)品。具有良好的市場前景。我們的經(jīng)營理念是追逐年輕時尚，在未來人們越來越重視個性手機外觀的 21世紀 ，選擇購買、更換手機外觀將成為主要生活方式，對于年輕人的市場我們只要抱有長遠的經(jīng)營方式，正確的經(jīng)營理念， 通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以吸引更多的大學(xué)生，形成穩(wěn)定的消費市場，提高我們公司的認知度。 ★主要針對的顧客是年輕群體，其中以在校大學(xué)生為主，顧客人群的審美水平較高，時尚需求高。而且大學(xué)生選擇電信手機是因為天翼的推動，讓更多的大學(xué)生加入到天翼的隊伍中來。 但是根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生選擇手機的原因中，手機性價比比例為 %，手機款式為%，手機軟件為 %，手機價格為 %，手機知名度為 %。果對天翼手機款式進行改善，改善電信手機款式的不足，推出時尚個性天翼手機外殼，符合大學(xué)生 追求讓自己的手機看起來與眾不同 的消費需求，在一定程度上定可提高天翼手機的市場購買力，可見推出時尚個性天翼手機外殼是當務(wù)之急，而且市場發(fā)展空間很大。居于大學(xué)生的要求，本公司管理層決定推出以個性手機保護殼為主，時尚耳機外形以及個性手機膜等為輔的手機附屬品。在男生的市場調(diào)查中，有 53%男生希望可以經(jīng)常更換手機保護殼圖案，其中 17%的男生非常希望可以經(jīng)常更換手機保護殼圖案。從數(shù)據(jù)分析可知，更換手機保護殼圖案，自行涂鴉設(shè)計自己的手機保護殼市場前景非常好，不論是男生還是女生都特別喜歡。針對這些數(shù)據(jù)，本公司決策層決定面向男生推出經(jīng)典黑白的手機外態(tài)顏色，面向女生推出鮮明暖色調(diào)及恬淡冷色調(diào)的手機外態(tài)顏色。 %的大學(xué)生希望自己的手機保護殼是 開窗式的頻幕保護手機保護殼， %的大學(xué)生 希望自己的手機保護殼是 帶鏡子的滑蓋手機殼， %的大學(xué)生 希望自己的手機保護殼 是 筆記本式左開或右開， %的大學(xué)生希望自己的手機保護殼是只要保護手機背面的一般手機保護殼，可見開窗式的頻幕保護手機保護殼最受大學(xué)生的喜歡，目前市場尚未推出開窗式的頻幕保護手機保護殼， 巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓 開窗式的頻幕保護手機保護殼 有著不可估計的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實， 具有支架且支架能自動旋轉(zhuǎn) 的手機保護殼 發(fā)展空間還是相對較大的 。 %的大學(xué)生希望使用一系列風(fēng)格的手機外殼、手機座、時尚耳機，當中有%的大學(xué)生表示非常希望，可見我們可以推出同種風(fēng)格的手機外殼、手機座、時尚耳機。中國電信推出了