【正文】 本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）24 / 35交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。作業(yè)：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員、需要什么樣的人，如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍、建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系、選擇合適的地址、創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么，這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)。交一份 3～5 頁(yè)的文檔，其中應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、闡明你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)并細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略，附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶(hù)證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。保證獲取了足夠大量的信息，包括潛在客戶(hù)的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶(hù)調(diào)查綱要。23 / 35循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們推薦下面的步驟，僅供參考。11. 長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展；新技術(shù)的開(kāi)發(fā)；跟蹤調(diào)查；新產(chǎn)品的推出。9. 吸引投資方顯示市場(chǎng)潛力；預(yù)測(cè)盈利；需要資金/技術(shù) /管理的支持。如果我們可能做到這些，他們會(huì)買(mǎi)嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7．保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。5．描述產(chǎn)品/服務(wù)6．分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自?xún)?yōu)勢(shì)；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)；替代產(chǎn)品和解決方案。3．說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型：如何獲得利潤(rùn)；銷(xiāo)售方式：如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷(xiāo)售方式供選方案；顧客：銷(xiāo)售渠道；創(chuàng)業(yè)用戶(hù)：決策者；制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)；分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁；科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格。l．明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上暑假期間完成的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。說(shuō)明：1． 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。八、附錄主要是支持以上信息的材料。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品——通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。C. 目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你19 / 35市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P’s? Product/產(chǎn)品? Price/價(jià)格? Promotion/促銷(xiāo)? Placement/分銷(xiāo)策略波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：? 供應(yīng)商議價(jià)能力? 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者? 替代品競(jìng)爭(zhēng)? 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析外部因素：市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶(hù)（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。而當(dāng)今的類(lèi)似 XX 公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)/萎縮/ 不發(fā)展） 。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型/小型化/ 高質(zhì)量/價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。如果你正在制作在 NT 工作平臺(tái)上的 C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少 C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額，以及是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC 廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素? 明確的客戶(hù)價(jià)值? 客觀的市場(chǎng)規(guī)模? 足夠的創(chuàng)新程度? 可行性和盈利性18 / 353C’s 綜合法Company 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition 競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers 客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度? 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。? 回答為什么需要這筆錢(qián)。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。E. 相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)、管理權(quán)的分配。它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟、現(xiàn)實(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴(lài)的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。電話(huà)：62755385，6276307417 / 35商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。? 發(fā)送 至大賽專(zhuān)用郵箱（ .）進(jìn)行提問(wèn)。8． 參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會(huì)代表北大參加將于2022 年舉行的第六屆北京市學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。5． 復(fù)賽、決賽階段團(tuán)隊(duì)成員如有變動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì)，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。同時(shí)請(qǐng)?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至大賽專(zhuān)用郵箱 。3． 報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰，聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。2． 提交報(bào)名表后請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（見(jiàn)大賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）交至團(tuán)委學(xué)術(shù)科創(chuàng)部。決賽現(xiàn)場(chǎng)將公布大賽總成績(jī)并為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分，給出決賽答辯成績(jī)。評(píng)委會(huì)由北大專(zhuān)家學(xué)者和企業(yè)界人士組成。10 月中旬，復(fù)賽結(jié)果揭曉，其中 8 個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。13 / 35第二階段 復(fù)賽復(fù)賽參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般應(yīng)當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品/ 服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo) /經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)分析、組織、回報(bào) /退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查問(wèn)卷附件等。大賽于 2022 年 3 月 3 日啟動(dòng)，提交作品時(shí)間為：4 月 15 日至 21 日（參見(jiàn)大賽具體日程安排） 。大賽進(jìn)程大賽分三個(gè)階段進(jìn)行。五、關(guān)于北京市和全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大賽組委會(huì)鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表北大參加將于 2022 年舉行的第六屆北京市學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和第七屆“挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)合理的股權(quán)分配，對(duì)于公司的穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展很有好處。組委會(huì)鼓勵(lì)技術(shù)持有人作為參賽團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員參加比賽。三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)金金獎(jiǎng) 10 000 1 = 10 000銀獎(jiǎng) 5 000 2 = 10 000銅獎(jiǎng) 2 000 3 = 6 000單項(xiàng)獎(jiǎng) 1 000 2 = 2 000成功入圍獎(jiǎng) 500 8 = 4 000總計(jì) 32 000 元四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問(wèn)題11 / 35如果團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團(tuán)隊(duì)必須在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品，由北京大學(xué)專(zhuān)家學(xué)者、北大科技園代表以及校外企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家組成評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書(shū)面評(píng)比。每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和即為該作品的最后得分。二、評(píng)審方法本屆大賽鼓勵(lì)學(xué)生自行開(kāi)發(fā)或參與開(kāi)發(fā)的中小項(xiàng)目及服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目。 ，并于 9 月中旬將詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，評(píng)選出 8 支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽，并評(píng)選出成功入圍獎(jiǎng) 8名。，組委會(huì)將定期反饋評(píng)審意見(jiàn)，參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自愿對(duì)作品進(jìn)行修改。電話(huà)： 62755385，62763074。團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目請(qǐng)?zhí)钊搿氨本┐髮W(xué)第十屆‘北大科技園杯’學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表” ，并按照大賽總體流程安排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。3．團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫(xiě)“北京大學(xué)第十屆‘北大科技園杯’學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表” ，并需取得所在院系的教務(wù)部門(mén)和團(tuán)委的證明。在9 月開(kāi) 始的復(fù)賽階段評(píng)選出排名前 16 的作品，其中排名前 8 位的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，排名 916 位的團(tuán)隊(duì)獲得成功入圍獎(jiǎng)。為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置 20%左右的淘汰率。“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽于 2022 年 3 月3 日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳。7 / 35大賽組織機(jī)構(gòu)主辦單位共青團(tuán)北京大學(xué)委員會(huì)協(xié)辦單位北京大學(xué)光華管理學(xué)院贊助單位北大科技園承辦單位共青團(tuán)北京大學(xué)委員會(huì)學(xué)術(shù)科創(chuàng)部大賽顧問(wèn)委員會(huì)閔維方（北京大學(xué)黨委書(shū)記） 許智宏（北京大學(xué)校長(zhǎng)）張　彥（北京大學(xué)黨委副書(shū)記） 張維迎（北京大學(xué)校長(zhǎng)助理）劉　偉（北京大學(xué)校長(zhǎng)助理）大賽組織委員會(huì)名譽(yù)主任：初育國(guó)（北大科技園董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）主　　任：韓　流