【正文】 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 經營問題分析 外部因素：市場（細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數量、市場份額、優(yōu)勢） 內部因素：營運（生產效率、成本） 財務（利潤率、資金利用效率、 現金管理） 產品（競爭優(yōu)勢、差異性） 廣州鐵路職業(yè)技術學院 第一屆“ 軌道杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 15 頁 復賽階段作品深化指南 復賽時提交一份更加細致和完整的創(chuàng)業(yè)計劃，要加上暑假期間完成的市場調查數據。 A、 市場調查和定性分析 （復賽要求） B、團隊人員簡歷 C、（人名請用“甲、乙、丙、丁” 或“ A、 B、 C、 D”等符號代替） 以每個人的經驗、能力和專長 說明你們是一只會成功的團隊 說明： 1． 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考， 各個團隊可以根據自己的實際情況自由發(fā)揮 。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。還要描述你所希望達到的市場份額。以及你所希望進入的細分市場。 六、營銷策略及銷售 營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。 C、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品 /服務 /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品?，F在，這個市場由 a 個競爭者分享。而當今的類似 XX公司正面臨著逐步提高的 勞動力或成本等困難。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。 市場研究表明（引用源）到 20XX 年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。 如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值 300 億的大市場。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。 A、產品優(yōu)勢（特別著重介紹） B、技術描述 獨有技術簡介 技術發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。 三、產品與服務 描述你的產品 /服務； 注意不需要透露你的核心技術 ，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等 說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品 /服務的銷售量。 ? 回答為什么需要這筆錢。 我公司的生產設備及廠房主要集中于 XXX。 E、相對價值增值 說明你的產品為消費者提 供了什么新的價值。 它很重要，因為它直接關系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。 目標： 指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作 廣州鐵路職業(yè)技術學院 第一屆“ 軌道杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 12 頁 才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。電話： 36004407 商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品 /服務，圍繞這一產品 /服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。 聯(lián)系我們 如果您對大賽有任何疑問，可以通過以下方式解決： ? 發(fā)送 至大賽專用郵箱（ ）進行提問。 7． 如參賽團隊出現違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。 5． 復賽、決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會， 每階段比賽期間不應有人員變動 。同時請?zhí)峤浑娮影鎴竺碇链筚悓Ｓ绵]箱：。 3． 報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應有效、常用。 2． 提交報名表后請在規(guī)定時間內（見大賽進程）將 初賽作品（一份） 交至軌道交通系黨總支辦公室?，F場公布大賽總成績并為獲 獎團隊頒獎。每個參加決賽的小組利用 10 分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有 8 分鐘，由評委提問，參賽團隊回答提問。由進入決賽的 6 個參賽團隊參加答辯。其中 6 個參賽團隊進入決賽。每份作品給出評委評語。 9 月中旬提交復賽作品。各輪評審結束后反饋評審意見，參賽團隊根據評審意見進行修改并參加復賽。 六、本大賽最終解釋權歸大賽組委會 大賽進程 （一）大賽進程 大賽分三個階段進行 第一階段 初賽 初賽參賽作品均要求為一份 簡要但完整 的商業(yè)計劃書，可不包括詳細市場調查數據，財務數據等。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權，可以請教有關人士。 團隊的所 有權其實也就是股權的劃分問題。團隊必須及早和技術持有人簽署一項初始階段為虛擬的，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術持有人在公司中占有的股權或者作為技術轉讓而應當作價的金額。所有獲獎者均將獲得由主辦單位共青團廣州鐵路職業(yè)技術學院委員會及軌道交通系頒發(fā)的獲獎證書。 由學院教課及專家組成評審委員會 進行書面評比， 成績前 6 名的參賽團 隊進入終審答辯，最終評出 金、銀、銅 等獎。初賽評審側重于問題發(fā)現及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。 評委以參賽 廣州鐵路職業(yè)技術學院 第一屆“ 軌道杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 7 頁 選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。 6. 決賽以現場公開答辯形式舉行， 評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）， 評選出金獎 1 名，銀獎 1 名，銅獎 1 名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各 1 名。初賽作品提交截止時間為： 6 月 10 日（參見大賽具體日程安 排）。 相應的電子版材料請發(fā)至大賽組委會郵箱。 請在 5 月 20 日前把項目申報表（系蓋章 +電子版）， 6 月 10 日前把初賽參賽作品（一份）和團隊成員基本情況登記表提交至大賽組委會日常辦公地點： 廣州鐵路職業(yè)技術學院軌道交通系（實訓樓 1 號樓 1 樓）。團隊其他成員需填寫? 團隊隊員基本情況表 ?。決賽階段 6 支團隊參加決賽現場答辯，產生金獎 1 名，銀獎 1名，銅獎 1 名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各 1 名。 本屆大賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質量，初賽將 設置 20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品按照評委評審意見修改作品，參與復賽評審（具體參見大賽日程安排）。 大賽必須以組隊的形式參加，參賽團隊至少由 3 名同學組成（建議不超過 10 人），鼓勵文理學科搭配。 終身受益的經歷 參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。這將是一種全新的體驗。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網絡。 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網絡 參賽者通過比賽，可能對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。 廣州鐵路職業(yè)技術學院 第一屆“ 軌道杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 5 頁 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。 借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷，創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描述。 第五步：企業(yè)擴張 公司運營一段時間后你們會發(fā)現許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。 第四步：組建公司 當你們已經有了成熟的創(chuàng)業(yè)設想、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后，接下來的任務就是組建公司。你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你們值 得投資？首要的東西就是商業(yè)計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。 第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊 俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。假如你的心中已經有一個好的設想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。為了提高參賽作品質量，提升大賽的整體水平，第一屆大賽初賽將設置 20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品按照評委評審意見修改作品，參與復賽評審（具體參見大賽日程安排）。我校領導高度重視此項工作，以創(chuàng)業(yè)計劃大賽為載體積極拓展激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學生創(chuàng)業(yè)技能的平臺，搭建展示學生創(chuàng)業(yè)風采的舞臺。 此外，我國部分省市和高校于 1999 年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽， 并在全國大賽中 取得了相當優(yōu)異的成績，且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。且從 20xx 年起，教育部也成為主辦單位之一。 經過八年的洗禮，創(chuàng) 業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，