【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)量參差不齊，后續(xù)工作不能保證，都是在一些小店售賣，沒有統(tǒng)一的規(guī)格，也沒有專門為我們天翼手機一族，設(shè)計的，我們公司就是讓使用天翼手機的人有一種歸屬感，在市場已有的產(chǎn)品中除了保護手機外殼和一定限度的觀賞價值以外就沒有其他的附加價值，而我們的產(chǎn)品樣式比市場上已有的產(chǎn)品更加豐富多彩，還增加了 創(chuàng)意性 360 度旋轉(zhuǎn)支架 手機保護殼 ,涂鴉式手機保護殼 ,開窗式手機屏幕保護殼 .多功能便攜手機充電器手機座以及同種風(fēng)格 配套系列產(chǎn)品 ，是目前市場上所沒有的，同時我們的手機頻保也具有特色，裝飾保護為一體，我們的多系列手機配套產(chǎn)品是市 場緊缺的。 （ 2）在目前的競爭水平和市場空間上，我們在大量的研究中發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品競爭水平高，市場中的占有率也可以隨我們的產(chǎn)品的多種營銷方案（見營銷策略部分）變得更加具有市場競爭力。同時，我們不得不面對著當(dāng)我們產(chǎn)品上市后山寨產(chǎn)品和各種仿冒品的上市，我方會對于我們自主設(shè)計的產(chǎn)品申請專利保護，堅決維護我們的知識 — 18 — 產(chǎn)權(quán)。同時在面對產(chǎn)品生命周期這個問題上，我們的研發(fā)人員會積極的開發(fā)出更加具有吸引力的產(chǎn)品。 我公司產(chǎn)品的性價比、市場營銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢和市場同類產(chǎn)品的對比：我公司的產(chǎn)品應(yīng)對廣大市場消費者需求 ， 使用的 制作材料有輕質(zhì)高強的 ABS材料和塑料硬板，聚碳酸酯，各具特色，性價比極高，于此同時在市場調(diào)查 中選擇防輻射材質(zhì)占到了%這就正符合了綠色健康環(huán)保的概念，但據(jù)調(diào)查我們目前市場上有這類材料但是價格高，不普遍，款式?jīng)]有新意。在生活中很少有人會用到。 綜上，我們的產(chǎn)品具有年輕時尚，充滿個性等特色，我公司產(chǎn)品在目前市場競爭環(huán)境下的具有生存空間；二是我公司產(chǎn)品將制定相適應(yīng)的營銷方式來提升市場占有率。具有良好的市場前景。 3． 3 市場預(yù)測 經(jīng)過調(diào)查，當(dāng)前在校大學(xué)生對年輕時尚的需求很大，而且在很長一段時間內(nèi)，這種需求只 會增多，因為我們公司主營的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是針對大學(xué)生天翼手機附屬產(chǎn)品的銷售，改變天翼手機單調(diào)的手機外觀，然而市場上能提供這種全方位服務(wù)的公司非常少， 且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟。所以 當(dāng)前一段時間競爭性較小，也就是說我們的市場客戶占有率較高，有著非常大的競爭優(yōu)勢。 隨著人們生活水平的不斷提高， 大學(xué)生對年輕時尚的 消費支出不斷增加， 大學(xué)生 更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的 手機保護殼 ，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。我們的經(jīng)營理念是追逐年輕時尚，在未來人們越來越重視個性手機外觀的 21世紀(jì) ，選擇購買、更換手機外觀將成為主要生活方式，對于年輕人的市場我們只要抱有長遠(yuǎn)的經(jīng)營方式，正確的經(jīng)營理念， 通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以吸引更多的大學(xué)生，形成穩(wěn)定的消費市場，提高我們公司的認(rèn)知度。 