【正文】 ★ 弊端：不利于品牌建設，影 響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代 理銷售 體系的建設規(guī)劃整合上，逐步確１立一套以客戶為中心，以服務為 核心的渠道運作架構。 ★ 弊端：市場覆蓋面過寬時導致資源投入較大，對于各相關部門要 求水平較高。 ★ 社會認證 我們現有的產品和新研發(fā)產品將以最快速度獲得相關質檢、科研部門的認證，并 獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術權威和領導者的肯定與推薦。而我們企業(yè)的受眾目標是年輕的大學生，像女生節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)等等大學生比較關注的節(jié)日。 ★貿易展銷會 公司將重點針對電信商及相關產品運營商舉行產品展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶信息，及時的調整和修正我們的產品發(fā)展計劃和銷售網絡建設， 同時通過推動策略，用產品特色吸引中間商和代理商，讓其主動為我們的產品進行宣傳促銷，也可為公司轉移部分的營銷成本。雖然這樣的營銷成本比較高，但由于其精確定位，針對性強，所以產品銷售成功率也高。在企業(yè)及公司產品的品牌知名度得到大幅提升的時候，更多的進行勸說性廣告進行宣傳，采用和市場上已有的產品進行對比的形式，突出表現出我公 司產品在質量、外觀、實用性等方面的優(yōu)勢和與眾不同的特色等等，以便獲得更大的市場份額甚至同時吸引競爭對手的顧客。 與消費者直接面對面進行雙向 — 44 — 溝通，能把產品的各種信息準確及時的傳遞給消費者，同時從 消費者那邊反饋過來的信息能了解到他們對產品的看法、需求以及期望，促進產品的完善。 ★ 最后結合主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。從而使我們能夠不斷擴大 營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 D、手機座便捷充電器：隨身攜帶，更顯尊貴的手機座便捷充電器 E、多種風格系列配套產品：我們將會生產多種系列不同風格的手機附加產品，消費者可以根據自己的愛好選擇任一種風格。它完全沿觸摸屏裁剪，讓消費者能夠隨心所欲地接觸到屏幕的每一個角落，不會因為多了一個保護外殼而變得不方便。根據企業(yè)在市場上的競爭地位不同，企業(yè)的市場競爭定位可分為四種類型：市場領先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。 同時，采取各種促銷策略維持現金牛業(yè)務，以延長其轉入瘦狗類業(yè)務的時間，瘦狗型業(yè)務通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數時候是得不償失的。瘦狗型業(yè)務適合采用收縮戰(zhàn)略，目的在于出售或清算業(yè)務，以便把資源轉 — 37 — 移到更有利的領域。企業(yè)往往用現金牛業(yè)務來支付賬款并支持其他三種需大量現金的業(yè)務。這些產品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。 企業(yè)知名度、品牌已經建立，盡可能維持產品的市場增長率，尋找新的細分市場，占領更多更廣的市場，使企業(yè)獲取最大利潤的時間延長。 ★市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客； ★要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地； ★注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策； ★積極推行革新，其程度與效果成正比； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)任務： 本公司做的是天翼手機的附屬產品與服務的一家有限責任制公司，我們秉承著“成長與發(fā)展”的主題、“源于生活又高于生活創(chuàng)意，發(fā)揮我們集體的智慧創(chuàng)造讓我們的通信生活更加簡單、有意義、有創(chuàng)意、有藝術 感、有特色和更高品質而健康多彩”的宗旨和“一開始就沖刺”的企業(yè)觀念。以下為這些產品制定了相適應的營銷方案。 我公司 的產品市場細分定為標準型和優(yōu)質型，主要以 優(yōu)質型 為主。 市場細分 根據市場產品質量可分為 3 個類型。福州大學城在校大學生為主要宣傳群體。