【正文】 我們受益匪淺。雖然還是不夠，但是我 們進(jìn)入了復(fù)賽，進(jìn)入復(fù)賽大大加強(qiáng)了我們的信心，為了進(jìn)入決賽我們又連續(xù)討論了很長(zhǎng)時(shí)間，討論我們的計(jì)劃書不足的地方，討論如何改進(jìn)，我們不只是為了比賽，我們更想把我們的事業(yè)真正做起來，雖然我們沒有經(jīng)驗(yàn)，但是我們有創(chuàng)業(yè)的激情、不怕挫折的勇氣，還有我們集體的智慧。 供稿：北京大學(xué)第六屆“北大科技園”杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng) “酷柏”新概念 代理購(gòu)物公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２６ 北大科技園簡(jiǎn)介 北大科技園的前身為北大科學(xué)園，始建于 1992 年，是中國(guó)最早的大學(xué)科技園之一。 2020 年 12 月北京北 大科技園有限公司成立，統(tǒng)一負(fù)責(zé)北大科技園的建設(shè)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)，以及各下屬公司的管理。北大科技園現(xiàn)已擁有 10 多萬平米的高科技產(chǎn)業(yè) 用房，成功孵化企業(yè)近 400 家，其中累計(jì)孵化科技項(xiàng)目 80 余項(xiàng)，科技成果產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 150 億，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì) 5000 多個(gè)。 繼承北大愛國(guó)、進(jìn)步、民主、科學(xué)的光榮傳統(tǒng) ，依托北京大學(xué)雄厚的教學(xué)、科研、產(chǎn)業(yè)實(shí)力和綜合資源，秉持 思想自由、兼容并包 的人文襟懷，浸潤(rùn)中關(guān)村寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)造 常為新的 事業(yè)，是北大科技園的特色。 注三：此表由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫，與“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”一同提交。 注三：此表與上表一同提交 ,復(fù)制有效。 報(bào)名地點(diǎn)：北京大學(xué)團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部（團(tuán)委 206 室） ： 報(bào)名時(shí)間： 3 月 21 日至 3 月 27 日和 4 月 19 日至 4 月 25 日 聯(lián)系電話： 62764064 62753999 附件一： 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １ 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表 姓名 院系年級(jí) 電話 住址 手機(jī) Email 姓名 院系年級(jí) 電話 住址 手機(jī) Email 姓名 院系年級(jí) 電話 住址 手機(jī) Email 姓名 院系年級(jí) 電話 住址 手機(jī) Email 姓名 院系年級(jí) 電話 住址 手機(jī) Email 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人簽名 ： 注一：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人仍需填寫此表。 公司名稱：北京北大科技園有限公司 聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)海淀路 52 號(hào)北大太平洋科技大廈 17 層 郵政編碼： 100080 聯(lián)系電話：（ 8610） 82667842 傳真電話：（ 8610） 82667840 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ０ 北京大學(xué)第七屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 項(xiàng)目申報(bào)表 負(fù) 責(zé) 人 報(bào)名日期 住 址 手 機(jī) 電 話 Email 項(xiàng)目名稱： （ 1）申報(bào)項(xiàng)目 /服務(wù)類別： ○產(chǎn)品 ○服務(wù) （ 2）設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性： （ 3）市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)： （ 4）爭(zhēng)論點(diǎn)預(yù)測(cè)： （ 5）項(xiàng)目所需的資金支持及詳細(xì)內(nèi)容： （ 6）備注： 院系教務(wù)部門（蓋章） 院系團(tuán)委（蓋章） 注一：請(qǐng)于 3 月 21 日至 3 月 27 日和 4 月 19 日至 4 月 25 日 提交 本表電子版至組委會(huì)郵箱。 經(jīng)過不斷創(chuàng)新的發(fā)展實(shí)踐，北大科技園逐步探索出了有中國(guó)特色的大學(xué)科技園發(fā)展道路，并在業(yè)務(wù)上形成了三個(gè)核心單元，即：園區(qū)開發(fā)、創(chuàng)業(yè)孵化和科技產(chǎn)業(yè)投資。 北大科技園以扶持、孵化中小企業(yè)為己任，從資金、技術(shù)、辦公場(chǎng)地、人才等方面為入園企業(yè)提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。 2020 年 8 月北大科技園正式通過了 ISO9001 認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)首家通過該項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證的大學(xué)科技園。 復(fù)賽我們能以第一名的成績(jī)脫穎而出，我們很驚喜，因?yàn)槲覀冇窒蛳Ｍ平艘徊剑m然決賽時(shí)因?yàn)槲覀冊(cè)谪?cái)務(wù)問題上的不足，沒有得到第一名，但是我們知道我們的構(gòu)想計(jì)劃有很大的希望，我們不會(huì)放棄，為了理想我們將繼續(xù)下去。 參加比賽前創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來說很神秘很有吸引力，但是我們卻不知道創(chuàng)業(yè)需要多大的艱辛和努力，等大家開始為了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃奮斗時(shí)我們才真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的辛苦，要不怕吃苦，要不怕失敗，大家經(jīng)常討論到深夜第二天又要起得很早繼續(xù)做事情，但是憑著我們對(duì)自己事業(yè)的執(zhí)著和我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，我們堅(jiān)持了下來。