項目 SWOT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） ★本公司主要針對的是福州市大學(xué)生群體，與市場上范圍廣的同類服務(wù)產(chǎn)品相比，本公司的產(chǎn)品更具有針對性； ★本公司的服務(wù)針對的是年輕群體，公司文化與這一市場定位相 — 19 — 吻合，具有適合年輕群體客戶的系列特色服務(wù)； ★公司的經(jīng)營者和客戶的年齡相近，更了解客戶的需求 ，同時對市場的反應(yīng)更靈敏； ★本公司以年輕時尚為理念，對推動普及中國年輕人的年輕時尚有積極的作用； ★天翼手機前景大，更有利于產(chǎn)品的推廣。 劣 勢 （ Weaknesses） ★ 競爭對手的強大，類似于普通手機外殼都已在市場上占有較大份額。 ★本公司的產(chǎn)品比較新穎，服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展還不成熟，經(jīng)營經(jīng)驗不足； ★學(xué)?？蛻羧后w的利潤較?。? ★ 產(chǎn)品知名度不響，推廣力度不夠強 機 遇 (Opportunities) ★年輕顧客群（大學(xué)生群體） 趨向個性化差異，自制涂鴉手機外殼提供并滿足了人們的個性化配套服務(wù)， 所以本公司 服務(wù)的市場潛力巨大； ★現(xiàn)在天翼大力提倡和支持天翼飛 Young 產(chǎn)品，我們公司的核心理念把握住了這樣一個大方向； ★ 國家大力鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)， 政府 可 給予必要的政策扶持 。 ★主要針對的顧客是年輕群體，其中以在校大學(xué)生為主，顧客人群的審美水平較高，時尚需求高。 威 脅 （ Threats） ★本公司屬于新型的公司，缺乏經(jīng)驗，人力資源管理對公司的要求比較高； ★對于新興的公司，產(chǎn)品的宣傳相對于其他有傳統(tǒng)產(chǎn)品為市場的宣傳比較困難； ★ 同產(chǎn)品的競爭 ，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題 3． 4 市場調(diào)研： — 20 — 此次調(diào)查共發(fā)放 問卷 1800份，回收 1752份，男生 865份，女生 887份，有效率% 。本次調(diào)查采取配額隨即抽樣，大學(xué)城各個高校，福州大學(xué)、福建師范大學(xué)、福建工程學(xué)院、福建中醫(yī)藥大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)、閩江學(xué)院、華南女子學(xué)院、福建繼續(xù)教育學(xué)院 9大高校，每個學(xué)校各抽取 150份，包括外語系、房地產(chǎn)、工程造價、土木、計算機、廣告學(xué)、建筑學(xué)、室內(nèi)設(shè)計、會計學(xué)等專業(yè)。 中國電信手機占大學(xué)生市場比率高達(dá) %，而移動市場占有率為 %，聯(lián)通市場占有率僅為 % ，可見電信手機越來越深受大學(xué)生 的喜愛。而且大學(xué)生選擇電信手機是因為天翼的推動，讓更多的大學(xué)生加入到天翼的隊伍中來。所以，本公司推出天翼電信手機附屬品市場發(fā)展空間很大。 天翼手機吸引大學(xué)生的眾多要素中，手機價格所占的比率為 %，手機款式所占的比率為 %，手機性價比所占的比率為 %，跟隨流行所占的比率為 %，由此可以得知大學(xué)生選擇天翼手機更多傾向于手機價格和手機性價比，而手機款式的比例很低，可見天翼手機越來越暢銷不是因為手機款式，從側(cè)面也反映出天翼手機款式不受大學(xué)生喜愛。而聯(lián)通、移動手機吸引大學(xué)生的眾多要素中 ，手機價格所占的比率為 %，手機款式所占的比率為 %，手機性價比所占的比率為 %，跟隨流行所占的比率為 %，由這些數(shù)據(jù)我們得知大學(xué)生選擇聯(lián)通、移動手機更多傾向于手機款式以及手機性價比，這從側(cè)面可以看出，聯(lián)通、移動手機深受大學(xué)生喜歡是 — 21 — 因為聯(lián)通、移動手機款式做得好，符合大學(xué)生的消費需求。 但是根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生選擇手機的原因中，手機性價比比例為 %，手機款式為%，手機軟件為 %，手機價格為 %，手機知名度為 %。從這些數(shù)據(jù)我們可以得 知，大學(xué)生選擇手機除了考慮手機性價比以外，更加關(guān)注手機款式?？墒翘煲硎謾C款式并不受大學(xué)生喜愛，對天翼手機的銷售有一定的消極影響。而且，對于聯(lián)通、移動手機款式對比來說，具有很大的競爭力。