【正文】 我們的信心，為了進入決賽我們又連續(xù)討論了很長時間，討論我們的計劃書不足的地方，討論如何改進，我們不只是為了比賽，我們更想把我們的事業(yè)真正做起來，雖然我們沒有經(jīng)驗，但是我們有創(chuàng)業(yè)的激情、不怕挫折的勇氣，還有我們集體的智慧。也許，在很久以后，這段經(jīng)歷都會給我?guī)砜鞓放c思索，而 且，我現(xiàn)在就確定，它賦予了我許多新鮮與寶貴的財富。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２３ 用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。 8． 參加本次學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)秀團隊，將有機會代表北大參加將于 2020年舉行的第四屆北京市學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品 /服務和 XXX 公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。現(xiàn)場公布大賽總成績并為獲獎團隊頒獎。 五、關(guān)于北京市和全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽 大賽組委會鼓勵參賽團隊在本屆比賽結(jié)束后進一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團隊將有機會代表北大參加將于 2020 年舉行的第四屆北京市學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和第五屆?挑戰(zhàn)杯?中國大 學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 二、評審方法 本屆大賽鼓勵學生以高新技術(shù)產(chǎn)品項目為基礎設計商業(yè)計劃書參加比賽，尤其鼓勵學生自行開發(fā)或參與開發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的項目參賽。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ７ 大賽組織機構(gòu) 主辦單位 共青團北京大學委員會 贊助單位 北大科技園 承辦單位 共青團北京大學委員會學術(shù)實踐部 協(xié)辦單位 北京大學學生科學技術(shù)協(xié)會 大賽顧問委員會 閔維方（北京大學黨委書記） 許智宏（北京大學校長） 張 彥（北京大學黨委副書記） 鞠傳進（北京大學副校長） 大賽組織委員會 名譽主任：初育國（北大科技園執(zhí)行董事兼總經(jīng)理） 主 任：沈千帆（北京大學團委書記） 周文磊（北大孵化器、北大留學人員創(chuàng)業(yè)園董事長兼總經(jīng)理） 副 主 任：王 干（北京大學團委副書記） 秘 書 長：鄭清文（北京大學團委學術(shù)實踐部部長） 常務人員：尹鶴靈 金旭毅 陳 章 戴甚彥 邢 楠 杜 珊 陳 琳 梁雪晗 陳肖安 陳家智 環(huán) 昊 董昕宇 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ８ 大賽競賽章程 一、參賽方式 1. 凡在 2020 年 7月 1日以前正式注冊的全日制北京大學學生（含本科生、?？粕⒋T士研究生和博士研究生）都可申報作品參賽 ， 團隊負責人必須 由2020 年 1 月以前 仍 在校 的北大學 生擔任 。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。 第五步：企業(yè)擴張 公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。 第六屆“北大科技園杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽與 2020 年 3 月 1日正式啟動。Netscape、 Excite、 Yahoo！等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。 從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力量之一。 前六屆大賽一直以初賽、復賽、決賽三階段賽制為主線，以相關(guān)配套活動為輔助，形成了相對高效的大賽運行機制，促進了優(yōu)秀作品的產(chǎn)生。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗呢？ ――摘自電子書《創(chuàng)業(yè)完全手冊》創(chuàng)富指南電子圖書網(wǎng) 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ５ 參賽者將得到什么 創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。 為擴大作品選擇面，大賽將以兩輪獨立作品申報和評審代替原初賽階段，兩輪獨立評審不設淘汰機制， 初賽階段同學有兩次參賽機會，第一論初賽未能及時提交報名表和作品的團隊可在第二論初賽報名參賽，參賽作品原則上只參加其中一輪評審 ，參賽團隊可按照評委評審意見修改作品，自愿參與復賽評審（ 具體參見 大賽具體日程安排）。 每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。各輪評審結(jié)束后反饋評審意見，參賽團隊可據(jù)評審意見進行修改自愿參加復賽。 目標： 指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。 A、 市場調(diào)查和定性分析 （復賽要求） B、 團隊人員簡歷 C、 （人名請用“甲、乙、丙、丁” 或“ A、 B、 C、 D”等符號代替） 以每個人的經(jīng)驗、能力和專長 說明你們是一只會成功的團隊 說明： 1． 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由 發(fā)揮 。 ? 發(fā)送 至大賽專用郵箱（ ）進行提問。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。 我們先設定了一個目標，然后努力地去做，最后取得了預期的成績，這對一個團隊來說，絕對是一件幸福與幸運的事情。 謝謝創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有了這一段難忘的經(jīng)歷，給了我們團結(jié)快樂的團隊，給了我們看夢想一點點實現(xiàn)的幸福感覺。 注二：請在提 交作品的同時，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。在管理上，實行集中領導和專業(yè)化分工，并相應設立了北大科技園建設開發(fā)有限公司、北大創(chuàng)業(yè)園公司和北大博雅投資公司實行專業(yè)運營。 我們是 03 級本科生，一開始有的只是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我們沒有多少市場、管理、營銷、財務方面的專業(yè)知識，但是我們到處查找資料，來彌補我們的不足。 提示： 在你設計商業(yè)計劃的時候 應該 注意 ： 1) 清楚、簡潔 2) 展示市場調(diào) 查和市場容量 3) 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請讀者做出反饋 同時， 不應該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚 遠 的數(shù)據(jù) 3) 只 面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進入一個擁塞的市場 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２４ 優(yōu)秀團隊參賽心得（心安） 在 2020 年最后一天，我回想這一年都做了什么，參加創(chuàng)業(yè)大賽這件事就自然而然地在腦海躍現(xiàn)，它竟然由一些非常瑣細的場景，經(jīng)典的話與熟悉的人串成了清晰的一條線。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。 7． 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如 抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。 6. 決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行， 評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結(jié)合復賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占10%，決賽答辯成績占 90%）， 評選出金獎 1名，銀獎 2 名，銅獎 3名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各 1名。從以往的失敗中吸取了哪些教訓？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè) ，并已確認你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？ 領導素質(zhì) 多數(shù)風險投資者認為，忠誠正直應居首位。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。你們需要了解基本的法律、工商、稅務、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。 自 1999 年第一屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽舉辦以來，全校師生給予了 極大的關(guān)注，每年都有大量的同學積極參加，并在校內(nèi)，北京市，以及全國比賽中取得了優(yōu)異的成績。 最著名的 MIT“5 萬美金商業(yè)計劃競賽 ” 已有 十多 年歷史，每年都有 6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠。 在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于 1998年在清華大學舉行。為了進一步擴大競賽參與面，提高參賽作品質(zhì)量，提升大賽的整體水平，第七屆“北大科技園杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽對賽制進行了嘗試性的改革， 初賽階段不再設淘汰機制，而是引入兩輪獨立作品申報和評審，從而初賽階段同學有兩次參賽機會，第一論初賽未能及時提交報名表和作品的團隊可在第二論初賽報名參賽。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過 比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。淘汰機制將在 9 月份開始 的復賽階段引入，復賽成績排名前 8 位的進入決賽，排名 9－ 16位的團隊獲得成功入圍獎。初賽兩輪獨立評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。初賽不設淘汰機制。 核心內(nèi)容： 產(chǎn)品（或服務）的獨體性 詳盡的市場分析和競爭 分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 寫作框架： 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加