通過提供個性化的營銷活動策劃，出售 手機個性外殼，多功能手機座，多系列手機配套產品，實現 個性化手機定制 服 務，讓手機與眾不同，實現大學生 輕松擁有一個獨一無二外觀的天翼手機 外觀，走進個性定制時代。因此，我們公司推出的手機外殼在符合大學生對年輕時尚需求方面具有相對優(yōu)勢。 ② 銷售地點好 ，在天翼飛 YOUNG 營業(yè)廳銷售，學生購買方便，以及售后服務方便 ③ 功能齊全，造價低，適用范圍廣，可重復使用，易于推廣。 ※ 競爭對手的主要劣勢 ① 、 手機附加產品 價格偏高，款式太老 ，不夠個性。 福建省內天翼手機手機保護殼、時尚耳機、個性多功能手機座廠家很少，出現消費者需求量 大但市場空缺的特點。聯通手機也從之前的 21%下降到大二 16%，到 了大三也只有 14%，雖然下降比例不大，但是也很明顯看出使用移動、聯通的大學生隨著年級的增加會不斷下降，而電信手機的市場不斷擴大。中國電信手機市場在該地區(qū)的市場占有率以中國天翼為主，而且天翼手機大部分是以中低端為主，在高端市場上競爭力不夠。 %的大學生能接受價格為 2030 元的手機外殼， %的大學生能接受價格為 3040 元的手機外殼，僅有 %的大學生能接受價格為 40 以上的手機外殼，由數據我們可以得知，大學生追求價格實惠的手機外殼 .%的大學生能接受價格為2030 元的手機座， %的大學生能接受價格為 3040 元的手機座，僅有 %的大學生能接受價格為 40 以上的手機座，由數據我們可以得知，大學生追求價格實惠的手機座?？梢娛謾C外殼具有支架功能深受大學生的喜愛， 巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓 具有支架且支架能自動旋轉 的手機保護殼 有著不可估計的前景和市場價值?；诂F實， 手機情侶外殼 發(fā)展空間還是相對較大的。在女生的市場調查中， 39%選擇鮮明暖色調， 35%選擇恬淡冷色調， 23%選擇經典黑白， 3%選擇混合類：在男生的市場調查中，52%選擇經典黑白， 24%選擇鮮明暖色調， 16%選擇恬淡冷色調， 9%選擇混合類。在男生的市場調查中，有 63%男生想要自行涂鴉設計自己的手機保護殼，其中 26%的男生非常想要自行涂鴉設計自己的手機保護殼。在女生的市場調查中，有 72%女大學生希望可以經常更換手機保護殼圖案，其中 32%的女大學生非常希望可以經常更換手機保護殼圖案。 — 23 — 如果可以再手機加一件配件， %的大學生選擇了個性手機保護殼， %的大學生選擇時尚耳機外形， 22%的大學生選擇了多功能手機掛件， %的大學生選擇了個性手機膜。而且，對于聯通、移動手機款式對比來說，具有很大的競爭力。而聯通、移動手機吸引大學生的眾多要素中 ，手機價格所占的比率為 %，手機款式所占的比率為 %，手機性價比所占的比率為 %，跟隨流行所占的比率為 %，由這些數據我們得知大學生選擇聯通、移動手機更多傾向于手機款式以及手機性價比，這從側面可以看出，聯通、移動手機深受大學生喜歡是 — 21 — 因為聯通、移動手機款式做得好，符合大學生的消費需求。 中國電信手機占大學生市場比率高達 %，而移動市場占有率為 %，聯通市場占有率僅為 % ，可見電信手機越來越深受大學生 的喜愛。 ★本公司的產品比較新穎，服務產品發(fā)展還不成熟，經營經驗不足； ★學校客戶群體的利潤較??； ★ 產品知名度不響，推廣力度不夠強 機 遇 (Opportunities) ★年輕顧客群（大學生群體） 趨向個性化差異，自制涂鴉手機外殼提供并滿足了人們的個性化配套服務， 所以本公司 服務的市場潛力巨大； ★現在天翼大力提倡和支持天翼飛 Young 產品，我們公司的核心理念把握住了這樣一個大方向； ★ 國家大力鼓舞大學生創(chuàng)業(yè)， 政府 可 給予必要的政策扶持 。 隨著人們生活水平的不斷提高， 大學生對年輕時尚的 消費支出不斷增加， 大學生 更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的 手機保護殼 ，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。 綜上，我們的產品具有年輕時尚，充滿個性等特色，我公司產品在目前市場競爭環(huán)境下的具有生存空間；二是我公司產品將制定相適應的營銷方式來提升市場占有率。同時，我們不得不面對著當我們產品上市后山寨產品和各種仿冒品的上市，我方會對于我們自主設計的產品申請專利保護，堅決維護我們的知識 — 18 — 產權。 新項目投產可行性分析 （ 1）對手：目前我們從市場上來看。針對于這點，我們的產品依據問卷調查 17 題得出如下結果 ， %的大學生能接受價格為 2030 元的手機外殼， %的大學生能接受價格為 3040 元的手機外殼，僅有 %的大學生能接受價格為 40 以上的手機外殼， 適當的調整價格位于 20 至 30 元， 滿足各位追求年輕時尚的同學。