【正文】 計劃模板是由北京大學第七屆“北大科技園杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。 3Cs 綜合法 Company 公司 市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competiton 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers 客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 波特五大競爭作用力： 供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １８ ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網絡促銷 Inter Promotion ? 捆 綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財務分析 專業(yè)的財務分析 營業(yè)收入和費用、現金流量、月報、年報等 八、附錄 主要是支持以上信息的材料。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。 A、 競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙 及競爭對手模仿你的障礙。 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標 銷售量以及其他假設條件。 我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 B、目標市場 我們將目 標市場定義為 X， Y， Z。你的公司可能將你的獨一無二的產品 /服務和 XXX 公司 /同級別的公司的現行業(yè)務合并。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。這個市場的價值大約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產品。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的 行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。 成為一個有前途的創(chuàng)意的因素 明確的客戶價值 客觀的市場規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １６ ? 增加分銷渠道 /零售網點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 ? 建立開發(fā) /生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 我們公司認為到 X 年 X 月止，為了達到 XXX 的產量和銷售額，我們需要 XXX。 F、公司設施 ? 需要對計劃中 的公司設備詳細加以描述。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結構 C、公司管理層 組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層 說明公司的結構，管理權的分配 D、公司經營策略 什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。 核心內容： 產品（或服務）的獨體性 詳盡的市場分析和競爭 分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 寫作框架： 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。現場公布大賽總成績并為獲獎團隊頒獎。每個參加決賽的小組利用 10 分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有 8 分鐘，由評委提問，參賽團隊回答提問。由進入決賽的 8個參賽團隊參加答辯。其中 8個參賽團隊進入決賽。每份作品給出評委評語。 9 月下旬提交復賽作品及報名表。初賽不設淘汰機制。大賽于 2020 年 3 月上旬啟動，兩輪提交作品時間分別為： 3 月 28 日至 4 月 3 日和 4 月 25 日至 4 月 27 日 （參見 大賽具體日程安排） 。 五、關于北京市和全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽 大賽組委會鼓勵參賽團隊在本屆比賽結束后進一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團隊將有機會代表北大參加將于 2020 年舉行的第四屆北京市學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和第五屆?挑戰(zhàn)杯?中國大 學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應當有一個合理的股權分配，對于公司的穩(wěn)定長期發(fā)展很有好處。 組委會鼓勵技術持有人作為參賽 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １１ 團隊技術人員參加比賽。 四、知識產權問題和團隊所有權問題 如果團隊的項目是建立在非自主知識產權技術成果的基礎之上，參賽團隊必須 在大賽初期解決知識產權問題 。 相關鏈接 ： 北京大學科技開發(fā)與產業(yè)管理辦公室 ： 中國科學院 ： 三、大賽獎項設置 獎 項 獎 金 金獎 10， 000 1=10， 000 銀獎 5， 000 2=10， 000 銅獎 2， 000 3=6， 000 單項獎 1， 000 2=2， 000 成功入圍獎 5， 00 8=4， 000 總計 32020 元 獎金全部由北大科技園提供。 由北京大學各院（系、所、中心）副教授以上職稱的專家、北大科技園代表以及校外企業(yè)家、風險投資家組成評審委員會 進行書面評比， 成績前8名的參賽團 隊進入終審答辯，最終評出 金、銀、銅 等獎。初賽兩輪獨立評審側重于問題發(fā)現及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。 評委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作 品量化評分。 二、評審方法 本屆大賽鼓勵學生以高新技術產品項目為基礎設計商業(yè)計劃書參加比賽，尤其鼓勵學生自行開發(fā)或參與開發(fā)、具有自主知識產權的項目參賽。 5. 原則上參加了初賽的團隊均有資格參加復賽，參賽團隊利用暑假的時間對本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃作進一步豐富和充實，并于 9 月下旬 將 詳細而 完整的 商 業(yè)計劃 書提 交 至大賽組委會 ，組委會將組織評委對作品認真評審，評選出 8支參賽團隊參加決賽 ，并評選出成功入圍獎 8 名 。 4. 大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審，組委會將定期反饋評 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ９ 審意見，參賽團隊可根據評審意見自愿對作品進行修改。 請將初賽參賽作品（一式兩份）以及打印版報名表（院系蓋章）提交至大賽組委會日常辦公地點：共青團北京大學委員會學術實踐部（團委 206 室）（如有變化，另行通知）。團隊的參賽項目請?zhí)钊?北京大學第七屆‘北大科技園杯’學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 項目申報表 ?，并按照大賽總體流程安排，及時提交報名表（ 包括?項目申報表?和? 團隊隊員基本情況表 ?）和參賽 作品。 3. 團隊的負責人填寫?北京大學第七屆‘北大科技園杯’學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 項目申報表 ?，并需取得所在院系的教務部門和團委的證明。淘汰機制將在 9 月份開始 的復賽階段引入，復賽成績排名前 8 位的進入決賽，排名 9－ 16位的團隊獲得成功入圍獎。 2. 北京大學第七屆?北大科技園杯?學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽于 2020 年 3 月 7日正式啟動并開始進行宣傳 。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ７ 大賽組織機構 主辦單位 共青團北京大學委員會 贊助單位 北大科技園 承辦單位 共青團北京大學委員會學術實踐部 協(xié)辦單位 北京大學學生科學技術協(xié)會 大賽顧問委員會 閔維方（北京大學黨委書記） 許智宏（北京大學校長） 張 彥（北京大學黨委副書記） 鞠傳進（北京大學副校長） 大賽組織委員會 名譽主任：初育國（北大科技園執(zhí)行董事兼總經理） 主 任：沈千帆（北京大學團委書記） 周文磊（北大孵化器、北大留學人員創(chuàng)業(yè)園董事長兼總經理） 副 主 任：王 干（北京大學團委副書記） 秘 書 長：鄭清文（北京大學團委學術實踐部部長） 常務人員：尹鶴靈 金旭毅 陳 章 戴甚彥 邢 楠 杜 珊 陳 琳 梁雪晗 陳肖安 陳家智 環(huán) 昊 董昕宇 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ８ 大賽競賽章程 一、參賽方式 1. 凡在 2020 年 7月 1日以前正式注冊的全日制北京大學學生（含本科生、?？粕?、碩士研究生和博士研究生）都可申報作品參賽 ， 團隊負責人必須 由2020 年 1 月以前 仍 在校 的北大學 生擔任 。接受一定的良好高等教育能標志其基本學識，而風險投資者更感興趣的還是你的經驗。 在你與風險投資者交往過程中，要牢記忠誠正直乃構成要素，用自己的實際行為在風險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。多數風險投資者只與忠誠正直的企業(yè)家合作。該基地的成立，使參賽者將有機會利用在北大創(chuàng)業(yè)園的調研、實習等方式的親身實踐，完善作品，體驗真實的創(chuàng)業(yè)經歷。 風險投資商支持 數家風險投資商都表示了對本屆北京大學學生創(chuàng)業(yè)大賽的高度關注，并將擔任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評委。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。 綜合素質的提高 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ６ 參賽者通過參加競賽，可