【文章內(nèi)容簡介】 得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。 10月中旬，復(fù)賽揭曉。其中 8個參賽團(tuán)隊進(jìn)入決賽。 第三階段 決賽 11月下旬，決賽。由進(jìn)入決賽的 8個參賽團(tuán)隊參加答辯。 由北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、光華管理學(xué)院等院系的教授、國內(nèi)外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會，答辯以風(fēng)險投資人進(jìn)行風(fēng)險投資審核的 方式進(jìn)行。每個參加決賽的小組利用 10 分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有 8 分鐘，由評委提問，參賽團(tuán)隊回答提問。 評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復(fù)賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）?，F(xiàn)場公布大賽總成績并為獲獎團(tuán)隊頒獎。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １３ 大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知） 時間 大賽進(jìn)程 2020年 3月 7日 3月 7日正式啟動，同時開始大賽宣傳工作 3月 21日至 3月 27日 第一次參賽報名，提交報名表電子版文件 3月 28日至 4月 3日 提交第一輪初 賽參賽作品（含電子版）及打印版報名表 4月 4日至 4月 18日 第一輪初賽評審；相關(guān)系列活動逐步進(jìn)行，如培訓(xùn) /講座 /沙龍等 4月 19日至 4月 25日 統(tǒng)計第一輪評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見 4月 19日至 4月 25日 第二次參賽報名，提交報名表電子版文件 4月 25日至 4月 27日 提交初賽第二輪參賽作品（含電子版）及打印版報名表 4月 28日至 5月 15日 第二輪初賽評審 5月 15日至 5月 20日 統(tǒng)計第二輪評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見 2020年 6月 2020年 9月 參賽團(tuán)隊進(jìn)行暑期市場調(diào)研 ，完成復(fù)賽作品 2020年 9月下旬 提交復(fù)賽作品，送評委評審 10月 11日至 10月 18日 統(tǒng)計復(fù)賽評審結(jié)果，并公布分?jǐn)?shù)，反饋評審意見 2020年 10月 2020年 11 月 決賽階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊針對評委反饋意見對作品進(jìn)行最后修改 2020年 11月初 提交決賽作品及相關(guān)資料 2020年 11月下旬 決賽答辯暨頒獎典禮 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １４ 大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知） 3 月 7 日 大賽正式啟動 初賽 3 月 27 日前組隊并提交報名表電子版 3 月 28 日至 4 月 3 日 提交 第一輪 初賽作品 及打印版報名表 4 月 25 日至 4 月 27 日 提交 第二輪 初賽作品及打印版報名表 4 月 28 日－ 5 月 20 日 第二輪評審 分?jǐn)?shù)統(tǒng)計 公布結(jié)果 反饋評委意見 團(tuán)隊在暑假中作市場調(diào)查 復(fù) 賽 9 月下旬提交復(fù)賽作品和報名表 選出 參加 決賽 團(tuán)隊 決 賽 11 月下旬 4月 19日至 4月 25日提交報名表電子版 4 月 4 日－ 4 月 25 日 第一輪評審 分?jǐn)?shù)統(tǒng)計 公布結(jié)果 反饋評委意見 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １５ 商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要 求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 目標(biāo)： 指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準(zhǔn)確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。 核心內(nèi)容： 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨體性 詳盡的市場分析和競爭 分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 寫作框架： 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。 它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司管理層 組成一個營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層 說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配 D、公司經(jīng)營策略 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。 E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 F、公司設(shè)施 ? 需要對計劃中 的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。 我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 ? 回答為什么需要這筆錢。 ? 建立開發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 成為一個有前途的創(chuàng)意的因素 明確的客戶價值 客觀的市場規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １６ ? 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注 意不需要透露你的核心技術(shù) ，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B、技術(shù)描述 獨有技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的 行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300 億的大市場。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競 爭。這個市場的價值大約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到 20XX年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX 公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX 公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場 我們將目 標(biāo)市場定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 C、目標(biāo)消費群 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １７ 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo) 銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 A、 競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進(jìn)入障礙 請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙 及競爭對手模仿你的障礙。 六、營銷策略及銷售 營銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場占有率。 A、營銷計劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。還要描 述你所希望達(dá)到的市場份額。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 3Cs 綜合法 Company 公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competiton 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 波特五大競爭作用力： 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １８ ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ? 捆 綁促銷 Promotional Bun