【正文】 業(yè)的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、 交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。 團(tuán)隊(duì)精神 參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。 大賽組織機(jī)構(gòu) 主辦單位 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院軌道交通系 協(xié)辦單位 軌道交通系團(tuán)委 大賽顧問(wèn)委員會(huì) 大賽競(jìng)賽章程 一、參賽方式 1. 凡在 20xx 年 7 月 1 日以前正式注冊(cè)的全日制 廣州鐵職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué) 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 6 頁(yè) 生 都可申報(bào)作品參賽。團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目請(qǐng)?zhí)钊?廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院第 一屆‘軌道杯’學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 項(xiàng)目申報(bào)表 ?，并按照大賽總體流程安排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。 二、評(píng)審方法 本屆大賽鼓勵(lì)學(xué)生自行開(kāi)發(fā)或參與開(kāi)發(fā)的中小項(xiàng)目及服務(wù)類項(xiàng)目。 四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問(wèn)題 如果團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團(tuán)隊(duì)必須 在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 。大賽于 20xx 年 5 月上旬啟動(dòng)，提交作品時(shí)間為： 5 月 20日至 6月 20 日 （參見(jiàn) 大賽具體日程安排） 。 第三階段 決賽 12 月上旬，決賽。 注意先報(bào)名后參賽，先提交電子版項(xiàng)目申報(bào)表，后提交參賽作品。 8． 參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會(huì)代表廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加將于 20xx 年舉行的廣州市學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司管理層 組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層 說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配 D、公司經(jīng)營(yíng)策略 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。 ? 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素 明確的客戶價(jià)值 客觀的市場(chǎng)規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 13 頁(yè) 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? ? 消費(fèi)群特點(diǎn) ? 地理優(yōu)勢(shì) ? 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ? 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠 道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為 20－ 40頁(yè)。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。 提示： 在你設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候 應(yīng)該 注意 ： 1) 清楚、簡(jiǎn)潔 2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 3) 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導(dǎo)顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 5) 要有一個(gè)投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請(qǐng)讀者做出反饋 同時(shí)， 不應(yīng)該： 1) 過(guò)分樂(lè)觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚 遠(yuǎn) 的數(shù)據(jù) 3) 只 面向產(chǎn)品 4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 提示： 確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題： 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖ 你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖ 每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖ 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 19 頁(yè) 你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖ 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖ 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖ 對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖ 和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖ 為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖ 你的項(xiàng)目為什么能成功﹖ 1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖ 1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖ 1當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖ 1你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖ 1和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖ 1和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖ 1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖ 1據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖ 1如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖ 2你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖ 2當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖ 2你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖ 2你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖ 2你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖ 2你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖ 2可供投資人選擇的退出方式是那些？ 附件一： 以下是北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)與參賽心得 綠色陽(yáng)光科技有限公司案例 A：如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 綠色陽(yáng)光科技有限公司是第八屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。此外，所選擇的項(xiàng)目一定要符合時(shí) 代潮流，譬如互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保、節(jié)能等等就很好，還需注意不要太重復(fù)以前的作品， idea越新鮮越好。 PDM 傳媒有限公司案例 A：如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 PDM 傳媒有限公司是第八屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)第三名的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，在參加大賽之前，該團(tuán)隊(duì)本來(lái)有一個(gè)自己的項(xiàng)目，但是經(jīng)討論團(tuán)隊(duì)成員覺(jué)得原項(xiàng)目可行性不大，于是決定更換項(xiàng)目。 此外，該團(tuán)隊(duì)還和有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的師兄進(jìn)行了一定的探討，吸取了不少經(jīng)驗(yàn)。 5 月下旬，校團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部公布了初賽成績(jī)，該團(tuán)隊(duì)獲得了復(fù)賽資格。但是當(dāng)王君找到我 ，有些期待地談及她有一個(gè)比較成熟的項(xiàng)目想?yún)⒓颖荣?，并邀?qǐng)我和她一起時(shí)，我才模模糊糊地覺(jué)得有一件新奇的事情在等待我們，然后就是一個(gè)人的加入，又一個(gè)人的加入，直至最后我們組成了一支七人隊(duì)伍。我們期待著當(dāng)下一個(gè)浪花歡唱的時(shí)候，會(huì)聽(tīng)到新鮮與美妙的音符。 復(fù)賽我們能以第一名的成績(jī)脫穎而出，我們很驚喜， 因?yàn)槲覀冇窒蛳Ｍ平艘徊?，雖然決賽時(shí)因?yàn)槲覀冊(cè)谪?cái)務(wù)問(wèn)題上的不足，沒(méi)有得到第一名，但是我們知道我們的構(gòu)想計(jì)劃有很大的希望，我們不會(huì)放棄，為了理想我們將繼續(xù)下去。 注三：該表復(fù)制有效。 注三：此表由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)。 參加比賽前創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很神秘很有吸引力，但是我們卻不知道創(chuàng)業(yè)需要多大的艱辛和努力，等大家開(kāi)始為了創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃奮斗時(shí)我們才真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的辛苦，要不怕吃苦，要不怕失敗， 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 22 頁(yè) 大家經(jīng)常討論到深夜第二天又要起得很早繼續(xù)做事情，但是憑著我們對(duì)自己事業(yè)的執(zhí)著和我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，我們堅(jiān)持了下來(lái)。陳君調(diào)侃：“項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)，兩手都要抓， 兩手都要硬”；王姐語(yǔ)重心長(zhǎng)：“你要做好心理準(zhǔn)備，在學(xué)生這個(gè)身份下，大家不可能一直跟著這個(gè)項(xiàng)目走下去，鐵打的項(xiàng)目流水的兵”；孫哥自信：“不管是什么項(xiàng)目，只要團(tuán)隊(duì)足夠牛，總能量體裁衣，做出最適合它的計(jì)劃，這才是比賽的根本。 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 21 頁(yè) 12月上旬，決賽答辯在圖 書(shū)館北配殿舉行，團(tuán)隊(duì)通過(guò) 8分鐘的團(tuán)隊(duì)陳述和 7分鐘的回答評(píng)委提問(wèn)，出色的完成了自我展示，并獲得了銀獎(jiǎng) 。在參賽手冊(cè)、 BBS 的 pkupractice 版、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的官方網(wǎng)站（ ）三處均有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的報(bào)名表。 B:創(chuàng)業(yè)策劃方案 確定了項(xiàng)目之后， PDM 團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了項(xiàng)目運(yùn)作的討論，主要從項(xiàng)目的可行性、項(xiàng)目的操作以及參賽過(guò)程等方面進(jìn)行了深入探討。于是幾名發(fā)起者根據(jù)團(tuán)隊(duì)本身的需要對(duì)大家的專業(yè)知識(shí)、個(gè)性、興趣等進(jìn)行了考察。北大在該技術(shù)領(lǐng)域所處的領(lǐng)先位置，也為該項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。用 PowerPoint制作幻燈片，向聽(tīng)眾講解你的產(chǎn)品 /服務(wù)。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 5．描述產(chǎn)品 /服務(wù) 6．分析你的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手和你自己 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì) 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間 彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì) 替代產(chǎn)品和解決方案 我們的競(jìng)爭(zhēng)力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 16 頁(yè) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利 /國(guó)際專利保護(hù)； 樹(shù)立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。 ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Release