試談第七屆“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)-wenkub.com
2025-06-24 05:19 本頁(yè)面
【正文】 制造商加分項(xiàng)： 研發(fā)加分 產(chǎn)能加分 門(mén)店加分渠道商加分項(xiàng)： 渠道開(kāi)拓加分渠道管理加分：最后一季支付的渠道管理費(fèi)與加分相關(guān)代理加分：每年每代理一個(gè)產(chǎn)品可加分零售商加分項(xiàng)：渠道加分門(mén)店加分市場(chǎng)占有率加分沙盤(pán)對(duì)抗賽組委會(huì)對(duì)以上規(guī)則享有最終解釋權(quán)。涉及到的加分項(xiàng)包括：供應(yīng)鏈加分項(xiàng)： (1)渠道加分：每覆蓋一個(gè)渠道可加分 (2)市場(chǎng)占有率加分：在最后一季的銷(xiāo)售中，每個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售額最高的前幾名（同一市場(chǎng)內(nèi)的所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售額進(jìn)行加總，制造商旗艦店和零售商的門(mén)店銷(xiāo)售進(jìn)行加總），可加分。（2）當(dāng)年結(jié)束，若所有者權(quán)益為負(fù)，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)。⑵ 違規(guī)扣分在運(yùn)行過(guò)程中下列情況屬違規(guī)：A 在每年后的公開(kāi)查訪時(shí)段，盤(pán)面與“系統(tǒng)”提供的狀態(tài)不符；B 對(duì)裁判正確的判罰不服從；C 在比賽期間擅自到其他非允許場(chǎng)所走動(dòng)；D 其他嚴(yán)重影響比賽正常進(jìn)行的活動(dòng)。處罰：超時(shí)10分鐘之內(nèi)的，按總分1分/分鐘（含1分鐘內(nèi)）計(jì)算罰分。七、其他說(shuō)明上報(bào)報(bào)表每年運(yùn)行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)裁判組3張報(bào)表，這3張報(bào)表分別是：“綜合費(fèi)用明細(xì)表”、“利潤(rùn)表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”。 終端商在開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議前可以向渠道商進(jìn)行緊急訂貨。常規(guī)調(diào)貨、緊急調(diào)貨、緊急訂貨終端商倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品可以相互調(diào)庫(kù)。每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的租金為：。每個(gè)店面每季度最多銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量不超過(guò)7個(gè)（不區(qū)分產(chǎn)品）。在產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)渠道商可自行決定多少數(shù)量放入1號(hào)庫(kù)、多少數(shù)量放入2號(hào)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)的價(jià)格及各項(xiàng)費(fèi)用同制造商的倉(cāng)庫(kù)。此外，每季度初，渠道商可根據(jù)需要進(jìn)行渠道管理的活動(dòng)，支付的金額及造成的影響見(jiàn)前（公共規(guī)則的廣告效益值部分）。）五、運(yùn)營(yíng)規(guī)則渠道商部分代理資質(zhì)渠道商可以根據(jù)市場(chǎng)情況向制造商申請(qǐng)選擇當(dāng)年欲代理經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，只有具備代理資質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)年方可訂貨。再次開(kāi)店時(shí)需重新支付建設(shè)費(fèi)用。產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、結(jié)算費(fèi)用明細(xì)表 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)每季支付生產(chǎn)成本總代結(jié)算價(jià)終端結(jié)算價(jià)市場(chǎng)零售價(jià)P11235P224M12M24610P336M18M415P448M24M6101420旗艦店建設(shè)與管理 建店費(fèi)店面費(fèi)最大產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量/季直營(yíng)店8 M1M/季 7個(gè)制造商可自由選擇建設(shè)直營(yíng)店的區(qū)域，但在同一時(shí)刻只能建設(shè)一家直營(yíng)店。原值：18M 折舊：1M/季 殘值：2M 維修費(fèi)：4M/年生產(chǎn)批量：20個(gè)。例：渠道原來(lái)向零售借入過(guò)20，現(xiàn)在歸還，輸入的金額為19。當(dāng)同業(yè)借貸生效時(shí)，該筆金額將記入到資產(chǎn)負(fù)債表中的“同業(yè)借出”（資產(chǎn)類(lèi)）或“同業(yè)借入”（負(fù)債類(lèi)）欄目中去。（即：下游的應(yīng)付賬款到期時(shí)，可以只支付部分金額，余下部分留待下季再支付。（即：如果希望貸40M長(zhǎng)期貸款，則這40M只能全為同一個(gè)貸款期限，不能夠其中20M為2年期、另20M為3年期的貸款等。）（注2：庫(kù)存量?jī)H指零售終端商處的數(shù)量。）（注2：在采用促銷(xiāo)方案2時(shí)，當(dāng)促銷(xiāo)的產(chǎn)品庫(kù)存不足4個(gè)時(shí)，將不允許再進(jìn)行銷(xiāo)售；采用促銷(xiāo)方案3或4時(shí)，當(dāng)促銷(xiāo)的產(chǎn)品不足3個(gè)時(shí)，或是P1無(wú)庫(kù)存時(shí)，都將不允許再進(jìn)行銷(xiāo)售。（2）輪到自己銷(xiāo)售時(shí)，因門(mén)店數(shù)所限，只能再賣(mài)1個(gè)或2個(gè)的量，但自己選擇了買(mǎi)三送一的促銷(xiāo)方案，此時(shí)可以突破門(mén)店銷(xiāo)售余量的限制，在此輪中賣(mài)出3個(gè)產(chǎn)品。*促銷(xiāo)方案的增量百分比見(jiàn)下表：編號(hào)促銷(xiāo)方案名稱(chēng)對(duì)銷(xiāo)售的影響對(duì)隱性需求的影響備注1直接打8折 該產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)以原價(jià)的80%計(jì)算。如果沒(méi)有任何小組采取“促銷(xiāo)方案”，則只會(huì)有顯性需求的數(shù)量供大家
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