【正文】 我們受益匪淺。雖然還是不夠，但是我 們進入了復賽，進入復賽大大加強了我們的信心，為了進入決賽我們又連續(xù)討論了很長時間，討論我們的計劃書不足的地方，討論如何改進，我們不只是為了比賽，我們更想把我們的事業(yè)真正做起來，雖然我們沒有經(jīng)驗，但是我們有創(chuàng)業(yè)的激情、不怕挫折的勇氣，還有我們集體的智慧。 供稿：北京大學第六屆“北大科技園”杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎 “酷柏”新概念 代理購物公司創(chuàng)業(yè)團隊 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２６ 北大科技園簡介 北大科技園的前身為北大科學園，始建于 1992 年，是中國最早的大學科技園之一。 2020 年 12 月北京北 大科技園有限公司成立，統(tǒng)一負責北大科技園的建設開發(fā)、經(jīng)營，以及各下屬公司的管理。北大科技園現(xiàn)已擁有 10 多萬平米的高科技產(chǎn)業(yè) 用房，成功孵化企業(yè)近 400 家，其中累計孵化科技項目 80 余項，科技成果產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)產(chǎn)值 150 億，創(chuàng)造就業(yè)機會 5000 多個。 繼承北大愛國、進步、民主、科學的光榮傳統(tǒng) ，依托北京大學雄厚的教學、科研、產(chǎn)業(yè)實力和綜合資源，秉持 思想自由、兼容并包 的人文襟懷，浸潤中關村寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)造 常為新的 事業(yè)，是北大科技園的特色。 注三：此表由團隊負責人填寫，與“團隊隊員基本情況表”一同提交。 注三：此表與上表一同提交 ,復制有效。 報名地點：北京大學團委學術實踐部（團委 206 室） ： 報名時間： 3 月 21 日至 3 月 27 日和 4 月 19 日至 4 月 25 日 聯(lián)系電話： 62764064 62753999 附件一： 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １ 團隊隊員基本情況表 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 團隊負責人簽名 ： 注一：團隊負責人仍需填寫此表。 公司名稱：北京北大科技園有限公司 聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)海淀路 52 號北大太平洋科技大廈 17 層 郵政編碼： 100080 聯(lián)系電話：（ 8610） 82667842 傳真電話：（ 8610） 82667840 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ０ 北京大學第七屆“北大科技園杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 項目申報表 負 責 人 報名日期 住 址 手 機 電 話 Email 項目名稱： （ 1）申報項目 /服務類別： ○產(chǎn)品 ○服務 （ 2）設想的獨創(chuàng)性： （ 3）市場前景預測： （ 4）爭論點預測： （ 5）項目所需的資金支持及詳細內容： （ 6）備注： 院系教務部門（蓋章） 院系團委（蓋章） 注一：請于 3 月 21 日至 3 月 27 日和 4 月 19 日至 4 月 25 日 提交 本表電子版至組委會郵箱。 經(jīng)過不斷創(chuàng)新的發(fā)展實踐，北大科技園逐步探索出了有中國特色的大學科技園發(fā)展道路，并在業(yè)務上形成了三個核心單元，即：園區(qū)開發(fā)、創(chuàng)業(yè)孵化和科技產(chǎn)業(yè)投資。 北大科技園以扶持、孵化中小企業(yè)為己任，從資金、技術、辦公場地、人才等方面為入園企業(yè)提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務。 2020 年 8 月北大科技園正式通過了 ISO9001 認證，成為國內首家通過該項國際認證的大學科技園。 復賽我們能以第一名的成績脫穎而出，我們很驚喜，因為我們又向希望逼近了一步，雖然決賽時因為我們在財務問題上的不足，沒有得到第一名，但是我們知道我們的構想計劃有很大的希望，我們不會放棄，為了理想我們將繼續(xù)下去。 參加比賽前創(chuàng)業(yè)對我們來說很神秘很有吸引力，但是我們卻不知道創(chuàng)業(yè)需要多大的艱辛和努力，等大家開始為了創(chuàng)業(yè)計劃奮斗時我們才真正體會到創(chuàng)業(yè)的辛苦，要不怕吃苦，要不怕失敗，大家經(jīng)常討論到深夜第二天又要起得很早繼續(xù)做事情，但是憑著我們對自己事業(yè)的執(zhí)著和我們團隊的團結，我們堅持了下來。我們期待著當下一個浪花歡唱的時候，會聽到新鮮與美妙的音符。陳君調侃：“項目與團隊，兩手都要抓，兩手都要硬”；王姐語重心長：“你要做好心理準備，在學生這個身份下，大家不可能一直跟著這個項目走下去，鐵打的項目流水的兵”；孫哥自信：“不管是什么項目，只要團隊足夠牛，總能量體裁衣，做出最適合它的計劃，這才是比賽的根本。但是當王君找到我，有些期待地談及她有一個比較成熟的項目想?yún)⒓颖荣悾⒀埼液退黄饡r，我才模模糊糊地覺得有一件新奇的事情在等待我們，然后就是一個人的加入，又一個人的加入，直至最后我們組成了一支七人隊伍。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。 作業(yè)：財務 交上一份對公司的完整財務分析，包括 對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準備一份 3－ 5 頁文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里 大量生產(chǎn)？簡而言之。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶 的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品 /服務對于客戶的經(jīng)濟價值。 1長遠計劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術的開發(fā) 跟蹤調查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經(jīng)濟價值 盈利和利潤目標： 運營成本：價值鏈 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２２ 循序漸進完成商業(yè)計劃書 為了讓有意參加的同學更順利地完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考） 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶調查（復賽要求） 與至少 3 個本產(chǎn)品 /服務的潛在客戶建立聯(lián)系。 3．說明誰會購買產(chǎn)品 /服務 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； ? 顧客：銷售渠道？ ? 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ? 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣？ ? 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ? 科研實驗室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品 /服務定價 : 對于顧客的經(jīng)濟價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn) 品的價格； 決策者預算： 成本 +利潤 =價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２０ 復賽階段作品深化指南 復賽時提交一份更加細致和完整的創(chuàng)業(yè)計劃，要加上暑假期間完成的市場調查數(shù)據(jù)。大賽網(wǎng)站網(wǎng)址： ? 訪問北大未名 BBS （ ）“北大團委學術實踐部”版（ PKUPractice版 ，B 區(qū)“組織機構”下），進行提問。 6． 由 于 篇幅 關 系， 更詳 細 的商 業(yè)計 劃 書模 板 將在 創(chuàng)業(yè) 大 賽網(wǎng) 站( )上提供，歡迎參賽團隊下載參考。同時請?zhí)峤浑娮影鎴竺碇链筚悓Ｓ绵]箱： 。 2． 提交報名表后請在規(guī)定時間內（見大賽進程）將 初賽作品（一式兩份） 交至團委學術實踐部。 3Cs 綜合法 Company 公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competiton 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers 客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 波特五大競爭作用力： 供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １８ ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡促銷 Inter Promotion ? 捆 綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財務分析 專業(yè)的財務分析 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等 八、附錄 主要是支持以上信息的材料。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標 銷售量以及其他假設條件。 B、目標市場 我們將目 標市場定義為 X， Y， Z。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了