我們期待著當(dāng)下一個(gè)浪花歡唱的時(shí)候，會(huì)聽到新鮮與美妙的音符。陳君調(diào)侃：“項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)，兩手都要抓，兩手都要硬”；王姐語重心長(zhǎng)：“你要做好心理準(zhǔn)備，在學(xué)生這個(gè)身份下，大家不可能一直跟著這個(gè)項(xiàng)目走下去，鐵打的項(xiàng)目流水的兵”；孫哥自信：“不管是什么項(xiàng)目，只要團(tuán)隊(duì)足夠牛，總能量體裁衣，做出最適合它的計(jì)劃，這才是比賽的根本。但是當(dāng)王君找到我，有些期待地談及她有一個(gè)比較成熟的項(xiàng)目想?yún)⒓颖荣?，并邀?qǐng)我和她一起時(shí)，我才模模糊糊地覺得有一件新奇的事情在等待我們，然后就是一個(gè)人的加入，又一個(gè)人的加入，直至最后我們組成了一支七人隊(duì)伍。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。 作業(yè)：財(cái)務(wù) 交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括 對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 作業(yè)：操作 針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份 3－ 5 頁(yè)文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里 大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶 的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 1長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)： 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２２ 循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書 為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考） 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽要求） 與至少 3 個(gè)本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 3．說明誰會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案； ? 顧客：銷售渠道？ ? 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ? 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ? 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ? 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià) : 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn) 品的價(jià)格； 決策者預(yù)算： 成本 +利潤(rùn) =價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２０ 復(fù)賽階段作品深化指南 復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上暑假期間完成的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。大賽網(wǎng)站網(wǎng)址： ? 訪問北大未名 BBS （ ）“北大團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部”版（ PKUPractice版 ，B 區(qū)“組織機(jī)構(gòu)”下），進(jìn)行提問。 6． 由 于 篇幅 關(guān) 系， 更詳 細(xì) 的商 業(yè)計(jì) 劃 書模 板 將在 創(chuàng)業(yè) 大 賽網(wǎng) 站( )上提供，歡迎參賽團(tuán)隊(duì)下載參考。同時(shí)請(qǐng)?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至大賽專用郵箱： 。 2． 提交報(bào)名表后請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（見大賽進(jìn)程）將 初賽作品（一式兩份） 交至團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部。 3Cs 綜合法 Company 公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competiton 競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力： 供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １８ ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大型會(huì)議或研討會(huì) Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ? 捆 綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財(cái)務(wù)分析 專業(yè)的財(cái)務(wù)分析 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等 八、附錄 主要是支持以上信息的材料。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。 A、營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? ? 消費(fèi)群特點(diǎn) ? 地理優(yōu)勢(shì) ? 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ? 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo) 銷售量以及其他假設(shè)條件。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目 標(biāo)市場(chǎng)定義為 X， Y， Z。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。如果你正在制作在 NT 工作平臺(tái)上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了