果對天翼手機款式進(jìn)行改善，改善電信手機款式的不足，推出時尚個性天翼手機外殼，符合大學(xué)生 追求讓自己的手機看起來與眾不同 的消費需求，在一定程度上定可提高天翼手機的市場購買力，可見推出時尚個性天翼手機外殼是當(dāng)務(wù)之急，而且市場發(fā)展空間很大。 — 22 — 福州大學(xué)城大學(xué)生認(rèn)為天翼手機的優(yōu)點為性價比高所占的比率為 %，外觀時尚所占的 比率為 %，網(wǎng)速快所占比率為 %，通訊套餐核算所占比率為 %，手機信號好所占比率為 %，軟件系統(tǒng)好所占的比率為 %，從這些數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，手機外觀時尚所占的市場比率僅為 %，看來天翼手機外觀不符合大學(xué)生眼中的時尚。福州大學(xué)城大學(xué)生認(rèn)為天翼手機的缺點為信號不好所占的比率為%，亂扣費所占的比率為 %，人工服務(wù)不好所占的比率為 %，機型難看所占的比率為 %，反應(yīng)慢所占的比率為 %，從這些數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生認(rèn)為天翼手機不足之 處為機型難看和反應(yīng)慢所占的比率居首，從中更加可以得出，推出時尚個性天翼手機外殼市場發(fā)展空間很大。 — 23 — 如果可以再手機加一件配件， %的大學(xué)生選擇了個性手機保護殼， %的大學(xué)生選擇時尚耳機外形， 22%的大學(xué)生選擇了多功能手機掛件， %的大學(xué)生選擇了個性手機膜。居于大學(xué)生的要求，本公司管理層決定推出以個性手機保護殼為主，時尚耳機外形以及個性手機膜等為輔的手機附屬品。其中女生選擇個性手機保護殼的 — 24 — 比率為 34%，時尚耳機外形為 28%，個性手機膜為 16%，男生選擇個性手機保護殼的比率為 41%，時尚耳機外形為 41%，個性手機膜為 14%，所以本公司個性手機保護殼和時尚耳機目標(biāo)市場女生會略高于男生。 %的大學(xué)生希望可以經(jīng)常更換手機保護殼圖案，其中 %的大學(xué)生非常希望可以經(jīng)常更換手機保護殼圖案。在女生的市場調(diào)查中，有 72%女大學(xué)生希望可以經(jīng)常更換手機保護殼圖案，其中 32%的女大學(xué)生非常希望可以經(jīng)常更換手機保護殼圖案。在男生的市場調(diào)查中，有 53%男生希望可以經(jīng)常更換手機保護殼圖案，其中 17%的男生非常希望可以經(jīng)常更換手機保護殼圖案。從另一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， %的大學(xué)生想 要自行涂鴉設(shè)計自己的手機保護殼，其中 %的大學(xué)生非常想要自行涂鴉設(shè)計自己的手機保護殼。在女生的市場調(diào)查中，有 77%女大學(xué)生想要自行涂鴉設(shè)計自己的手機保護殼，其中 30%的女大學(xué)生非常想要自行涂鴉設(shè)計自己的手機保護殼。在男生的市場調(diào)查中，有 63%男生想要自行涂鴉設(shè)計自己的手機保護殼，其中 26%的男生非常想要自行涂鴉設(shè)計自己的手機保護殼。從數(shù)據(jù)分析可知，更換手機保護殼圖案，自行涂鴉設(shè)計自己的手機保護殼市場前景非常好，不論是男生還是女生都特別喜歡。但從數(shù)據(jù)的比較來分析，本公司涂鴉式的手機保護外殼的目標(biāo)市場女 生會略高于男生。 — 25 — 在手機外態(tài)顏色上，所有大學(xué)生中 %選擇經(jīng)典黑白， %選擇鮮明暖色調(diào)，%選擇恬淡冷色調(diào)， 。在女生的市場調(diào)查中， 39%選擇鮮明暖色調(diào)， 35%選擇恬淡冷色調(diào)， 23%選擇經(jīng)典黑白， 3%選擇混合類：在男生的市場調(diào)查中，52%選擇經(jīng)典黑白， 24%選擇鮮明暖色調(diào)， 16%選擇恬淡冷色調(diào)， 9%選擇混合類。針對這些數(shù)據(jù)，本公司決策層決定面向男生推出經(jīng)典黑白的手機外態(tài)顏色，面向女生推出鮮明暖色調(diào)及恬淡冷色調(diào)的手機外態(tài)顏色。 — 26 — %的大學(xué)生表示如果市 場提供手機情侶外殼會為他（她）手機戴上他們的愛，當(dāng)中有 %的大學(xué)生表示很想為他（他）手機戴上他們的愛，可見手機情侶外殼頗受大學(xué)生的喜愛。