【正文】 劃大賽 ５ 參賽者將得到什么 創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。 參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。投入實際運作 項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。這將是一種全新的體驗。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。 終身受益的經(jīng)歷 參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。 北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽實踐基地 在北京大學(xué)第五屆“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，北大團委于 2020 年底在北大科技園成立了“北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽實踐 基地”。 創(chuàng)業(yè)者 應(yīng)有的一些素質(zhì) 忠誠正直 每個風(fēng)險投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。因為，他們深刻了解，一個不忠誠的人遲早也會對他不忠誠。 學(xué)識淵博 學(xué)識也表現(xiàn)在多方面。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè) ，并已確認你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？ 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) 多數(shù)風(fēng)險投資者認為，忠誠正直應(yīng)居首位。 大賽必須以組隊的形式參加，參賽團隊至少由 3名同學(xué)組成（建議不超過 10 人），鼓勵文理學(xué)科搭配。 為擴大作品選擇面，大賽將以兩輪獨立作品申報和評審代替原初賽階段，兩輪獨立評審不設(shè)淘汰機制， 初賽階段同學(xué)有兩次參賽機會，第一論初賽未能及時提交報名表和作品的團隊可在第二論初賽報名參賽，參賽作品原則上只參加其中一輪評審 ，參賽團隊可按照評委評審意見修改作品，自愿參與復(fù)賽評審（ 具體參見 大賽具體日程安排）。決賽階段 8支團隊參加決賽答辯，產(chǎn)生金獎 1名，銀獎 2 名，銅獎 3名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各 1名。團隊其他成員需填寫? 團隊隊員基本情況表 ?。請在提交初賽作品前一周內(nèi)（分別是 3 月 27 日、 4 月 25 日截止）將報名表電子版提交至大賽組委會郵箱 。電話： 62764064 62753999， 同時將參賽作品電子版提交至大賽組委會郵箱 。初賽兩輪獨立評審的作品提交時間為： 3 月 28 日至 4 月 3 日和 4 月 25日至 4 月 27 日（參見大賽具體日程安排）。 6. 決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行， 評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（復(fù)賽成績占10%，決賽答辯成績占 90%）， 評選出金獎 1名，銀獎 2 名，銅獎 3名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各 1名。對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的項目，大賽評分標(biāo)準中設(shè)有適當(dāng)?shù)募臃謾C制。 每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。 參加復(fù)賽的團隊經(jīng)過培訓(xùn)和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １０ 特別提示 ：高新技術(shù)產(chǎn)品項目的來源 參賽團隊可自行從北大校內(nèi)，中科院以及周邊院 校的相關(guān)研究機構(gòu)的研究成果中挑選合適的項目進行商業(yè)計劃設(shè)計，但要求參賽團隊自行解決知識產(chǎn)權(quán)問題（見后）。所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位共青團北京大學(xué)委員會頒發(fā)的獲獎證書。團隊必須及早和技術(shù)持有人簽署一項開始的時候是虛擬，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技 術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價的金額。 團隊的所有權(quán)其實也就是股權(quán)的劃分問題。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。 六、本大賽最終解釋權(quán)歸于大賽組委會 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １２ 大賽進程 （一）大賽進程 大賽分三個階段進行 第一階段 初賽兩輪獨立評審 初賽各輪參賽作品均要求為一份 簡要但完整 的商業(yè)計劃書，可不包括詳細市場調(diào)查數(shù)據(jù)，財務(wù)數(shù)據(jù)等。各輪評審結(jié)束后反饋評審意見，參賽團隊可據(jù)評審意見進行修改自愿參加復(fù)賽。 第二階段 復(fù)賽 復(fù)賽參賽作品要求為一份 詳細而完整 的 商業(yè)計劃書，一般應(yīng)當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品 /服務(wù)、市場、競爭、營銷 /經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報 /退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問卷附件等。 經(jīng)評委打分，按得分高低，評出決賽作品。 10月中旬，復(fù)賽揭曉。 第三階段 決賽 11月下旬，決賽。 由北大經(jīng)濟學(xué)院、光華管理學(xué)院等院系的教授、國內(nèi)外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會，答辯以風(fēng)險投資人進行風(fēng)險投資審核的 方式進行。 評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復(fù)賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １３ 大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知） 時間 大賽進程 2020年 3月 7日 3月 7日正式啟動，同時開始大賽宣傳工作 3月 21日至 3月 27日 第一次參賽報名，提交報名表電子版文件 3月 28日至 4月 3日 提交第一輪初 賽參賽作品（含電子版）及打印版報名表 4月 4日至 4月 18日 第一輪初賽評審；相關(guān)系列活動逐步進行，如培訓(xùn) /講座 /沙龍等 4月 19日至 4月 25日 統(tǒng)計第一輪評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見 4月 19日至 4月 25日 第二次參賽報名，提交報名表電子版文件 4月 25日至 4月 27日 提交初賽第二輪參賽作品（含電子版）及打印版報名表 4月 28日至 5月 15日 第二輪初賽評審 5月 15日至 5月 20日 統(tǒng)計第二輪評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見 2020年 6月 2020年 9月 參賽團隊進行暑期市場調(diào)研 ，完成復(fù)賽作品 2020年 9月下旬 提交復(fù)賽作品，送評委評審 10月 11日至 10月 18日 統(tǒng)計復(fù)賽評審結(jié)果，并公布分數(shù)，反饋評審意見 2020年 10月 2020年 11 月 決賽階段，創(chuàng)業(yè)團隊針對評委反饋意見對作品進行最后修改 2020年 11月初 提交決賽作品及相關(guān)資料 2020年 11月下旬 決賽答辯暨頒獎典禮 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １４ 大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知） 3 月 7 日 大賽正式啟動 初賽 3 月 27 日前組隊并提交報名表電子版 3 月 28 日至 4 月 3 日 提交 第一輪 初賽作品 及打印版報名表 4 月 25 日至 4 月 27 日 提交 第二輪 初賽作品及打印版報名表 4 月 28 日－ 5 月 20 日 第二輪評審 分數(shù)統(tǒng)計 公布結(jié)果 反饋評委意見 團隊在暑假中作市場調(diào)查 復(fù) 賽 9 月下旬提交復(fù)賽作品和報名表 選出 參加 決賽 團隊 決 賽 11 月下旬 4月 19日至 4月 25日提交報名表電子版 4 月 4 日－ 4 月 25 日 第一輪評審 分數(shù)統(tǒng)計 公布結(jié)果 反饋評委意見 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １５ 商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要 求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。 目標(biāo)： 指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。 它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。 E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。 ? 回答為什么需要這筆錢。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注 意不需要透露你的核心技術(shù) ，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B、技術(shù)描述 獨有技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。 如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300 億的大市場。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競 爭。 市場研究表明（引用源）到 20XX年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。而當(dāng)今的類似XX 公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。 C、目標(biāo)消費群 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １７ 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我