新知識的爆炸式增長、新技術的迅速推廣應運和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現形式，并因而成為大學生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調，即成為一種風格化的東西。多元化發(fā)展源于個性化的彰顯。這種解釋描述了大眾文化的某些特征，其中“年輕的”直觀上使我們都會意識到，大眾文化離不開青年大學生的參與、烘托和鼓噪。從大學生的消費的狀況分析，不論大學生的基本生活消費中衣食住行消費，還是大學生學習消費中的學費、書雜費、電腦等，不論是大學生的休閑及娛樂消費，還是大學生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。在校大學生即希望手機外殼個性化，又要求價錢實惠的心理，可見個性的手機附屬產品具有很大的生存空間和發(fā)展前景。 可見 ，給手機配上漂亮外殼已成為許多人必備的選擇，保護手機顯然并非唯一目的，人們追求讓自己的手機看起來與眾不同，然而前面所說的問題卻困擾著許多注重個性的人。監(jiān)督產品研發(fā)，根據客戶的需求開發(fā)新的產品或服務。 銷售部：曾藝強 銷售部就是以產品 銷售 為主要工作的部門。 公司部門設置及分管人員表 ： 總經理：陳燕燕 總經理（ general manager）是 公司 的業(yè)務執(zhí)行的最高 負責人 。 第 18 條 全體員工都有保守公司秘密的義務。如因特殊原因難以謝絕而接受的，禮金 禮物必須如數交財務部登記，并按有關規(guī)定酌情處理。 第 14條 研發(fā)部做好收集客戶對本公司產品使用情況的各種信息資料，并做相應分析，提供改進的具體方案。將財務審核好的單據傳總經理或經總經理授權的指定人員審批 ，審核通過方可報銷。 第 11 條 員工作息時間根據季節(jié)和工作特點由各部門自行安排。 第 7條 公司實行每日工作 8 小時、每周工作 40 小時的標準工時 制度；對特殊崗位的員工，實行非全日制、不定時工作制或綜合計時工作制的另行規(guī)定。 第 4條 公司對新錄用的員工實行試用期制度，根據勞動合同期限的長短，試用期為一至六個月： 合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不超過一個月；合同期限滿一年不滿三年的，試用期不超過二個月；合同期限滿三年以上的，試用期不超過六個月。 為規(guī)范公司和員工的行為，維護公司和員工雙方的合法權益，根據《勞動法》、《勞動合同法》、《公司法》及其配套法規(guī)規(guī)定的制度以外，結合本公司的實際情況，制定本規(guī)章制度 : 第 1條 管理層干部 要經常深入群眾，虛心傾聽群眾意見和建議，秉公辦事，平等待人，絕不允許任人唯親；要理直氣和，以理服人，絕不允許以職以權以勢壓人，對提意見者和反對過自己的人打擊報復。 〈 4〉“面對諸多對手，優(yōu)勢打造品牌”，我公司的產品潮流人士緊跟娛樂步伐，即使發(fā)現當下流行時尚話題，我們會以最快的方式升級我們的產品創(chuàng)造屬于你的時尚人士。像我們這個涉世未深得小公司好，要打開屬于自己的市場就要有自己的特點，才能更好的吸引顧客。 . 公 司 的 結 構 ：有限責任公司 公司秉著個性生活，彰顯自我的理念 ,推出我們的特色產品及充電于一體的手機座、個 性手機貼膜、多功能手機套（可自行涂鴉、寫備忘錄）、卡通手機掛件（可裝耳機線） .將同學生活生活簡單化 ,個性化。讓大家看到了我們產品年輕時尚的特點，我們年輕我們引領時尚，我的青春我來引領 Fashion. — 10 — 在經濟和科技高速發(fā)達的 21 世紀里，每個人對生活的追求不再是溫飽的小康社會，而是高品質的健康生活，特別近年來許多便民服務產品的出現更加增強了人們對追求高品質生活的熱情。 為了夢想為了一個美好的未來，我們懷著一開始就沖刺的信念，努力拼搏、銳意進取，天道酬勤可以成就輝煌王者師，當中華大地為之動容之時，你會看到巨龍騰 空而起，直奔九霄?。? 二 公司的描述 ．公司的宗旨 通過我們公司來源于生活又高于生活的創(chuàng)意，發(fā)揮我們集體的智慧創(chuàng)造讓我們的通信生活更加簡易、有意義、有創(chuàng)意、有藝術感、有特色和更加高品質健康綠色。 — 6 — 目錄 一 . 商標設計 ………………………… ...................6 二 . 公司描述 公司宗旨 ................................................................7 公司名稱 ...............................................................7