而且，在大學(xué)城周邊的手機外殼專賣店也還沒有推出手機情侶外殼，巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓 手機情侶外殼 有著不可估計的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實， 手機情侶外殼 發(fā)展空間還是相對較大的。 %的大學(xué)生希望自己的手機保護殼是 開窗式的頻幕保護手機保護殼， %的大學(xué)生 希望自己的手機保護殼是 帶鏡子的滑蓋手機殼， %的大學(xué)生 希望自己的手機保護殼 是 筆記本式左開或右開， %的大學(xué)生希望自己的手機保護殼是只要保護手機背面的一般手機保護殼，可見開窗式的頻幕保護手機保護殼最受大學(xué)生的喜歡，目前市場尚未推出開窗式的頻幕保護手機保護殼， 巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓 開窗式的頻幕保護手機保護殼 有著不可估計的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實， 開窗式的頻幕保護手機保護殼 發(fā)展空間還是相對較大的。 %的大學(xué)生希望手機外殼具有支架且支架能自動旋轉(zhuǎn)，當(dāng)中有 %的大學(xué)生非常希望手機外殼具有支架且支架能自動旋轉(zhuǎn)，只有 %表示不希望， %表 示 — 27 — 隨便?？梢娛謾C外殼具有支架功能深受大學(xué)生的喜愛， 巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓 具有支架且支架能自動旋轉(zhuǎn) 的手機保護殼 有著不可估計的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實， 具有支架且支架能自動旋轉(zhuǎn) 的手機保護殼 發(fā)展空間還是相對較大的 。 %的大學(xué)生希望手機座是古樸藝術(shù)型， %的大學(xué)生希望手機座是潮流時尚卡通型， %的大學(xué)生希望手機座是是各種形狀， %的大學(xué)生希望手機座是非主流特色， %的大學(xué)生希望手機座是一般的方正機座，從數(shù)據(jù)分析我們可以發(fā)現(xiàn)，古樸藝術(shù)型和潮流時尚卡通型手機座 最受大學(xué)生的喜愛。 — 28 — %的大學(xué)生希望在手機座加上便捷手機充電器， %的大學(xué)生希望在手機座加上無線耳機， %的大學(xué)生希望在手機座加上手機鈴聲揚聲器， %的大學(xué)生希望三者兼得，通過數(shù)據(jù)分析，本公司將會在手機座上加上便捷手機充電器。 %的大學(xué)生能接受價格為 2030 元的手機外殼， %的大學(xué)生能接受價格為 3040 元的手機外殼，僅有 %的大學(xué)生能接受價格為 40 以上的手機外殼，由數(shù)據(jù)我們可以得知，大學(xué)生追求價格實惠的手機外殼 .%的大學(xué)生能接受價格為2030 元的手機座， %的大學(xué)生能接受價格為 3040 元的手機座，僅有 %的大學(xué)生能接受價格為 40 以上的手機座，由數(shù)據(jù)我們可以得知，大學(xué)生追求價格實惠的手機座。 %的大學(xué)生希望使用一系列風(fēng)格的手機外殼、手機座、時尚耳機，當(dāng)中有%的大學(xué)生表示非常希望，可見我們可以推出同種風(fēng)格的手機外殼、手機座、時尚耳機。在男生市場調(diào)查中，有 79%的男生希望使用一系列風(fēng)格，當(dāng)中 28%的男生非常希望使用一系列風(fēng)格；在女生市場調(diào)查中，有 89%的女生希望使用一系列風(fēng)格，當(dāng)中 50 的男生非常希望使用 一系列風(fēng)格 .通過數(shù)據(jù)比較分析，女生的市場會高于男生，因此一系列風(fēng)格的手機配套產(chǎn)品將會更傾向于女生，即生產(chǎn)更多的鮮明暖色調(diào)及恬淡冷色調(diào)的手機外態(tài)顏色系列風(fēng)格的手機附加產(chǎn)品。 行業(yè)分析 根據(jù)調(diào)查，福州大學(xué)城地區(qū)中國電信的市場占有率高達(dá) % ，牢牢占據(jù)榜首的位置，中國移動其次占了 % ，聯(lián)通占了 % 。中國電信手機市場在該地區(qū)的市場占有率以中國天翼為主，